保險公司培訓(xùn)資料-接觸(已改無錯字)
2023-01-19 22:23:11 本頁面
【正文】 受到更好的教育，您是不是應(yīng)該從現(xiàn)在起就開始做準(zhǔn)備呢？ 購買點：教育金 16 危機(jī)意識法（話術(shù)三） ? 業(yè)務(wù)員：王太太，你是個很有見識、有主見的女性，您知不知道女同胞的壽命平均要比男同胞長多少？ ? 準(zhǔn)主顧： ? 業(yè)務(wù)員：一般要三年，加上夫妻結(jié)婚年齡平均相差四歲，所以很不公平，妻子注定要獨自生活七年。我們做女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，不如早點為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂 ,不妨聽一聽我的辦法 ? 購買點：養(yǎng)老 17 危機(jī)意識法（話術(shù)四） ?趙先生，您作為一家之主，責(zé)任重大。人們說，健康是人生最大的財富，更是您家庭的財富。據(jù)最新統(tǒng)計，現(xiàn)在重大疾病發(fā)病率為 72%，您更應(yīng)該辦理一份保障全面的綜合保險。 購買點：醫(yī)療 18 感性勸說法（話術(shù)五） ? 業(yè)務(wù)員：葉先生，看得出您不但事業(yè)有成，對家人也一定很有責(zé)任心，是嗎？ ? 葉先生：這是應(yīng)該的。 ? 業(yè)務(wù)員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自已的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。說到底，父子情，夫妻恩愛是人間最值得珍惜的東西，葉先生，你說呢？ ? 葉先生：那還用說。 ? 業(yè)務(wù)員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費很多錢 ,就能保證父母妻兒將來衣食無憂 ,生活安穩(wěn)。您會考慮嗎？ 購買點：對家人的愛心與責(zé)任感 19 直接切入法（話術(shù)六） ：請問以前有沒有保險公司的人拜訪過你呢？
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