團險專業(yè)化銷售流程(編輯修改稿)
2025-02-07 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費不足部分作為勞動保險費直接列入成本（費用） 4 —— 《財務部關于企業(yè)為職工購買保險有關財務處理問題的通知》 18 認同度 可信度 親和力 ?知識面寬 ?是同類型的人 ?很風趣 ?有禮貌 客 戶 接 納 我 們 的 理 由 ： ?公司的信譽高 ?誠懇、專業(yè) ?說話辦事處處為其著想 ?自信、微笑、態(tài)度積極 ?有共同語言 ?對其很了解 ?對其工作挺在行 ?相處融洽 客戶為什么接受你 19 了解客戶信息 決策模式 員工男女比例 員工的年齡結構 各層級的分布狀況 用于保險的預算 過往三年的賠付狀況 競爭對手 風俗習慣 關注的問題 國家政策及企業(yè)上級主管單位政策 投保的險種意向 更加精準的報價 更加準確的設計險種組合 更加合理的保額搭配 全 方 位 的 了 解 客 戶 20 簽單 課程大綱 客戶拜訪 1 計劃書制作 3 4 團險目標市場開拓 1 2 21 計劃書的制作 團險的計劃書是在全面了解客戶信息，保障需求后，編制并呈送交客戶的團體保障方案規(guī)劃書，又叫團險建議書 團險的計劃書是問題的答案，是周全的解決方案 團險的計劃書應該交給真正的決策人或保險方案的經(jīng)辦人 22 計劃書的制作 建議書送達的對象 —— 總經(jīng)理室： 公司企業(yè)文化、公司經(jīng)營狀況、投資實 力、企業(yè)補充保險
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