【保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】保全知識(shí)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-07 00:51

見習(xí)主任保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】《見習(xí)主任》：目錄　　　　第一章　前人之路　　　　第二章　銷售面談的提升與演練(上、下)　　　　第三章　增員入門　　　　第四章　新人輔導(dǎo)　　　　第五章　活動(dòng)量管理　　　　第六章　晉升計(jì)劃與行動(dòng)之路第一章：前人之路見習(xí)主任培訓(xùn)課程時(shí)間分配表　　第一天　　上午　　10分鐘——開訓(xùn)　　60分鐘——前人之路　　110分鐘——銷售面談

2025-04-06 05:13

保險(xiǎn)公司綜合柜員保全業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材43頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】綜合柜員保全業(yè)務(wù)實(shí)務(wù)?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?--2內(nèi)容提要?保全業(yè)務(wù)抽檢?初審受理特殊要求?保全疑難問題處理--3保全業(yè)務(wù)抽檢保全業(yè)務(wù)抽檢機(jī)構(gòu)人員作業(yè)抽檢保全項(xiàng)目抽檢不定期現(xiàn)場(chǎng)抽檢中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下

2025-08-06 16:26

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料接觸發(fā)現(xiàn)需求ppt42-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓(xùn)練目標(biāo)?讓學(xué)員意識(shí)到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實(shí)際展業(yè)中的重要性?讓學(xué)員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點(diǎn)?讓學(xué)員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計(jì)出完善的保障計(jì)劃2準(zhǔn)備：?心態(tài)準(zhǔn)備?服裝形象3心態(tài)準(zhǔn)備：?信心?耐心

2025-01-01 02:34

保險(xiǎn)公司的保全知識(shí)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2024-12-31 09:24

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-認(rèn)識(shí)核保-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—認(rèn)識(shí)核保-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】認(rèn)識(shí)核保1核保的定義?核保就是為保險(xiǎn)公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)原則出發(fā)，對(duì)欲加入保險(xiǎn)的個(gè)體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險(xiǎn)達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險(xiǎn)的公平性。2核保的意義三贏:?對(duì)保險(xiǎn)公司?對(duì)客戶?對(duì)

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—拒絕處理-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說(shuō)“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說(shuō)明促成4正確認(rèn)識(shí)拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念、無(wú)所畏懼

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險(xiǎn)行銷的“一個(gè)中心”和“三個(gè)基本點(diǎn)?“一個(gè)中心”

2024-12-31 22:23

保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對(duì)應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對(duì)需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，

2024-12-31 09:09

人壽保險(xiǎn)公司資產(chǎn)保全與保險(xiǎn)ppt-保險(xiǎn)綜合-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】--1資產(chǎn)保全與保險(xiǎn)?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2課程大綱何為資產(chǎn)保全1保險(xiǎn)的資產(chǎn)保全功能2壽險(xiǎn)保單的融資功能33一、何為資產(chǎn)保全資產(chǎn)保全即是讓資產(chǎn)保值并且增值，是理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要概念。

2025-08-06 18:44

某保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資料社交風(fēng)格-靈活應(yīng)變的壽險(xiǎn)規(guī)劃師(ppt)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】社交風(fēng)格—靈活應(yīng)變的壽險(xiǎn)規(guī)劃師2社交風(fēng)格社交風(fēng)格=遺傳×環(huán)境×經(jīng)驗(yàn)3操縱程度操縱程度是指人們認(rèn)為某人在試圖影響他人的思想和行為時(shí)所達(dá)到的程度。4感應(yīng)程度感應(yīng)程度是指人們認(rèn)為某人在與他人交往時(shí)表達(dá)感情的程度。5社交風(fēng)格類型表分析型風(fēng)格

2025-08-06 08:01

中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司保全知識(shí)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】保全知識(shí)1保全的定義?就是壽險(xiǎn)公司為了維護(hù)已生效的保險(xiǎn)契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項(xiàng)目。2保全的意義?對(duì)公司?對(duì)客戶?對(duì)業(yè)務(wù)員3保全的項(xiàng)目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費(fèi)方式、保額、及錯(cuò)誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-25 15:14

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