【總結】你了解客戶需求么1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言:什么是銷售??銷售就是“用產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點?“一個中心”
2025-01-23 19:53
【總結】設定生涯規(guī)劃1你在哪里?學員現(xiàn)狀?參訓期許?發(fā)展期許2陳明利?壽險如同一座金山3《中國市場調查報告》?在未來的20年中,中國將是世界最大的保險市場。?2023年中國保費收入172億美元。4江澤民語?金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心,保險是金融體系的重要組成部分,它對促
2025-01-23 19:52
【總結】關于核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達到最大安全、最低成本和最佳服務。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā),對欲加入保險的個體進行分類、篩選,并各自賦予其適當?shù)臈l件,使危險達到均一(同質化),以維護保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對
【總結】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅定信念
2025-01-22 08:59
【總結】人壽保險公司業(yè)務核算,第一節(jié)人壽保險公司業(yè)務核算概述第二節(jié)壽險保費收入和保險金給付的核算第三節(jié)壽險公司其他業(yè)務的核算第四節(jié)人身保險準備金的核算第五節(jié)投資分紅類保險業(yè)務核算第六節(jié)人壽保險公司利潤的核算,,?,第一節(jié)人壽保險公司業(yè)務核算概述,一、人身保險的概念及分類(一)人身保險的概念人身保險是以人的生命或身體作為保險標的的一種保險。(二)人身保險的分類1.人壽保險(
2025-03-10 02:23
【總結】第五章保險公司業(yè)務經(jīng)營的主要環(huán)節(jié)第一節(jié)保險銷售第二節(jié)保險承保第三節(jié)保險理賠第四節(jié)保險客戶服務第一節(jié)保險銷售一、保險銷售的含義二、保險銷售的主要環(huán)節(jié)三、保險銷售渠道一、保險銷售的含義(一)保險營銷與保險銷售保險營銷:
2025-05-12 04:30
【總結】--1周單元經(jīng)營培訓湖北分公司區(qū)域拓展部2020年10月--2內容周單元經(jīng)營?周單元經(jīng)營的釋義?周單元經(jīng)營的目標管理原則?周單元經(jīng)營的基本活動評鑒?周單元經(jīng)營的會報管理--3周單元經(jīng)營概念釋義1.周單元:七日為一周單元
2025-05-07 07:04
【總結】小額貸款公司業(yè)務營銷技巧公司業(yè)務部?銷售理念?銷售技巧銷售理念?白貓黑貓?許多企業(yè)沒有一套專業(yè)的銷售流程,沒有一套專業(yè)的銷售方法,沒有標準的銷售動作,也沒有標準的銷售臺詞,所以銷售工作總也做不好。企業(yè)要想培養(yǎng)營銷高手,必須要對銷售人員設計專業(yè)的培訓流程,設定專業(yè)的營銷方法。銷售理念?有效
2024-12-28 11:51
【總結】動力管理顧問公司業(yè)務人員培訓姓名:范曉松武漢大學企業(yè)高級運營師武漢動力管理顧問公司副總經(jīng)理高級顧問武漢黃鶴樓酒策劃項目組組長電話:13886136072:263培訓師簡歷一、銷售是什么?客戶買太陽鏡需求是什么?銷售的定義銷售不是什么?銷售不是一股腦的解說商品的功能?
2025-02-22 15:08
【總結】統(tǒng)一基本標準明確推動節(jié)奏固化專項措施規(guī)范各項制度保險公司業(yè)務督訓經(jīng)營管理手冊××××××股份有限公司××××業(yè)務部
2024-09-07 15:46
【總結】爭分奪秒,限時達標?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究如何做好最后幾天的沖刺?我們能做的有哪些?萬一網(wǎng)制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究一、心態(tài)的調整1、克服慌亂心理,不打亂戰(zhàn)2、克服無為心理,不消極怠工3、克服放棄心理
2024-12-31 22:22
【總結】保險公司經(jīng)營管理德宏師專經(jīng)管系劉蘭英第一章保險公司經(jīng)營管理概述1.什么是保險公司經(jīng)營管理?2.什么是管理?3.什么是經(jīng)營?4.什么是經(jīng)營管理?5.什么是保險公司經(jīng)營管理一、什么是管理??管理是社會組織中,為了實現(xiàn)預期的目標,以人為中心進行的協(xié)調活動。(南京大學周三多,《管理學-原理與方法》
2024-12-31 09:24
【總結】1/73版本號:保密等級:福建宏智科技股份有限公司技術文件本地電信業(yè)務計費帳務系統(tǒng)TrainingMaterial培訓教材2022-02-01編制2022-03-01發(fā)布福建宏智科技股份有限公司發(fā)布2/73目錄1
2025-04-01 23:57
【總結】保險公司業(yè)務培訓年終工作總結與保險公司業(yè)務工作總結匯編 第29頁共29頁 保險公司業(yè)務培訓年終工作總結 目錄 第一篇:XX年保險公司業(yè)務處理客戶服務工作總結 第二篇:xx保險公司...
2024-11-22 01:00
【總結】第一節(jié)保險公司業(yè)務概述第二節(jié)財產(chǎn)保險業(yè)務的核算第三節(jié)人身保險業(yè)務的核算第四節(jié)再保險業(yè)務的核算金融企業(yè)會計第三篇非銀行金融機構業(yè)務核算第十一章保險公司業(yè)務的核算金融企業(yè)會計第十一章保險公司業(yè)務的核算第一節(jié)保險公司業(yè)
2025-05-05 22:24