專業(yè)化銷售流程之促成-在線瀏覽
2025-03-25 21:11本頁面
【正文】 拿費(fèi)率表時(shí) ? 電視音響關(guān)小時(shí) ? 解說過程中倒水或取食物給你吃時(shí) ? 反對意見逐漸減少時(shí) ? 客戶態(tài)度明朗、明顯贊同時(shí) ? 客戶對你的敬業(yè)精神贊賞時(shí) ? 其他 6 當(dāng)客戶主動(dòng)提出問題時(shí) — ? 我需要去體檢嗎？ ? 怎么樣辦理交費(fèi)、辦手續(xù)呢？ ? 如果我改變主意，不想保了呢？ ? 如果以后有事，真能找到你嗎？ ? 如果你離開公司不干了呢？ ? 其他 7 促成的動(dòng)作 ? 適時(shí)取出投保書 ? 請客戶出示身份證 ? 自己先簽名，并引導(dǎo)客戶簽名 ? 請客戶確定受益人 ? 拿出保單存折寫上保障計(jì)劃并遞交客戶 8 促成的技巧 ? 推定承諾法（默認(rèn)法） ? 富蘭克林比較法 ? 利誘法 ? 激將法 ? 威脅法 9 推定承諾法（默認(rèn)法） ? 將未成交的客戶當(dāng)作成交來處理，這樣做的好處是讓準(zhǔn)主顧可以感受到業(yè)務(wù)員所介紹的保險(xiǎn)利益，而客戶只需付出保費(fèi)，便可獲得這些利益。如
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