團(tuán)險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程(編輯修改稿)
2025-02-07 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)不足部分作為勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)直接列入成本（費(fèi)用） 4 —— 《財(cái)務(wù)部關(guān)于企業(yè)為職工購買保險(xiǎn)有關(guān)財(cái)務(wù)處理問題的通知》 18 認(rèn)同度 可信度 親和力 ?知識(shí)面寬 ?是同類型的人 ?很風(fēng)趣 ?有禮貌 客 戶 接 納 我 們 的 理 由 ： ?公司的信譽(yù)高 ?誠懇、專業(yè) ?說話辦事處處為其著想 ?自信、微笑、態(tài)度積極 ?有共同語言 ?對(duì)其很了解 ?對(duì)其工作挺在行 ?相處融洽 客戶為什么接受你 19 了解客戶信息 決策模式 員工男女比例 員工的年齡結(jié)構(gòu) 各層級(jí)的分布狀況 用于保險(xiǎn)的預(yù)算 過往三年的賠付狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 風(fēng)俗習(xí)慣 關(guān)注的問題 國家政策及企業(yè)上級(jí)主管單位政策 投保的險(xiǎn)種意向 更加精準(zhǔn)的報(bào)價(jià) 更加準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)險(xiǎn)種組合 更加合理的保額搭配 全 方 位 的 了 解 客 戶 20 簽單 課程大綱 客戶拜訪 1 計(jì)劃書制作 3 4 團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)開拓 1 2 21 計(jì)劃書的制作 團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書是在全面了解客戶信息，保障需求后，編制并呈送交客戶的團(tuán)體保障方案規(guī)劃書，又叫團(tuán)險(xiǎn)建議書 團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書是問題的答案，是周全的解決方案 團(tuán)險(xiǎn)的計(jì)劃書應(yīng)該交給真正的決策人或保險(xiǎn)方案的經(jīng)辦人 22 計(jì)劃書的制作 建議書送達(dá)的對(duì)象 —— 總經(jīng)理室： 公司企業(yè)文化、公司經(jīng)營狀況、投資實(shí) 力、企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)
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