保險公司培訓(xùn)資料-接觸-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-05-10 02:57本頁面
【導(dǎo)讀】發(fā)現(xiàn)需求尋找購買點(diǎn)。自我介紹(介紹人、周先生,您的事業(yè)這么成功,能不能談一談當(dāng)初是怎。么樣開始創(chuàng)業(yè)的?你工作中最大的樂趣是什么?你能不能給剛進(jìn)入社會的年青人提一些忠告和建議?能不能談?wù)勀ぷ髦凶钣幸馑蓟蛘咦钇婀值氖虑?小葛，你形象好、氣質(zhì)優(yōu)雅、工作又出色，不。楚小姐，你事業(yè)這么成功，家庭又美滿幸福，個人及家屬的基本資料。資產(chǎn)負(fù)債及以收入狀況。醫(yī)療、養(yǎng)老保險及其它福利情況。對家人的愛心和責(zé)任感強(qiáng)弱度。三人一組進(jìn)行演練，從寒暄贊美、收集資訊、拒。絕處理到激發(fā)興趣全過程。選表現(xiàn)最佳的一組上臺發(fā)表。做一番打算，王太太，你覺得呢？據(jù)最新統(tǒng)計，現(xiàn)在重大。保障全面的綜合保險。均發(fā)言，有權(quán)決定發(fā)言秩序；練習(xí)完畢后，每組派一代表上臺發(fā)表分鐘。
【正文】 ? 葉先生：那還用說。 ? 業(yè)務(wù)員：那如果在你的能力范圍內(nèi)，不用費(fèi)很多錢 ,就能保證父母妻兒將來衣食無憂 ,生活安穩(wěn)。您會考慮嗎？ 購買點(diǎn)：對家人的愛心與責(zé)任感 20 直接切入法（話術(shù)六） ：請問以前有沒有保險公司的人拜訪過你呢？ （你以前有沒有聽說過人壽保險呢？） ？ 沒有： －－為什么那個時候沒有決定投保呢？ －－ 你心目中最理想的保單是什么樣的？ 21 直接切入法（話術(shù)六） 買過了 ： －－買了什么保單呢？保額多大呢？ －－為什么當(dāng)初確定了這樣的保額或保費(fèi)呢？ 3. 你現(xiàn)在對人壽保險的看法又是怎樣呢？ 22 討教法（話術(shù)七） ?您一看就知道是一位很有見地、知識淵博的人，站在您這么一位老板和家長的角度，您覺得保險對企業(yè)、對家庭有什么作用？ 23 故事法（話術(shù)八） 24 研討要求 ? 分組：每組選一小組長，協(xié)助掌握時間，保證學(xué)員平均發(fā)言，有權(quán)決定發(fā)言秩序； ? 時間： 分鐘； ? 要求：運(yùn)用剛才所學(xué)方法，針對下列對象，設(shè)計一整套強(qiáng)化購買點(diǎn)、激發(fā)興趣話術(shù)。 ? 組別 （準(zhǔn)主顧對象） 1 工薪階層職員 2 私營小業(yè)主 3 白領(lǐng)、公務(wù)員 4 公司老板 ? 練習(xí)完畢后，每組派一代表上臺發(fā)表 分鐘。 25 三、結(jié)語 全力接觸， 自然促成。
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