06銀保專業(yè)化銷售流程之異議處理-在線瀏覽
2025-02-15 03:23本頁面
【正文】 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 異議處理萬能話術(shù) ? 那很好！ ? 那沒關(guān)系！ ? 你說得很有道理！ ? 這個(gè)問題你問得很好！ ? 你的意思我明白！ ? 你的想法我理解！ ? 對(duì)方的心情 ? 對(duì)方相反的想法與觀點(diǎn) ? 對(duì)方的問題 ? 對(duì)方的要求 ? 對(duì)方的立場(chǎng) ? 注意：認(rèn)同并不代表同意 用“如果”進(jìn)行回旋，認(rèn)同只是為平衡自己心情！ 認(rèn)同話術(shù) ： 認(rèn)同的核心 ： 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 ?什么話都不要說， ?你只需要對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)找差距， ?然后 馬上是馬上 就用！ ?這是最聰明人的最明智的做法！ 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶 : 我的錢都套在股票上了 ， 沒錢買保險(xiǎn) 。 解惑 ：是啊 ， 最近股市震蕩 ， 很多客戶都遇到象您這樣的問題 ， 但是他們還是選擇了紅福寶產(chǎn)品 。 所以在這個(gè)時(shí)候 ， 您其實(shí)更應(yīng)該下定決心 ，抽出一部分資金放到紅福寶這種穩(wěn)健的理財(cái)項(xiàng)目上 ，無論股市是漲是跌 ， 您這筆資金也能穩(wěn)如泰山 ， 坐享長期穩(wěn)定的投資回報(bào) 。 解惑 ： 您的想法非常超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠(yuǎn)見的。為小孩投資一份紅福寶分紅保險(xiǎn)，在小孩成長的道路上送上做父母的一片愛心，這也不算過份的溺愛。就像您種了一棵果樹，當(dāng)它結(jié)果時(shí)您會(huì)輕易把它砍掉嗎？如果您實(shí)在有急用，完全可以辦理 保單借款 解決燃眉之急。聰明的人是不會(huì)因?yàn)榕既欢亲羽I而吃掉下蛋的母雞的，您說是嗎？ 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶：紅福寶的收益到底有多少？ 解惑 ：從近兩年的分紅情況來看，這個(gè)產(chǎn)品的收益還是相當(dāng)不錯(cuò)的。 因此我們對(duì)未來的分紅情況充滿信心！您現(xiàn)在投資正是搭乘投資快車的好時(shí)候！ 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶： 我怎么知道保險(xiǎn)公司是可信的？ 解惑 ： 太平洋是國內(nèi)三家上市壽險(xiǎn)公司之一，也是國內(nèi) 唯一集團(tuán)上市的保險(xiǎn)公司 ，同時(shí)，作為一家 上市 的壽險(xiǎn)公司，太平洋人壽要接受國內(nèi)外監(jiān)管部門的嚴(yán)格監(jiān)督。因此您盡管放心！ 培訓(xùn)者 在路上
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