人壽保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)培訓(xùn)課程課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】--1--2太好了！考慮是應(yīng)該的，但是當(dāng)有客戶要考慮時(shí)，我好耽心，您知道為什么嗎？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是買時(shí)間，我有一客戶（舉例一客戶由于拖延時(shí)間發(fā)生保險(xiǎn)事故后，既連累了自已，又累親友的故事）。以上這些事，我想不希望也不公發(fā)生在您身上，因?yàn)槲覀兌家炎龊昧巳f(wàn)全準(zhǔn)備！如果沒(méi)問(wèn)題，就在這張單上簽字吧！--3

2025-05-10 04:06

保險(xiǎn)公司拒絕處理專題講師授課手冊(cè)(15頁(yè))-保險(xiǎn)制度-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】-課目：拒絕處理授課方式講授、演練授課時(shí)間150分鐘課程目標(biāo)通過(guò)150分鐘的訓(xùn)練，使新人深刻了解拒絕處理的基本模式，并養(yǎng)成按此模式處理拒絕問(wèn)題的習(xí)慣授課大綱一、導(dǎo)言二、拒絕的本質(zhì)三、拒絕處理的原則四、拒絕處理的方法五、拒絕處理的基本步驟六、小組研討及

2025-08-06 16:41

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析(ppt27)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提4壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心

2025-08-06 16:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-接觸-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽(tīng)與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買點(diǎn)※研討?三、結(jié)語(yǔ)2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2024-12-31 22:23

某保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2025-01-04 19:31

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—接觸-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】接觸1課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽(tīng)與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買點(diǎn)※研討?三、結(jié)語(yǔ)2接觸循環(huán)?寒喧，贊美?自我介紹

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)銷售拒絕處理ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保險(xiǎn)家園！;拒絕處理保險(xiǎn)家園！;課程目標(biāo)?學(xué)員能夠了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕?學(xué)員在遇到拒絕的時(shí)候可以辨別拒絕的真假?能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運(yùn)用技巧?通過(guò)演練讓學(xué)員能夠熟記10個(gè)拒絕處理話術(shù)?樹(shù)立學(xué)員信心、提高展業(yè)技能。保險(xiǎn)家園！;什么是拒絕

2025-05-12 06:26

保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)教材之拒絕處理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒(méi)幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開(kāi)始?處理拒絕問(wèn)題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2024-12-31 22:36

某保險(xiǎn)公司拒絕處理話術(shù)及其講解課件(33頁(yè))-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】-1拒絕話術(shù)處理-2沒(méi)需要----我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險(xiǎn)----我很健康，不需要保險(xiǎn)----不需要，我已投保過(guò)壽險(xiǎn)了----我不需要保險(xiǎn)----我沒(méi)結(jié)婚，不需要買保險(xiǎn)----單位已經(jīng)投保了-3沒(méi)錢--

2025-08-06 07:10

[精選]保險(xiǎn)營(yíng)銷拒絕處理的技巧培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】早會(huì)參考本期內(nèi)容有：老客戶的轉(zhuǎn)介紹老客戶的轉(zhuǎn)介紹保險(xiǎn)營(yíng)銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營(yíng)銷員獲得新客戶的重要途徑和來(lái)源?？蛻艮D(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險(xiǎn)等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險(xiǎn)知識(shí)，擁有一定的保險(xiǎn)意識(shí)和一定的認(rèn)同感（對(duì)營(yíng)銷員和你所在的保險(xiǎn)公司），因此，在銷售保險(xiǎn)時(shí)，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的

2025-01-11 19:05

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸管理教程-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)1接觸(海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載)2課程大綱?一、導(dǎo)言?二、接觸循環(huán)?(1)寒喧與贊美?(2)自我介紹（介紹人、公司）?(3)收集資訊?(4)聆聽(tīng)與拒絕處理※演練?(5)發(fā)現(xiàn)需求尋找購(gòu)買點(diǎn)※研討

2025-05-10 02:55

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸發(fā)現(xiàn)需求(ppt42)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】接觸發(fā)現(xiàn)需求2訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃3準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象4心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2025-08-06 16:55

保險(xiǎn)拒絕處理話術(shù)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】一、"我沒(méi)錢買保險(xiǎn)""沒(méi)錢買保險(xiǎn)”?話術(shù)一：對(duì)呀，對(duì)呀，就是沒(méi)錢才買保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儧](méi)錢人一遇到風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)傾家蕩產(chǎn)，所以我們沒(méi)錢人比有錢人更需要保險(xiǎn)，一旦遇到意外風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)就是雪中送炭。?話術(shù)二：沒(méi)錢買藥就不看病嗎？沒(méi)錢買米就不吃飯嗎？關(guān)鍵是重要不重要，值得不

2024-12-31 22:30

客戶35種常見(jiàn)拒絕處理培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶35種常見(jiàn)拒絕處理　　1沒(méi)錢不想買　　·我給您設(shè)計(jì)的這份保障計(jì)劃，是絕對(duì)適應(yīng)您的交費(fèi)能力，一旦有病的話，您拿出所有積蓄來(lái)交醫(yī)藥費(fèi)，您覺(jué)得值嗎？您是不是覺(jué)得很痛苦?再說(shuō)，躺在病床上的時(shí)候，您能說(shuō)沒(méi)錢嗎？　　·保險(xiǎn)買不起？或許是吧,但有個(gè)狀況您必須了解?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不是很景氣,若是您所在的公司或企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善,為渡過(guò)難關(guān),大家一律減薪20%,不愿意

2025-06-27 02:59

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料(保全知識(shí))-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退

2024-12-31 22:23

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