泰康人壽增員拒絕處理培訓ppt教案(46頁)-泰康人壽-資料下載頁
2025-08-05 20:58本頁面
【導讀】我到府上拜訪一下。當初我剛要踏入泰康的時候，同樣的。的反對，但是因為我對保險事業(yè)非常有信心，面以成果來改變他的觀念，由于工作順利，客戶給我，所以只要堅持下去若是對的工作，相信必定會得到家人的贊成。1-3先生真反對—先生為何會反對，因。老婆以后收入，那反而會讓他感覺自尊受損。以不讓你太太出來做事，是因為你愛她、疼她，再說你大她好X歲，按照男女平均壽命來談，還是讓她學點從事壽險事業(yè)，行銷及。風險規(guī)劃的技巧，用服務來提升自己的能力。婦出門后，媳婦就丟了。多向公婆保證，多和。婆婆接近，拉攏感情，才是辦法。以前也喜歡和婆婆頂嘴、嘔氣，現(xiàn)在好多了，這些都是從事業(yè)務工作以后不斷磨練學習來的。1-5為任意反對而反對—這種藉口。你會想辦法突破。能是他們還不了解我們的工作……。門而且不受景氣影響的人壽保險事業(yè)。三大顧問，很受人尊敬。派有經(jīng)驗的人員陪同去招攬，
【正文】 ，違反告知義務，帶病投保，所以不賠。 第二種 ： 到期保費沒繳，又超過寬限期間，契約停效，所以不賠。 39 第三種 ： 客戶所投保的壽險，沒有附加傷害特約，所以意外受傷的時候，不能申請醫(yī)藥費。其實并不是像不了解情況的人說的保險公司賠不起。尤其是我們泰康，信用最好，榮獲 AA級信用評定，從未被投訴過。 40 1我考慮考慮，想做 的時候再通知你 ? 現(xiàn)在大家慢慢都有保險觀念了，買保險是很普通的事。所以說，你的朋友現(xiàn)在若還沒買保險，你不去幫他規(guī)劃，將來他也會跟別人買，也就是說你本來會賺到的錢，讓別人賺走了。因此，從事保險行銷要趁早。 41 ? 工作時間占去人生大半部份，周詳?shù)目紤]是應該的，但機會來時往往有時是很突然的，有人在機會來時緊緊把握住，他就成功了。這樣吧，明天先來我們公司參觀參觀，參加我們的創(chuàng)業(yè)說明會后，你的考慮應該會更周到。 42 ? 年輕人應該對自己有信心，凡事只有通過嘗試才有成功的機會，考慮太久就會裹足不前，現(xiàn)在本公司的品牌和形象皆受到各界好評，不要再猶豫不決了 ,展現(xiàn)你的行動力吧！ 43 1沒經(jīng)驗、沒口才 其實你我都一樣，讀書的時候，或參加活動的時候，我們第一次要上臺自我介紹時，都會咿咿呀呀，緊張地不曉得說什么好，對不對？就像有很多新同事剛來公司，也不敢上臺講話，但一段時日之后，叫他上臺講話，只要話匣子一打開，就不想下來了。 44 所以就是因為口才不好，才要到保險公司練習，這是一個增進你口才千載難逢的機會！但是做保險不一定要口才很好，只要心地好就可以了，你心地好不好？不好就算了？沒經(jīng)驗？難道沒經(jīng)驗的事我們就都不要做了嗎？請問你出娘胎之前，我們有沒有任何經(jīng)驗？沒有，對不對？ 45 所以人生是不是有很多的第一次，第一次上學、第一次跳舞、第一次翹課、第一次約會、第一次接吻、第一次騎車、第一次初戀、第一次開車、初為人父 — ；總之，在人生中有很多事我們都要去嘗試，也是避免不了的。何況你又不是第一個做保險的，已經(jīng)有十幾萬人在從事這個工作，你的第一次并不是這個行業(yè)的第一個，而且有很多經(jīng)驗是可以傳承的，由公司來輔導你，沒經(jīng)驗沒關系！ 46 1有親戚朋友在做保險 181 他在做，跟你有關系嗎？他的親戚朋友跟你的親威朋友都一樣嗎？沒有吧！只是碰巧有一些一樣吧！是不是每一個你認識的，他都剛好認識？就算都一樣，就一定會都跟他買嗎？你的人際關系比他爛嗎？如果是那樣就算了！你是嗎？ 47 182 先了解親戚在哪里做 同業(yè) — XX公司我是不清楚，但我們公司的制度非常健全，更注重完整的訓練與教育，有了親朋給你做借鏡，他們的好壞可以拿來作標準，你一定會做得更好，更何況你來做，他更不可能來招攬你的保險，自己風險自己規(guī)劃，怎么不好 ？
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