團(tuán)險專業(yè)化銷售流程-在線瀏覽
2025-02-21 12:51本頁面
【正文】 9 決策 核心 人力資源經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 總經(jīng)理或總裁 單一決策模式的代表：小型民營和私人企業(yè) 老板是企業(yè)的擁有者，對企業(yè)的財和物有絕對的控制權(quán)，同樣也是團(tuán)體保險決策的核心，人事、或財務(wù)部門所充當(dāng)?shù)耐ǔＪ潜ｋU經(jīng)辦人的角色。 三資企業(yè)決策模式 團(tuán)險目標(biāo)市場開拓 — 決策人 11 人力資源經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 經(jīng)辦者 書記、總經(jīng)理 集體決策代表： 國有及國有控股企業(yè)、或事業(yè)單位 職代會、工會主席 集體決策 集體決策模式 團(tuán)險目標(biāo)市場開拓 — 決策人 12 簽單 課程大綱 客戶拜訪 1 計(jì)劃書制作 3 4 團(tuán)險目標(biāo)市場開拓 1 2 13 拜訪客戶中要做到的三件事 讓客戶接受團(tuán)險 讓客戶接受你 收集客戶信息、 發(fā)掘需求 14 企業(yè)為什么購買團(tuán)險 轉(zhuǎn)移風(fēng)險 減少勞資糾紛 1 15 企業(yè)為什么購買團(tuán)險 控制成本 加強(qiáng)管理 2 16 企業(yè)為什么購買團(tuán)險 提升員工滿意度 減少流失率 3 17 企業(yè)為什么購買團(tuán)險 國家的免稅政策 參加基本醫(yī)療保險的企業(yè)，為職工建立補(bǔ)充醫(yī)療保險，所需費(fèi)用在工資總額 4%以內(nèi)的部分，從應(yīng)付福利費(fèi)中列支，應(yīng)付福利費(fèi)不足部分作為勞動保險費(fèi)直接列入成本（費(fèi)用） 4 —— 《財務(wù)部關(guān)于企業(yè)為職工購買保險有關(guān)財務(wù)處理問題的通知》 18 認(rèn)同度 可信度 親和力 ?知識面寬 ?是同類型的人 ?很風(fēng)趣
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