泰康人壽增員課程培訓(xùn)講義(38頁(yè))-泰康人壽-資料下載頁(yè)
2025-08-05 20:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】思想信仰力量產(chǎn)生產(chǎn)生。增員慢、難教人掙錢(qián)。展業(yè)易、促成快教人花錢(qián)。不能來(lái)——客戶(hù)（協(xié)力者）。壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的組織和發(fā)展。永久生存的兩大秘方。建立強(qiáng)大的客戶(hù)群。擴(kuò)大準(zhǔn)保戶(hù)的范圍。強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)員組織：造成組織的大型化。準(zhǔn)保戶(hù)群的再擴(kuò)大~保戶(hù)之源
【正文】 適、隱密、時(shí)間充足） 準(zhǔn)備面談備忘錄，列出所要問(wèn)的 問(wèn)題 提早 15分鐘到面談地點(diǎn) 引導(dǎo)談話(huà)方向 讓面談?wù)吆翢o(wú)忌憚地暢所欲言，我們只 要認(rèn)同贊美，不加任何評(píng)論。 （ 33） 概述及熱身 簡(jiǎn)要說(shuō)明業(yè)務(wù)員職涯 說(shuō)明業(yè)務(wù)員須受的訓(xùn)練 尋求對(duì)方意愿（理想報(bào)酬、升遷機(jī)會(huì)、個(gè)人成長(zhǎng)、行業(yè)遠(yuǎn)景、工作價(jià)值） 約定下次面談時(shí)間 二、面談主題 （ 34） 十個(gè)增員開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù) 你感受懷才不遇嗎？ 你能改變老板現(xiàn)有的想法嗎？ 你理想中的老板如何？ 你自覺(jué)有潛力嗎？ 充分發(fā)揮了嗎？ 為什么不能？ 你目前的行業(yè)受景氣影響嗎？ 影響有多大？ 想轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)，你擔(dān)心哪些事？ 有勇氣采取行動(dòng)嗎？ （ 35） 你目前的行業(yè)是家庭企業(yè)嗎？ 晉升公平嗎？ 管道暢通嗎？ 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)裁員嗎？ 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)公司改組嗎？ 你聽(tīng)說(shuō)過(guò)產(chǎn)業(yè)外移嗎？ 你滿(mǎn)意目前的待遇嗎？ 你的努力與收入成正比嗎？ 你覺(jué)得現(xiàn)在和未來(lái)有必要增加一份收入嗎？ （ 36） 你覺(jué)得目前的工作有成就感嗎？ 你覺(jué)得目前的工作有被肯定嗎？ 你有足夠的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)嗎？ 你考慮到自己會(huì)創(chuàng)業(yè)嗎？ 如果有，你先考慮哪些行業(yè)？你想到 有哪些風(fēng)險(xiǎn)？ 你有夢(mèng)想嗎？想用什么辦法實(shí)現(xiàn)？ （ 37） ? 一、聽(tīng)一聽(tīng)（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)） ? 二、想一想（彼此提供資訊） ? 三、學(xué)一學(xué)（基礎(chǔ)訓(xùn)練） ? 四、考一考 （從業(yè)執(zhí)照） ? 五、看一看（市場(chǎng)見(jiàn)習(xí)） ? 六、練一練（職前訓(xùn)練） ? 七、做一做（主管陪同） ? 八、全力以赴（終身事業(yè)） 新人八步曲 （ 39）
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