見習主任保險公司培訓資料-資料下載頁

【總結】《見習主任》：目錄　　　　第一章　前人之路　　　　第二章　銷售面談的提升與演練(上、下)　　　　第三章　增員入門　　　　第四章　新人輔導　　　　第五章　活動量管理　　　　第六章　晉升計劃與行動之路第一章：前人之路見習主任培訓課程時間分配表　　第一天　　上午　　10分鐘——開訓　　60分鐘——前人之路　　110分鐘——銷售面談

2025-04-06 05:13

保險銷售技巧培訓資料-資料下載頁

【總結】保險銷售中心區(qū)營業(yè)部羅賢強2022-7-16一.怎樣為你的成功打基礎?視自己為成功人士?制定一個計劃并能持之以恒?有勇氣創(chuàng)造機會并能及時達成交易?留出時間思考策略?了解并熟悉你的產(chǎn)品?積累你自己的信息?了解我們的行業(yè)和我們的公司

2025-01-11 20:37

民生人壽保險公司為什么要做保險產(chǎn)品組合課程教材-資料下載頁

【總結】聯(lián)辦保險代理公司專屬產(chǎn)品為什么要做保險產(chǎn)品組合？?產(chǎn)品?客戶?團隊、公司?保險從業(yè)人員客戶聯(lián)辦保險代理公司專屬產(chǎn)品“一品人生”產(chǎn)品組合參考（例）聯(lián)辦保險代理公司專屬產(chǎn)品價格優(yōu)惠利益多重保障充足免檢綠燈聯(lián)辦保險代理公司專屬產(chǎn)品“性價比高”——通過產(chǎn)品的科學組合

2025-05-07 02:29

保險公司培訓資料——客戶需求分析-資料下載頁

【總結】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-認識核保-資料下載頁

【總結】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料暨保全知識-資料下載頁

【總結】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-01 02:40

保險公司培訓資料—認識核保-資料下載頁

【總結】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-拒絕處理-資料下載頁

【總結】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料—拒絕處理-資料下載頁

【總結】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料-客戶需求分析-資料下載頁

【總結】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2024-12-31 22:23

保險公司培訓資料—客戶需求分析-資料下載頁

【總結】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設身處地為客戶著想。只有這樣，

2024-12-31 09:09

[精選]培訓：產(chǎn)品組合與銷售課件-資料下載頁

【總結】產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：劉得樺，

2025-03-03 15:31

保險產(chǎn)品組合淺談ppt課件-資料下載頁

【總結】保險產(chǎn)品組合淺談保險在個人理財中的主要作用?基本功能財產(chǎn)保障健康保障未來的收入補償?衍生功能價值體現(xiàn)(高額壽險)財產(chǎn)保全（養(yǎng)老金、身故金）資產(chǎn)配置(投資型保險)強制儲蓄稅務規(guī)避一、保險的財產(chǎn)保障功能保險最早起源于海上保險，用于發(fā)生海難時

2025-05-12 05:47

保險公司銷售技能培訓早會-資料下載頁

【總結】行銷金典(一)開發(fā)技巧,拜訪量定江山,美國壽險暨行銷協(xié)會有一項調(diào)查顯示，80%的促成是經(jīng)過五次以上的拜訪，然而有48%的業(yè)務人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了，其中只有2%成功地促成；73%的業(yè)務人員在第...

2024-11-22 00:35

保險公司產(chǎn)品強化培訓要領課件18頁ppt-保險培訓-資料下載頁

【總結】--1產(chǎn)品強化培訓要領制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究--2課程大綱產(chǎn)品強化培訓的內(nèi)容產(chǎn)品強化培訓的步驟產(chǎn)品強化培訓的原則制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究--3產(chǎn)品強化培訓的目的公司——業(yè)務發(fā)展銷售人員

2025-08-03 21:42

保險公司培訓資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(已修改)

保險公司培訓資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(編輯修改稿)

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保險公司培訓資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(已改無錯字)

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