專業(yè)化銷售流程之轉介紹及預約-在線瀏覽
2025-03-26 16:56本頁面
【正文】 有個朋友在保險公司就沒有這個需要，還有小孫我也給他說過，他現(xiàn)在正在考慮。 如果下個月您要慶祝生日，要請朋友吃飯，除了這三個朋友以外您還會請哪幾位朋友呢？14客 戶：我怕朋友會不喜歡 /會責備我 業(yè)務員：其實我的很多客戶剛開始也是這樣想的，但是我想問一個問題，如果您將朋友的名字給我， 最壞的情況會有什么事情發(fā)生在您朋友身上呢 ？我想最壞的情況就是他不出來見我，或者他出來和我談，但他不需要這個計劃。如果您下個月慶祝生日還有誰您會邀請呢？ 15? 轉介紹發(fā)生在銷售的每個環(huán)節(jié)? 盡量營造輕松愉快的談話氛圍，充分建立信任感? 拿出專門記錄轉介紹名單的筆記本（保證筆記本中已記錄一些名單）? 注視著客戶，給客戶思考時間，并適當給予提示，等待記錄。您是哪位呀？業(yè)務員： 我叫李平安，是平安保險公司的業(yè)務員。 （ 道明來意 ） 所以今天我就很冒昧的給您打電話，想跟您約個時間，介紹這份計劃給您了解一下。業(yè)務員：嗯 …. 其實小王也跟我說過，您平時很忙，所以我才提前給您打個電話預約，大概只需15到 20分鐘就可以了，如果王先生覺得有興趣的話，我再給您留些資料，如果您沒興趣，大家就當交個朋友。業(yè)務員：那您的地址是。業(yè)務員： 好的，那我們周三下午 5點半在您辦公室不見不散。業(yè)務員：好，謝謝，很期待和您的見面，再見。電話約訪話術示例19? 沒興趣? 沒時間? 已經買過保險了? 公司有保險? 先寄點資料給我? 已經有好的業(yè)務員? 沒有閑錢買保險七種常見的異議n 異議處理：20業(yè)務員：老陳和我提過，可能王先生您暫時會沒興趣。 其實您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財務計劃，到時候如果您有興趣，我再給您做進一步的分析，假如您還是覺得沒有需要，我也不會再打擾您。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？異議一：沒興趣21異議二：沒時間業(yè)務員：其實老陳也和我說過您會很忙。
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