保險(xiǎn)公司增員訓(xùn)練培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-18 22:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 道明來(lái)意 。 約定見面時(shí)間地點(diǎn)；電話約訪老同學(xué)，我是＊＊＊。現(xiàn) 在 講話 方便 嗎 ？最近忙 嗎 ？ 過(guò) 的好 嗎 ？我 剛換 了公司，去了幸福人壽工作，想和你聊一聊。你看我是晚上 6點(diǎn) 還 是 7點(diǎn)去你家？v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1. 電話約訪2. 接觸面談（第一次面談）接觸面談（第一次面談）3. 激發(fā)面談（第二次面談）4. 異議處理5. 邀約參會(huì)（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)）6. 促成面談（第三次面談）7. 報(bào)名代資考增員的步驟目的：收集 資 料 尋 找切入點(diǎn)要點(diǎn)：恭 維 與 贊 美 。 探 詢 工作狀況 ?！ ×私馄谕?值 。接觸面 談 （第一次面 談 ）尋 找切入點(diǎn)216。收入與能力不成正比216。工作性 質(zhì) 與期望不相符216。工作沒有自主 權(quán)216。不被 認(rèn) 可216。難 以晉升 發(fā) 展216。缺乏培 訓(xùn) 成 長(zhǎng) 的機(jī)會(huì)216。超越失 敗 的渴望216。公司效益不佳216。生活圈狹窄v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究如何打動(dòng)他（學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題） 您現(xiàn)在工作愉快嗎？為什么？您打算做多久？ 收入呢？滿意嗎？為什么？ 老板待人怎么樣？您有升遷的可能嗎？ 公司福利好不好？有沒有退休金？ 誰(shuí)都希望能在工作中獲得：合理報(bào)酬、個(gè)人成長(zhǎng)、成就感、不斷地晉升、光明的產(chǎn)業(yè)前途，您認(rèn)為什么最重要？1. 電話約訪2. 接觸面談（第一次面談）3. 激發(fā)面談（第二次面談）激發(fā)面談（第二次面談）4. 異議處理5. 邀約參會(huì)（創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)）6. 促成面談（第三次面談）7. 報(bào)名代資考增員的步驟目的：激 發(fā) 意愿（制造推力和拉力）要點(diǎn)：合理 報(bào) 酬 晉升機(jī)會(huì) 成 長(zhǎng) 機(jī)會(huì) 工作價(jià) 值 激 發(fā) 面 談 （第二次面 談 ）行業(yè)前景公司優(yōu)勢(shì)v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究合理報(bào)酬216。您希望五年后，您的待遇是多少？216。您知不知道有什么工作可以用 10年的時(shí)間， 賺取別人一輩子的收入？216。什么行業(yè)能夠讓您一個(gè)月收入 3萬(wàn) 5萬(wàn) 10萬(wàn)， 甚至更高，而不須負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？216。有什么行業(yè)，當(dāng)您付出越多時(shí)，收入就相應(yīng)增加， 而不需要看別人的臉色？216。有沒有工作，可以做自己的老板， 收入多寡操之在己，而沒有上限？晉升機(jī)會(huì)v您目前的工作有沒有升遷的可能？v有什么工作不需依靠人事背景，只要憑著自己的能力與 努力即可升遷？v有什么行業(yè)能讓您很清楚地看到您明年的成就？ 后年的？五年后？ v您打算什么時(shí)候退休，那個(gè)時(shí)候會(huì)是什么職位？v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究成長(zhǎng)機(jī)會(huì)v您快樂嗎？v您現(xiàn)在的工作，讓您學(xué)到哪些？什么是您最滿意的？v有什么行業(yè)能讓我們主動(dòng)去關(guān)心別人？v您們公司有哪些教育訓(xùn)練？是長(zhǎng)期的嗎？規(guī)劃好的嗎？v您目前的工作可增進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)嗎？v您希望在工作中不斷提升工作能力嗎？工作價(jià)值v目前的工作是您一輩子最想做的事嗎？v有什么行業(yè)能讓您幫助更多的人，助人又助己呢？v有什么行業(yè)能讓您迅速拓展人際面，建立社會(huì)地位？v您喜不喜歡幫助別人？v有沒有想過(guò)自己對(duì)社會(huì)能有什么貢獻(xiàn)？行業(yè)前景v如果有兩個(gè)行業(yè)讓您選，一個(gè)行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還 好，將來(lái)會(huì)不好；一個(gè)以前很不好，現(xiàn)在比較好，將來(lái) 會(huì)更好，您會(huì)選擇哪一個(gè)？ v隨著我們生活越來(lái)越現(xiàn)代化，我們所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也比過(guò) 去大得多。人們?yōu)榱朔婪讹L(fēng)險(xiǎn)，勢(shì)必會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)以降低 風(fēng)險(xiǎn)。 作為一個(gè)和我們的日常生活相當(dāng)密切的行業(yè)，一 個(gè)為我們生、老、病、死提供保障的行業(yè)，保險(xiǎn)無(wú)疑是 一項(xiàng)前景十分看好的行業(yè)，您說(shuō)是不是？v 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究公司優(yōu)勢(shì)216。股東的優(yōu)勢(shì)216。投資能力的優(yōu)勢(shì)
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