泰康人壽增員課程培訓講義(38頁)-泰康人壽-資料下載頁
2025-08-05 20:57本頁面
【導讀】思想信仰力量產生產生。增員慢、難教人掙錢。展業(yè)易、促成快教人花錢。不能來——客戶（協(xié)力者）。壽險經營的組織和發(fā)展。永久生存的兩大秘方。建立強大的客戶群。擴大準保戶的范圍。強化營銷員組織：造成組織的大型化。準保戶群的再擴大~保戶之源
【正文】 適、隱密、時間充足） 準備面談備忘錄，列出所要問的 問題 提早 15分鐘到面談地點 引導談話方向 讓面談者毫無忌憚地暢所欲言，我們只 要認同贊美，不加任何評論。 （ 33） 概述及熱身 簡要說明業(yè)務員職涯 說明業(yè)務員須受的訓練 尋求對方意愿（理想報酬、升遷機會、個人成長、行業(yè)遠景、工作價值） 約定下次面談時間 二、面談主題 （ 34） 十個增員開門話術 你感受懷才不遇嗎？ 你能改變老板現(xiàn)有的想法嗎？ 你理想中的老板如何？ 你自覺有潛力嗎？ 充分發(fā)揮了嗎？ 為什么不能？ 你目前的行業(yè)受景氣影響嗎？ 影響有多大？ 想轉業(yè)時，你擔心哪些事？ 有勇氣采取行動嗎？ （ 35） 你目前的行業(yè)是家庭企業(yè)嗎？ 晉升公平嗎？ 管道暢通嗎？ 你聽說過裁員嗎？ 你聽說過公司改組嗎？ 你聽說過產業(yè)外移嗎？ 你滿意目前的待遇嗎？ 你的努力與收入成正比嗎？ 你覺得現(xiàn)在和未來有必要增加一份收入嗎？ （ 36） 你覺得目前的工作有成就感嗎？ 你覺得目前的工作有被肯定嗎？ 你有足夠的學習機會與成長機會嗎？ 你考慮到自己會創(chuàng)業(yè)嗎？ 如果有，你先考慮哪些行業(yè)？你想到 有哪些風險？ 你有夢想嗎？想用什么辦法實現(xiàn)？ （ 37） ? 一、聽一聽（創(chuàng)業(yè)說明會） ? 二、想一想（彼此提供資訊） ? 三、學一學（基礎訓練） ? 四、考一考 （從業(yè)執(zhí)照） ? 五、看一看（市場見習） ? 六、練一練（職前訓練） ? 七、做一做（主管陪同） ? 八、全力以赴（終身事業(yè)） 新人八步曲 （ 39）
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