【保險公司業(yè)務培訓課件】保全知識-資料下載頁

【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-07 00:51

見習主任保險公司培訓資料-資料下載頁

【總結(jié)】《見習主任》：目錄　　　　第一章　前人之路　　　　第二章　銷售面談的提升與演練(上、下)　　　　第三章　增員入門　　　　第四章　新人輔導　　　　第五章　活動量管理　　　　第六章　晉升計劃與行動之路第一章：前人之路見習主任培訓課程時間分配表　　第一天　　上午　　10分鐘——開訓　　60分鐘——前人之路　　110分鐘——銷售面談

2025-04-06 05:13

保險公司綜合柜員保全業(yè)務實務培訓教材43頁ppt-保險培訓-資料下載頁

【總結(jié)】綜合柜員保全業(yè)務實務?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?--2內(nèi)容提要?保全業(yè)務抽檢?初審受理特殊要求?保全疑難問題處理--3保全業(yè)務抽檢保全業(yè)務抽檢機構人員作業(yè)抽檢保全項目抽檢不定期現(xiàn)場抽檢中國最大的保險資料下

2025-08-06 16:26

保險公司培訓資料接觸發(fā)現(xiàn)需求ppt42-資料下載頁

【總結(jié)】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關鍵點?讓學員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設計出完善的保障計劃2準備：?心態(tài)準備?服裝形象3心態(tài)準備：?信心?耐心

2025-01-01 02:34

保險公司的保全知識-資料下載頁

【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2024-12-31 09:24

保險公司培訓資料——客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-認識核保-資料下載頁

【總結(jié)】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質(zhì)化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料—認識核保-資料下載頁

【總結(jié)】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質(zhì)化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-拒絕處理-資料下載頁

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料—拒絕處理-資料下載頁

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料—客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，

2024-12-31 09:09

人壽保險公司資產(chǎn)保全與保險ppt-保險綜合-資料下載頁

【總結(jié)】--1資產(chǎn)保全與保險?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2課程大綱何為資產(chǎn)保全1保險的資產(chǎn)保全功能2壽險保單的融資功能33一、何為資產(chǎn)保全資產(chǎn)保全即是讓資產(chǎn)保值并且增值，是理財?shù)囊粋€重要概念。

2025-08-06 18:44

某保險公司培訓資料社交風格-靈活應變的壽險規(guī)劃師(ppt)-保險培訓-資料下載頁

【總結(jié)】社交風格—靈活應變的壽險規(guī)劃師2社交風格社交風格=遺傳×環(huán)境×經(jīng)驗3操縱程度操縱程度是指人們認為某人在試圖影響他人的思想和行為時所達到的程度。4感應程度感應程度是指人們認為某人在與他人交往時表達感情的程度。5社交風格類型表分析型風格

2025-08-06 08:01

中國太平洋人壽保險公司保全知識培訓-資料下載頁

【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-25 15:14

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