保險公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有

2024-12-31 22:23

保險公司培訓(xùn)資料-認識核保-資料下載頁

【總結(jié)】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質(zhì)化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2024-12-31 22:23

保險公司培訓(xùn)資料暨保全知識-資料下載頁

【總結(jié)】保全知識1保全的定義?就是壽險公司為了維護已生效的保險契約的持續(xù)有效與完整所進行的一系列服務(wù)項目。2保全的意義?對公司?對客戶?對業(yè)務(wù)員3保全的項目?變更類：受益人、地址、繳別、繳費方式、保額、及錯誤變更、減額繳清?給付類：退保、年金、滿期金、紅利給付

2025-01-01 02:40

保險公司培訓(xùn)資料—認識核保-資料下載頁

【總結(jié)】認識核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進行分類、篩選，并各自賦予其適當?shù)臈l件，使危險達到均一（同質(zhì)化），以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2024-12-31 22:23

保險公司培訓(xùn)資料-拒絕處理-資料下載頁

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險公司培訓(xùn)資料—拒絕處理-資料下載頁

【總結(jié)】拒絕處理1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念、無所畏懼

2024-12-31 22:23

保險公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”

2024-12-31 22:23

保險公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析-資料下載頁

【總結(jié)】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，

2024-12-31 09:09

[精選]培訓(xùn)：產(chǎn)品組合與銷售課件-資料下載頁

【總結(jié)】產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：劉得樺，

2025-03-03 15:31

保險產(chǎn)品組合淺談ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】保險產(chǎn)品組合淺談保險在個人理財中的主要作用?基本功能財產(chǎn)保障健康保障未來的收入補償?衍生功能價值體現(xiàn)(高額壽險)財產(chǎn)保全（養(yǎng)老金、身故金）資產(chǎn)配置(投資型保險)強制儲蓄稅務(wù)規(guī)避一、保險的財產(chǎn)保障功能保險最早起源于海上保險，用于發(fā)生海難時

2025-05-12 05:47

保險公司銷售技能培訓(xùn)早會-資料下載頁

【總結(jié)】行銷金典(一)開發(fā)技巧,拜訪量定江山,美國壽險暨行銷協(xié)會有一項調(diào)查顯示，80%的促成是經(jīng)過五次以上的拜訪，然而有48%的業(yè)務(wù)人員在第一次拜訪后便放棄追蹤了，其中只有2%成功地促成；73%的業(yè)務(wù)人員在第...

2024-11-22 00:35

保險公司產(chǎn)品強化培訓(xùn)要領(lǐng)課件18頁ppt-保險培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】--1產(chǎn)品強化培訓(xùn)要領(lǐng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--2課程大綱產(chǎn)品強化培訓(xùn)的內(nèi)容產(chǎn)品強化培訓(xùn)的步驟產(chǎn)品強化培訓(xùn)的原則制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究--3產(chǎn)品強化培訓(xùn)的目的公司——業(yè)務(wù)發(fā)展銷售人員

2025-08-03 21:42

[精選]某保險公司營銷經(jīng)理培訓(xùn)資料-資料下載頁

【總結(jié)】山東培訓(xùn)部對新人的輔導(dǎo)訓(xùn)練?輔導(dǎo)重點：技能?主要方法：角色扮演、陪同展業(yè)、個別談心、工作日志輔導(dǎo)等新人輔導(dǎo)訓(xùn)練的內(nèi)容1.協(xié)助新人建立目標市場2.協(xié)助新人設(shè)立工作目標3.

2025-01-30 16:21

某保險公司培訓(xùn)資料貨幣的時間價值-相關(guān)的概念與計算(52頁)-保險培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】?UFS貨幣的時間價值（一）——相關(guān)的概念與計算22什么是貨幣的時間價值?西方人說:放在桌上的現(xiàn)金(Cashonthetable)?中國人說:壓在床板下的錢?今天的1萬元錢大于未來的1萬元錢,?貨幣的時間價值是現(xiàn)代財務(wù)管理的基礎(chǔ)概念之一，因其非常重要且基本上涉及所有的理財活動，有人稱之為“理財?shù)牡谝辉瓌t

2025-08-06 08:01

保險公司培訓(xùn)資料-接觸發(fā)現(xiàn)需求-資料下載頁

【總結(jié)】接觸發(fā)現(xiàn)需求1訓(xùn)練目標?讓學員意識到接觸與發(fā)現(xiàn)需求在專業(yè)化推銷步驟及實際展業(yè)中的重要性?讓學員了解和掌握接觸與發(fā)現(xiàn)需求的關(guān)鍵點?讓學員真正發(fā)現(xiàn)需求，并為客戶設(shè)計出完善的保障計劃2準備：?心態(tài)準備?服裝形象3心態(tài)準備：?信心?耐心

2024-12-31 22:23

保險公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(xùn)(編輯修改稿)

保險公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(xùn)-wenkub.com

保險公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(xùn)(已改無錯字)

保險公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(xùn)-資料下載頁

保險公司培訓(xùn)資料-產(chǎn)品組合與銷售-保險培訓(xùn)(參考版)