【總結(jié)】保險行業(yè)的拒絕處理不促成中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心對待拒絕處理應(yīng)有的觀念拒絕處理的方法及話術(shù)示范促成的技巧及話術(shù)示范課程多綱中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心一、拒絕處理應(yīng)有的觀念中國互聯(lián)網(wǎng)研究中心“拒絕是一種反應(yīng)而丌是反對，處理的目的在成交而丌是處理問題本身！”注意
2024-12-31 22:36
【總結(jié)】本期內(nèi)容有：保險營銷中，老客戶的轉(zhuǎn)介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認(rèn)同保險等優(yōu)勢，通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶具備了一定的保險知識，擁有一定的保險意識和一定的認(rèn)同感（對營銷員和你所在的保險公司），因此，在銷售保險時，較容易交流溝通，促成簽單，最終成為自己的客戶。
2025-01-11 18:51
【總結(jié)】拒絕處理——新兵戰(zhàn)斗營訓(xùn)練課程講師介紹課程大綱：拒絕產(chǎn)生的原因拒絕處理的原則拒絕處理的方法背誦與演練1234人之本性心理學(xué)研究表明，絕大多數(shù)人對自己不熟悉的環(huán)境、事物等，都有排斥的心理需求，久而久之就成為了一種習(xí)慣性反射動作。所以說，當(dāng)客戶拒絕你時，他不
2025-05-13 14:16
【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護(hù)已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退
2024-12-31 22:23
【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護(hù)已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進(jìn)行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付
【總結(jié)】--1增員拒絕處理?1、家人反對\配偶反對\公婆反對1-1這可能是他們對保險推銷的工作沒有了解，甚至于誤解，所以我希望能夠直接跟他談一談，請問他什么時間方便？我到府上拜訪一下。--3?當(dāng)初我剛要踏入保險公司的時候，同樣的也遭到家人(先
2025-05-10 02:11
【總結(jié)】拒絕處理的技巧準(zhǔn)客戶的〖反對問題處理〗反對u不愿作無謂支出v不認(rèn)為有迫切需要w人性本是如此x對保險缺乏了解y對保險顧問沒好感或沒信心z保險顧問不夠?qū)I(yè)以下將反對問題出現(xiàn)的原因作一歸納：拒絕處理的正確心態(tài)堅信自己是在幫助準(zhǔn)客戶保持冷靜客戶是對事不對人嫌貨才是買貨人反對問題
2025-01-11 18:48
【總結(jié)】-1拒絕話術(shù)處理-2沒需要----我現(xiàn)在收入挺高，公司福利也好，不需要保險----我很健康，不需要保險----不需要，我已投保過壽險了----我不需要保險----我沒結(jié)婚，不需要買保險----單位已經(jīng)投保了-3沒錢--
2025-08-06 07:10
2024-12-31 12:04
【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼
2025-03-04 12:22
【總結(jié)】-1瑞鑫之拒絕處理-2資金問題-3保費太高，客戶對交費有壓力話術(shù)一：1）分析自己客戶的層次，分類經(jīng)營，可以介紹險種，制作計劃書供其選擇2）透過保費看保障3）年紀(jì)較輕時投入對將來是一種強(qiáng)制的儲蓄，從觀念上引導(dǎo)4）從產(chǎn)品的功能上分析
2025-08-05 19:52
【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有
【總結(jié)】認(rèn)識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對
2025-01-01 02:40
鄂ICP備17016276號-1