保險公司新人業(yè)務培訓教材客戶需求分析(編輯修改稿)
2025-01-18 22:24 本頁面
【文章內容簡介】 ? 510萬 ? ：高單位 13 不同收入層次客戶的保險需求 ?（ 1）分類 ? 富翁階層 （私營業(yè)主、企業(yè)經理人等） ? 富裕階層 （中高級公務員、白領階層、高級技術人員） ? 小康階層 （一般職員、公務員、教師） ? 溫飽階層 （工人、小公司職員） 14 （ 2）不同收入層次客戶的保險需求 ?富翁： 高額保障、體現(xiàn)身價； 避稅功能、分散投資功能。 富裕： 重病保障；高額意外保障； 理財與投資需求 小康： 個人及家庭補充醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障；部分投資需求 溫飽： 個人及家庭基本醫(yī)療保障； 重病保障；意外保障 15 沉默不是金， 多問多業(yè)績。 16 對應需求的產品分類（賣什么） ?（一）壽險新觀念 ? 壽險產品是一種家庭理財工具， 不僅理已有之財，也包括理未來之財； ? 壽險險種沒有好壞之分，只有適合不適合； ? 產品的“缺陷”來自于業(yè)務員自身的“缺陷”； ? 壽險產品的神奇價值： 使窮人不受窮，使定價不變窮 17 （二）對應需求的
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