泰康人壽增員拒絕處理培訓(xùn)ppt教案(46頁(yè))-泰康人壽(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-09-26 20:58:04 本頁(yè)面
【正文】 遠(yuǎn)景之內(nèi)容，過(guò)去、 現(xiàn)在、未來(lái)。 市場(chǎng) — 主顧開(kāi)拓之內(nèi)容。 收入 — （招攬、增員、組織、津貼） 多項(xiàng)收入 31 1不想轉(zhuǎn)業(yè) ? 為什么？還有其它原因嗎？ ? 你覺(jué)得你的公司會(huì)一直開(kāi)下去嗎？ ? 你問(wèn)過(guò)你的老板關(guān)于晉升、待遇問(wèn)題嗎？ ? 你的老板會(huì)活得比你久嗎？ ? 你的老板一定會(huì)要你嗎？ ? 難道你從來(lái)沒(méi)有自己創(chuàng)業(yè)的念頭嗎？ ? 難道你不想好上加好嗎？ ? 如果你是那種人就算了，算我找錯(cuò)了！你是嗎？一個(gè)人不想動(dòng)，就表示沒(méi)有希望了！ 32 1保險(xiǎn)公司都一樣 ? 一般公司或保險(xiǎn)公司大概都像以下所形容的樣子： 客戶該死 員工做死 頭家賺死 我們公司的經(jīng)營(yíng)理念就是要追求制度的公平合理，所以重視人才的培育以及利潤(rùn)的共享，由全體同仁來(lái)共同創(chuàng)造美好的將來(lái)。 33 1身段拉不下來(lái) 當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？ 做保險(xiǎn)要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險(xiǎn)要拉那里呢 ？ 34 ? 《 當(dāng)場(chǎng) CLOSE對(duì)方 》 我講給你聽(tīng)，我賣你保單，你看我有沒(méi)有在求你？要不要把身段拉下來(lái)？今天我們只透過(guò)我們的專業(yè)知識(shí)幫客戶做財(cái)務(wù)分析 ， 不要在乎客戶怎么問(wèn)，只要在乎我們?cè)趺创?，而這些話術(shù)我們都已寫(xiě)下來(lái)了，整理出來(lái)了，你只要背書(shū)就成為百萬(wàn)富翁 ,難道你不肯 ？ 35 ? 而且有時(shí)面子是靠自己爭(zhēng)取的，就算我們?cè)谄渌旧习?，難道就能鬼混嗎？要得到老板或主管賞賜，就要比別人更打拼，不是嗎？就算你當(dāng)老板，碰到客戶時(shí)是不是頭比誰(shuí)都要低，都要軟呢？所以身段或面子是要靠自己爭(zhēng)取的，只要做得正，服務(wù)做得好，到那里都會(huì)受人歡迎的！至于身段只是庸人自擾的問(wèn)題。 36 1工作時(shí)間很長(zhǎng) ? 你有沒(méi)有在電視節(jié)目里看過(guò)“大搬家”的游戲？當(dāng)你在搬東西的時(shí)候 ,是希望時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)或是短一點(diǎn)？我想應(yīng)該是愈長(zhǎng)愈好 ,最好能把東西全部搬空。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢(qián)不帶槍”的事情 ?當(dāng)一個(gè)人能力很好，搶錢(qián)的時(shí)間都不夠 ,怎么會(huì)嫌時(shí)間太長(zhǎng)？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎 ？ 37 1保險(xiǎn)公司沒(méi)信用，到時(shí)候都不賠，我不敢做保險(xiǎn) 151 保險(xiǎn)公司沒(méi)信用，隨便不賠，這是不可能的。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)法治的國(guó)家，每份保險(xiǎn)有保險(xiǎn)單做根據(jù)，什么情形要賠，什么情形免賠，什么事賠多少，都寫(xiě)得很清楚，同時(shí)保險(xiǎn)公司要受國(guó)家管理，國(guó)家不可能讓一個(gè)騙人的公司在全國(guó)各地掛招牌。我做這么久了，也沒(méi)碰到隨便不賠的，你所講的是自己碰到的還是聽(tīng)別人講的？ 38 ?152 普通會(huì)怪保險(xiǎn)公司沒(méi)信用，都是以下這幾種誤會(huì)： 第一種 ： 客戶短期死亡件
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