保險(xiǎn)公司增員訓(xùn)練77頁(yè)(已修改)
2025-01-08 22:23 本頁(yè)面
【正文】 增 員 訓(xùn) 練 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 戲說增員 【射雕英雄傳】 面對(duì)射雕英雄？ 降龍十八掌！ 教授徒弟？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 此后，在眼睜睜看著黃蓉成為蒙古人最為尊敬的“射雕英雄”時(shí)，郭靖后悔不己，為什么不找人來幫助自己達(dá)到目標(biāo)？ 后 記 如果我們把壽險(xiǎn)營(yíng)銷看作是 狩獵 ，請(qǐng)問各位是想當(dāng)郭靖還是想當(dāng)黃蓉？ 思 考 什么叫 增 yuan？ ?增圓？ ?增遠(yuǎn)？ ?增援？ ?增緣？ ?增源？ ?增元？ ?增園？ —— MDRT們帶來的思考 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員的好處 一、 增“圓” ： 增加收入來源及穩(wěn)定性。 增圓 增員對(duì)個(gè)人的好處 增遠(yuǎn) 二、 增“遠(yuǎn)”： 壽險(xiǎn)事業(yè)不是短平快，而是馬拉松，增員有利于事業(yè)的長(zhǎng)久和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員對(duì)個(gè)人的好處 增援 三、 增“援”： 壽險(xiǎn)事業(yè)不是單打獨(dú)斗， 需要支援和幫助。 增員對(duì)個(gè)人的好處 增緣 四、 增“緣”： 廣結(jié)善緣，廣結(jié)人脈。 增員對(duì)個(gè)人的好處 增源 五、 增“源”： 廣開“才”源，源源不斷， 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員對(duì)個(gè)人的好處 增元 六、 增“元”： 增加元?dú)?、人氣、士氣? 增員有利于團(tuán)隊(duì)的氣氛的營(yíng)造。 增員對(duì)個(gè)人的好處 七、 增“園”： 所轄職場(chǎng)、辦公室越變?cè)酱蟆? 增園 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 做保單是零售 做增員是批發(fā) 結(jié) 論 做保單是開店 做增員是開連鎖店 結(jié) 論 增員第一要義 － 我們要清楚我們現(xiàn)在在哪里？要去哪里？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們的目標(biāo) 要做主管 要做大主管 要做又大又好的主管 去哪里？ 暢通無阻的 晉升路線 3′ 我們的位置 壽險(xiǎn)顧問 壽險(xiǎn)代理人 行銷主任 行銷經(jīng)理 高級(jí)行銷經(jīng)理 分區(qū)經(jīng)理 總 監(jiān) 團(tuán)隊(duì)做大的關(guān)鍵是 —— 高發(fā)展意愿高產(chǎn)能的新人源源不斷加盟是 所有主管最大的夢(mèng)想 !也是檢驗(yàn)主管能力的重要指標(biāo)！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 增員第二要義－ 我們需要怎樣的伙伴？ 到底誰會(huì)適合你，你又會(huì)適合誰； 適合您的人會(huì)提升組織效率； 不適合的人會(huì)適得其反！ 不是任何人都適合您，更不是您任何人都適合！ 分析現(xiàn)在你所在的團(tuán)隊(duì)中績(jī)優(yōu)員工的特點(diǎn)； ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 哪些人對(duì)保險(xiǎn)行銷有興趣？ ?不滿足目前收入的人 ?不滿意工作環(huán)境的人 ?成長(zhǎng)機(jī)會(huì)有限的人 ?面臨生意危機(jī)或提早退休威脅的人 ?正在找工作的人 同業(yè)對(duì)自身發(fā)展不滿意的人？ (引進(jìn) ) ?不滿意目前團(tuán)隊(duì)主管的人 ?不滿晉升發(fā)展速度的人 ?對(duì)做大團(tuán)隊(duì)感興趣的人 ?是自己親自培養(yǎng)起來的新主管 ?和自己合作愉快的伙伴 ?同樣的付出 ,對(duì)收入不滿意的人 (基本法、聘才、股東背景、資本優(yōu)勢(shì)、投資 …… ） 優(yōu)秀合作伙伴的特征： ?良好的溝通及表達(dá)能力 ?自信、活力
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