【總結(jié)】保險家園！;拒絕處理保險家園！;課程目標(biāo)?學(xué)員能夠了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕?學(xué)員在遇到拒絕的時候可以辨別拒絕的真假?能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運用技巧?通過演練讓學(xué)員能夠熟記10個拒絕處理話術(shù)?樹立學(xué)員信心、提高展業(yè)技能。保險家園！;什么是拒絕
2025-05-12 06:26
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2024-12-31 22:36
【總結(jié)】-1拒絕話術(shù)處理-2沒需要----我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險----我很健康，不需要保險----不需要，我已投保過壽險了----我不需要保險----我沒結(jié)婚，不需要買保險----單位已經(jīng)投保了-3沒錢--
2025-08-06 07:10
【總結(jié)】早會參考本期內(nèi)容有：老客戶的轉(zhuǎn)介紹老客戶的轉(zhuǎn)介紹保險營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認(rèn)同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的
2025-01-11 19:05
【總結(jié)】(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點※研討
2025-05-10 02:55
【總結(jié)】接觸發(fā)現(xiàn)需求2訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計出完善的保障計劃3準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象4心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心
2025-08-06 16:55
【總結(jié)】一、"我沒錢買保險""沒錢買保險”?話術(shù)一：對呀，對呀，就是沒錢才買保險，因為我們沒錢人一遇到風(fēng)險就會傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒錢人比有錢人更需要保險，一旦遇到意外風(fēng)險保險就是雪中送炭。?話術(shù)二：沒錢買藥就不看病嗎？沒錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不
2024-12-31 22:30
【總結(jié)】客戶35種常見拒絕處理 1沒錢不想買 ·我給您設(shè)計的這份保障計劃，是絕對適應(yīng)您的交費能力，一旦有病的話，您拿出所有積蓄來交醫(yī)藥費，您覺得值嗎？您是不是覺得很痛苦?再說，躺在病床上的時候，您能說沒錢嗎？ ·保險買不起？或許是吧,但有個狀況您必須了解。現(xiàn)在經(jīng)濟不是很景氣,若是您所在的公司或企業(yè)經(jīng)營不善,為渡過難關(guān),大家一律減薪20%,不愿意
2025-06-27 02:59
【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退
2024-12-31 22:23
【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付
【總結(jié)】《見習(xí)主任》：目錄 第一章 前人之路 第二章 銷售面談的提升與演練(上、下) 第三章 增員入門 第四章 新人輔導(dǎo) 第五章 活動量管理 第六章 晉升計劃與行動之路第一章：前人之路見習(xí)主任培訓(xùn)課程時間分配表 第一天 上午 10分鐘——開訓(xùn) 60分鐘——前人之路 110分鐘——銷售面談
2025-04-06 05:13
【總結(jié)】保險行業(yè)的拒絕處理不促成中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心對待拒絕處理應(yīng)有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應(yīng)有的觀念中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應(yīng)而丌是反對，處理的目的在成交而丌是處理問題本身！”注意
【總結(jié)】)1產(chǎn)品組合與說明)2產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性)3產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合)4產(chǎn)品組合案例一
【總結(jié)】-1專業(yè)化推銷流程銷售技能訓(xùn)練（九）-2課程目的：通過本章學(xué)習(xí)學(xué)員能夠知道拒絕產(chǎn)生的原因及拒絕的本質(zhì)熟練掌握一般的拒絕話術(shù)，解決展業(yè)當(dāng)中的拒絕問題-3授課大綱：1、拒絕處理的產(chǎn)生的原因2、拒絕話術(shù)學(xué)習(xí)3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員分享
2025-08-03 20:22
【總結(jié)】--1準(zhǔn)增員邀約與拒絕處理制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2準(zhǔn)增員邀約接觸干擾學(xué)習(xí)渠道建立夢想尋找新方法事業(yè)說明會一對一講解?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--31、從寒暄開始（緣故、陌生）目的：讓雙方放松如果有必
2025-08-06 08:03
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