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2024-12-29 22:23 本頁面
【正文】 ? 組別 （準主顧對象） 1 工薪階層職員 2 私營小業(yè)主 3 白領、公務員 4 公司老板 ? 練習完畢后，每組派一代表上臺發(fā)表 分鐘。 ? 業(yè)務員：是啊，我們每天在外面辛苦拼搏，還不是為了給父母親爭口氣，為自已的愛人孩子生活得更舒適，更有保障。我們做女人的，年齡越大越?jīng)]有安全感，不如早點為將來做一番打算，王太太，你覺得呢？保險正好可以為您解決這一后顧之憂 ,不妨聽一聽我的辦法 ? 購買點：養(yǎng)老 17 危機意識法（話術(shù)四） ?趙先生，您作為一家之主，責任重大。 ? 業(yè)務員：人生無常 ,什么事都有可能發(fā)生 ,為了孩子將來生活有保障，上學費用有保障，有一個光明的前途，我們應該及早均勻理財分散風險 ,您一定知道不把所有的雞蛋放在一個藍子里的道理吧。 12 ?尋找購買點是美國壽險業(yè)近二十年來公認的最大推銷難點，是銷售流程中最重要的一環(huán)，業(yè)務員的發(fā)揮差異性也很大；同時，也是中國業(yè)務員推銷流程中最為忽視、缺少的一環(huán)。接觸 1 課程大綱 ? 一、導言 ? 二、接觸循環(huán) ? (1)寒喧與贊美 ? (2)自我介紹（介紹人、公司） ? (3)收集資訊 ? (4)聆聽與拒絕處理 ※ 演練 ? (5)發(fā)現(xiàn)需求 尋找購買點 ※ 研討 ? 三、結(jié)語 2 接觸循環(huán) ? 寒喧，贊美 ? 自我介紹 (介紹人、自己、公司）
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