保險公司增員訓(xùn)練77頁(編輯修改稿)
2025-01-18 22:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?不被認(rèn)可 ?難以晉升發(fā)展 ?缺乏培訓(xùn)成長的機(jī)會 ?超越失敗的渴望 ?公司效益不佳 ?生活圈狹窄 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如何打動他（學(xué)會問問題） 您現(xiàn)在工作愉快嗎？為什么？您打算做多久？ 收入呢？滿意嗎？為什么？ 老板待人怎么樣？您有升遷的可能嗎？ 公司福利好不好？有沒有退休金？ 誰都希望能在工作中獲得：合理報酬、個人成長、成就感、不斷地晉升、光明的產(chǎn)業(yè)前途，您認(rèn)為什么最重要？ 1. 電話約訪 2. 接觸面談（第一次面談） 3. 激發(fā)面談（第二次面談） 4. 異議處理 5. 邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會） 6. 促成面談（第三次面談） 7. 報名代資考 增員的步驟 目的：激發(fā)意愿 （ 制造推力和拉力 ） 要點(diǎn)：合理報酬 晉升機(jī)會 成長機(jī)會 工作價值 激發(fā)面談（第二次面談） 行業(yè)前景 公司優(yōu)勢 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 合理報酬 ?您希望五年后，您的待遇是多少？ ?您知不知道有什么工作可以用 10年的時間， 賺取別人一輩子的收入？ ?什么行業(yè)能夠讓您一個月收入 3萬 5萬 10萬， 甚至更高，而不須負(fù)擔(dān)風(fēng)險？ ?有什么行業(yè)，當(dāng)您付出越多時，收入就相應(yīng)增加， 而不需要看別人的臉色？ ?有沒有工作，可以做自己的老板， 收入多寡操之在己，而沒有上限？ 晉升機(jī)會 ?您目前的工作有沒有升遷的可能？ ?有什么工作不需依靠人事背景，只要憑著自己的能力與 努力即可升遷？ ?有什么行業(yè)能讓您很清楚地看到您明年的成就？ 后年的？五年后？ ?您打算什么時候退休，那個時候會是什么職位？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 成長機(jī)會 ?您快樂嗎？ ?您現(xiàn)在的工作，讓您學(xué)到哪些？什么是您最滿意的？ ?有什么行業(yè)能讓我們主動去關(guān)心別人？ ?您們公司有哪些教育訓(xùn)練？是長期的嗎？規(guī)劃好的嗎？ ?您目前的工作可增進(jìn)個人成長嗎？ ?您希望在工作中不斷提升工作能力嗎？ 工作價值 ?目前的工作是您一輩子最想做的事嗎？ ?有什么行業(yè)能讓您幫助更多的人，助人又助己呢？ ?有什么行業(yè)能讓您迅速拓展人際面，建立社會地位？ ?您喜不喜歡幫助別人？ ?有沒有想過自己對社會能有什么貢獻(xiàn)？ 行業(yè)前景 ?如果有兩個行業(yè)讓您選，一個行業(yè)以前很棒，現(xiàn)在還 好，將來會不好；一個以前很不好，現(xiàn)在比較好，將來 會更好，您會選擇哪一個？ ?隨著我們生活越來越現(xiàn)代化，我們所面臨的風(fēng)險也比過 去大得多。人們?yōu)榱朔婪讹L(fēng)險，勢必會購買保險以降低 風(fēng)險。 作為一個和我們的日常生活相當(dāng)密切的行業(yè)，一 個為我們生、老、病、死提供保障的行業(yè)，保險無疑是 一項(xiàng)前景十分看好的行業(yè)，您說是不是？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 公司優(yōu)勢 ?股東的優(yōu)勢 ?投資能力的優(yōu)勢 ?金融背景的優(yōu)勢 ?人才的優(yōu)勢 ?…… 1. 電話約訪 2. 接觸面談（第一次面談） 3. 激發(fā)面談（第二次面談） 4. 異議處理 5. 邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會） 6. 促成面談（第三次面談） 7. 報名代資考 增員的步驟 異議處理 目的：打消準(zhǔn)增員的顧慮 要點(diǎn)：讓準(zhǔn)增員對象先把所有異議提出來 判斷是否是真問題 無論什么異議先認(rèn)同再處理 話術(shù)要背熟，活學(xué)活用 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必
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