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2024-12-31 22:23本頁面
【正文】 （你以前有沒有聽說過人壽保險呢？） ？ 沒有： －－為什么那個時候沒有決定投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 20 直接切入法（話術六） 買過了 ： －－買了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當初確定了這樣的保額或保費呢？ 3. 你現在對人壽保險的看法又是怎樣呢？ 21 討教法（話術七） ?您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險對企業(yè)、對家庭有什么作用？ 22 故事法（話術八） 23 研討要求 ? 分組：每組選一小組長，協(xié)助掌握時間，保證學員平均發(fā)言，有權決定發(fā)言秩序； ? 時間： 分鐘； ? 要求：運用剛才所學方法，針對下列對象，設計一整套強化購買點、激發(fā)興趣話術。 ? 組別 （準主顧對象） 1 工薪階層職員 2 私營小業(yè)主 3 白領、公務員 4 公司老板 ? 練習完畢后，每組派一代表上臺發(fā)表 分鐘。 24 三、結語 全力接觸， 自然促成。 25 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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