【文章內(nèi)容簡介】 2% 5% 18% 2% 5% 6% 12% 7% 18% 13% 12% 12% 11% 2% 泰康人壽的恒久利益定位制度 （ Entry Point System) 級差定位制度的啟示 兩個方向的努力： ?盡可能走向更高的級別，獲得高級差權； ?在每一個級別上都要搞好直接增員并育成被增員者。 照相原則 ? 當任一個業(yè)務人員進入公司時，在電腦中上業(yè)務代碼的那一瞬間，進行照相。一經(jīng)照定，終生不變。 ? 照相的時候，每一個新人按其增員者的血緣關系確定被提管理津貼的具體人員。 ? 每一個在增員者上級的管理者，按此時其職級的可提比例逐級扣減，直到確認其對新人的級差比例。 恒久利益原則 ? 解決“組織利益衰減”問題 ? 反對“大浪淘沙”，提倡“石墨變金剛、清水變雞湯”，永遠保持您的恒久利益不會跑掉。 專業(yè)化經(jīng)營是最大的收益者。 ? 著眼于未來 23年以后的激烈競爭，提高主管的留存率 。 恒久利益原則 ? 解決大團隊的利益與各級主管的管理能力限制導致的團隊發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題 ? 解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問題 ?比喻： 不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨立地開拓事業(yè)，當他成長起來后，視其為“印鈔機”和“養(yǎng)老金”。 時點原則 ?基本法在計算主管的管理津貼時，考察的不僅是組織現(xiàn)在的“現(xiàn)狀”，而且更主要是要考察組織形成過程中最原始的原始照相關系。即還要考察“ 歷史 ”和“ 過程 ”。 時點原則 業(yè)務總監(jiān) A 業(yè)務員 B1 業(yè)務員 B2 業(yè)務主任 B1 業(yè)務經(jīng)理 B1 業(yè)務主任 C2 業(yè)務員 C2 業(yè)務員 D1 業(yè)務主任 D1 總監(jiān)增員 經(jīng)理增員 25% 23% 13% 2% 高級主任增員 18% 現(xiàn)在新增 業(yè)務員 E1 高級主任增員 5% 建立您的核心企業(yè) ?直轄經(jīng)營是各級主管的必經(jīng)之路 。 ?直轄經(jīng)營是各級主管利益最大化的重點 。 ?直轄小組 您壽險“ 加盟連鎖 ”體系經(jīng)營的起步基石和核心企業(yè)。 建立您的核心企業(yè) ? 設立核心企業(yè)，領取“經(jīng)營許可證”的前提是您首先必須成為“ 業(yè)務主任 ”。 ? 正式業(yè)務員階晉升為業(yè)務主任的條件： ； FYC2023元； 3件 。 業(yè)務主任的多角色 ?作為具有一定銷售能力的業(yè)務員（晉升不要增員指標）； ? 作為擁有經(jīng)營權的業(yè)務人員； ?作為預備組長（有 12個人，但仍歸其原主管管理）； ? 作為組長（擁有自己的正式組織）； ? 作為預備高級業(yè)務主任（育成了幾個小組）。 業(yè)務主任面臨的增員問題 1. 業(yè)務員階不再擁有增員權，只有推薦獎金，沒有血緣利益。擔心增員速度會有所下降。 2. 解決思路： ? 心胸開闊，培養(yǎng)您未來團隊的推薦風氣； ? 即使在舊基本法中，實際上業(yè)務員更多的增員動力也是“推薦獎金”這一塊。 業(yè)務主任面臨的增員問題 ? 先成為展業(yè)高手，再成為培養(yǎng)與帶領高手的高手。 ? 成為業(yè)務主任的標準并不高，主任也可以視為“擁有增員權的業(yè)務員”。 ? 巧用基本法： 主任沒有推薦獎，但有血緣利益 業(yè)務員沒有血緣利益，但擁有推薦獎 與傳統(tǒng)的變化點 ? 恒久利益鏈條的基石 —— 每一個業(yè)務人員都必須有傭金收入。 ? 任何一階的人員，個人 FYC連續(xù)兩個月小于 100元，則立即在電腦中自動除名，所有利益永遠不可能恢復。 ? 永遠保證各級業(yè)務主管參與銷售活動。 與舊法的變化點 管理扁平化： ?鼓勵各級主管做好自己的業(yè)績； ?鼓勵各級主管做好直接增員； ?鼓勵各級主管管理好自己的直轄； ?解決“隔代親”的問題； 加盟連鎖經(jīng)營的額外利潤 ?組織發(fā)展津貼 ?直轄組年終獎金 ?直轄部年終獎金 ?營業(yè)部輔導津貼 ?總監(jiān)職務津貼 ?總監(jiān)育成津貼 組織發(fā)展津貼 直轄組中 FYC≥100元的人數(shù) 組織發(fā)展津貼金額（元） ≥10 500 ≥15 800 ≥20 1000 直轄組年終獎金 領取人員：每年 12月時職級為業(yè)務主任及以上職級人員 計算方法：直轄組年終獎金 =本組當年累計 FYC（ 含主管本人 ） 系數(shù) 其中，本組當年累計 FYC指當年任 AS及以上職級月份的組織 FYC累計（含本人） 本組月均 FYC 系數(shù) 800014999 1% 1500024999 2% 2500039999 3% 40000以上 5% 直轄部年終獎金 領取人員：每年 12月時職級為業(yè)務經(jīng)理及以上職級人員 計算方法：直轄部年終獎金 =直轄部當年 FYC累計 （ 含直轄組 ） 系數(shù) 其中，直轄部當年 FYC累計指當年任 UM及以上職級月份的組織 FYC累計（含直轄組） 本部月平均 FYC 系數(shù) 100,000以下 % 100,000200,000 % 200,000300,000 % 300,000以上 % 營業(yè)部輔導津貼（ UM和 AD） 直接育成的營業(yè)部當月達成 FYC的 1% 總監(jiān)育成津貼 ?直接育成總監(jiān)所轄部 FYC % 薪酬一覽表 職務津貼 總監(jiān)育成 津貼 營業(yè)部輔導津貼 組織發(fā)展津貼 管理津貼 繼續(xù)率獎 個人、直轄組、直轄部年終獎 傭金 業(yè)務 總監(jiān) 達標獎金 展業(yè)獎金（適用于高級和資深） 組織發(fā)展津貼 管理津貼 繼續(xù)率獎 個人、直轄組、直轄部年終獎 傭金 業(yè)務 經(jīng)理 組織發(fā)展津貼 管理津貼 繼續(xù)率獎 個人、直轄組年終獎 傭金 業(yè)務 主任級 推薦獎 繼續(xù)率獎 個人年終獎 傭金 正式業(yè)務代表 責任津 貼 傭金 見習業(yè)務代表 營業(yè)部輔導津貼 福利 團體保險 職級 團體意外傷害保險 團體醫(yī)療保險特約 團體意外傷害醫(yī)療保險特約 見習業(yè)務代表 30， 000元