【總結(jié)】1拒絕處理2客戶(hù)為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成5正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼
2025-05-10 02:57
【總結(jié)】《見(jiàn)習(xí)主任》:目錄 第一章 前人之路 第二章 銷(xiāo)售面談的提升與演練(上、下) 第三章 增員入門(mén) 第四章 新人輔導(dǎo) 第五章 活動(dòng)量管理 第六章 晉升計(jì)劃與行動(dòng)之路第一章:前人之路見(jiàn)習(xí)主任培訓(xùn)課程時(shí)間分配表 第一天 上午 10分鐘——開(kāi)訓(xùn) 60分鐘——前人之路 110分鐘——銷(xiāo)售面談
2025-04-06 05:13
【總結(jié)】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求,并為客戶(hù)設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃2準(zhǔn)備:?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象3心態(tài)準(zhǔn)備:?信心?耐心
2025-01-01 02:34
【總結(jié)】(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹(介紹人、公司)?(3)收集資訊?(4)聆聽(tīng)與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)※研討
2025-05-10 02:55
【總結(jié)】客戶(hù)需求分析1課程大綱一、前言二、客戶(hù)需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi)四、針對(duì)需求的銷(xiāo)售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷(xiāo)售??銷(xiāo)售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求”?需求是一切銷(xiāo)售的前提3壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”
2024-12-31 22:22
【總結(jié)】1產(chǎn)品組合與說(shuō)明2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整,全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求?集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力?取長(zhǎng)補(bǔ)短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性3產(chǎn)品組合類(lèi)型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合4產(chǎn)品組合案例一?客戶(hù)資料:
2025-05-10 02:58
【總結(jié)】1I.自主保全1階段初期清掃1.什么是初期清掃活動(dòng)?2.初期清掃的目的和目標(biāo)3.初期清掃的活動(dòng)方向4.初期清掃的進(jìn)行流程5.期初清掃的細(xì)部進(jìn)行要領(lǐng)6.初期清掃的推進(jìn)效果21.什么是初期清掃活動(dòng)?(1)意思:動(dòng)員六感:視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué),(5感+心)清掃
2025-03-13 03:14
【總結(jié)】太保產(chǎn)險(xiǎn)保山中心支公司財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)培訓(xùn)材料2023年公司簡(jiǎn)介2公司簡(jiǎn)介中國(guó)太平洋保險(xiǎn)股份有限公司是全國(guó)性股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司,成立于1991年4月,總部設(shè)在上海。公司自1991年成立以來(lái)
2024-12-31 22:34
【總結(jié)】中國(guó)平安保險(xiǎn)有限公司(壽險(xiǎn))如何進(jìn)行有效訓(xùn)練●協(xié)助業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)及規(guī)劃訓(xùn)練程序所需的基本知識(shí)●訓(xùn)練的目的,成年人的學(xué)習(xí)原理,訓(xùn)練方法、程序及技巧●把所學(xué)應(yīng)用的業(yè)務(wù)單位日常運(yùn)作上的方法訓(xùn)練是營(yíng)銷(xiāo)管理最重要的部分之一。業(yè)務(wù)員能否成功,取決于他們是否按受過(guò)系統(tǒng)、廣泛、品質(zhì)優(yōu)良的訓(xùn)練。負(fù)責(zé)訓(xùn)練的人是很少會(huì)懷疑這一事實(shí)。訓(xùn)練講師
2025-01-27 00:28
【總結(jié)】1客戶(hù)需求分析2課程大綱一、前言二、客戶(hù)需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類(lèi)四、針對(duì)需求的銷(xiāo)售策略五、研討六、課程回顧3前言:什么是銷(xiāo)售??銷(xiāo)售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求”?需求是一切銷(xiāo)售的前提4壽險(xiǎn)行銷(xiāo)的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心
2024-08-15 16:55
【總結(jié)】中國(guó)最龐大的管理資料庫(kù)下載1《見(jiàn)習(xí)主任》:目錄第一章前人之路第二章銷(xiāo)售面談的提升與演練(上、下)第三章增員入門(mén)第四章新人輔導(dǎo)第五章活動(dòng)量管理第六章晉升計(jì)劃與行動(dòng)之路第一章:前人之路見(jiàn)習(xí)主任培訓(xùn)課程時(shí)間分配表第一天
2025-05-10 18:00
【總結(jié)】---本資料來(lái)自-贏世界早會(huì)精華集錦
2025-05-10 17:21
【總結(jié)】----一、填空題(30分)1、交費(fèi)頻率變更限在年交、(半年交)或(條款規(guī)定的繳費(fèi)頻率)轉(zhuǎn)換;期交和(躉交)之間不能進(jìn)行轉(zhuǎn)換。2、收費(fèi)方式指(現(xiàn)金)、(支票)或銀行轉(zhuǎn)賬。3、合同效力中止指合同未還貸款本金及其利息加上其他各項(xiàng)欠款之和達(dá)到(本合同現(xiàn)金價(jià)值
2024-08-15 17:08
【總結(jié)】)1產(chǎn)品組合與說(shuō)明)2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)?聚零為整,全面滿(mǎn)足客戶(hù)需求?集中火力,增加產(chǎn)品的吸引力?取長(zhǎng)補(bǔ)短,凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性)3產(chǎn)品組合類(lèi)型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合)4產(chǎn)品組合案例一