泰康人壽增員拒絕處理培訓(xùn)ppt教案(46頁(yè))-泰康人壽(參考版)
2024-08-18 20:58本頁(yè)面
【正文】 何況你又不是第一個(gè)做保險(xiǎn)的，已經(jīng)有十幾萬(wàn)人在從事這個(gè)工作，你的第一次并不是這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)，而且有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的，由公司來(lái)輔導(dǎo)你，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)關(guān)系！ 46 1有親戚朋友在做保險(xiǎn) 181 他在做，跟你有關(guān)系嗎？他的親戚朋友跟你的親威朋友都一樣嗎？沒(méi)有吧！只是碰巧有一些一樣吧！是不是每一個(gè)你認(rèn)識(shí)的，他都剛好認(rèn)識(shí)？就算都一樣，就一定會(huì)都跟他買(mǎi)嗎？你的人際關(guān)系比他爛嗎？如果是那樣就算了！你是嗎？ 47 182 先了解親戚在哪里做 同業(yè) — XX公司我是不清楚，但我們公司的制度非常健全，更注重完整的訓(xùn)練與教育，有了親朋給你做借鏡，他們的好壞可以拿來(lái)作標(biāo)準(zhǔn)，你一定會(huì)做得更好，更何況你來(lái)做，他更不可能來(lái)招攬你的保險(xiǎn)，自己風(fēng)險(xiǎn)自己規(guī)劃，怎么不好 ？ 。 42 ? 年輕人應(yīng)該對(duì)自己有信心，凡事只有通過(guò)嘗試才有成功的機(jī)會(huì)，考慮太久就會(huì)裹足不前，現(xiàn)在本公司的品牌和形象皆受到各界好評(píng)，不要再猶豫不決了 ,展現(xiàn)你的行動(dòng)力吧！ 43 1沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)口才 其實(shí)你我都一樣，讀書(shū)的時(shí)候，或參加活動(dòng)的時(shí)候，我們第一次要上臺(tái)自我介紹時(shí)，都會(huì)咿咿呀呀，緊張地不曉得說(shuō)什么好，對(duì)不對(duì)？就像有很多新同事剛來(lái)公司，也不敢上臺(tái)講話，但一段時(shí)日之后，叫他上臺(tái)講話，只要話匣子一打開(kāi)，就不想下來(lái)了。 41 ? 工作時(shí)間占去人生大半部份，周詳?shù)目紤]是應(yīng)該的，但機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)往往有時(shí)是很突然的，有人在機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)緊緊把握住，他就成功了。所以說(shuō)，你的朋友現(xiàn)在若還沒(méi)買(mǎi)保險(xiǎn)，你不去幫他規(guī)劃，將來(lái)他也會(huì)跟別人買(mǎi)，也就是說(shuō)你本來(lái)會(huì)賺到的錢(qián)，讓別人賺走了。尤其是我們泰康，信用最好，榮獲 AA級(jí)信用評(píng)定，從未被投訴過(guò)。 39 第三種 ： 客戶所投保的壽險(xiǎn)，沒(méi)有附加傷害特約，所以意外受傷的時(shí)候，不能申請(qǐng)醫(yī)藥費(fèi)。我做這么久了，也沒(méi)碰到隨便不賠的，你所講的是自己碰到的還是聽(tīng)別人講的？ 38 ?152 普通會(huì)怪保險(xiǎn)公司沒(méi)信用，都是以下這幾種誤會(huì)： 第一種 ： 客戶短期死亡件，違反告知義務(wù)，帶病投保，所以不賠。做保險(xiǎn)有點(diǎn)算是“搶錢(qián)不帶槍”的事情 ?當(dāng)一個(gè)人能力很好，搶錢(qián)的時(shí)間都不夠 ,怎么會(huì)嫌時(shí)間太長(zhǎng)？時(shí)間愈久，是不是搶得愈多？這樣不是很好嗎 ？ 37 1保險(xiǎn)公司沒(méi)信用，到時(shí)候都不賠，我不敢做保險(xiǎn) 151 保險(xiǎn)公司沒(méi)信用，隨便不賠，這是不可能的。 33 1身段拉不下來(lái) 當(dāng)然面子是很重要，但是要怎么拉，你告訴我？ 做保險(xiǎn)要怎么拉，你拉給我看看？又不是演戲，要拉拉腿，或唱歌要拉嗓子，做保險(xiǎn)要拉那里呢 ？ 34 ? 《 當(dāng)場(chǎng) CLOSE對(duì)方 》 我講給你聽(tīng)，我賣(mài)你保單，你看我有沒(méi)有在求你？要不要把身段拉下來(lái)？今天我們只透過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫客戶做財(cái)務(wù)分析 ， 不要在乎
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