保險公司接觸發(fā)現(xiàn)需求培訓(xùn)-資料下載頁
2024-12-31 22:22本頁面
【正文】 交換名片 求座 寒喧 開門寒喧 尋求贊美 建立同理心 共同話題 發(fā)現(xiàn)需求或面談 （ 多問問題 、 聆聽 ） 宏觀 醫(yī)療 社會 微觀 保障 單位 養(yǎng)老 家庭和個人 拒絕處理 不需要 、 不急 、 不相信 分數(shù)檢查內(nèi)容 39 ? 不能用三種以上話術(shù)強化購買點者 ,不能通過訓(xùn)練 ? 能用三種以上話術(shù)和所有對話包裝技巧 提問 . 傾聽 . 轉(zhuǎn)移 等 ,分析客戶的財務(wù) .健康 .安全需求的 ,通過訓(xùn)練 . ? 能針對不同性格的客戶使用不同話術(shù)者 ,評價 7080分 . ? 針對客戶的個人情況 ,強化他的某一方面的需求 ,打動客戶 ,評價 90分以上 . 接觸發(fā)現(xiàn)需求評價標準 40 訓(xùn)練師評價表 受訓(xùn)人員： 訓(xùn)練師評價 ： 1． 2． 3． ? ? 新人訓(xùn)練次數(shù)： 精彩話術(shù)： 訓(xùn)練師簽字： ? ? ? 年 月 日 41 我們銷售的是明天，不是今天； 我們銷售的是安全、內(nèi)心的安詳，一家之主的尊嚴以及免于恐懼、免于饑渴的自由； 我們銷售的是牛奶、面包、家庭的幸福，子女的教育、圣誕節(jié)的玩具和復(fù)活節(jié)的兔子； 我們銷售的是天倫之樂與自尊； 我們銷售的是希望、夢想和祈禱。 —— （美）柏特 ?派羅 42 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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