專業(yè)化推銷流程之促成-在線瀏覽
2025-02-18 04:04本頁面
【正文】 自 己得癌，如果有一天．．．．．． 人生算 得出利息，算得出風(fēng)險嗎？ ——昨天還活生生的人，今天就已經(jīng)離開我們 了， 他的孩子、妻子，誰去照管呢？ 12 故作神秘法 ——任老前輩，您見多識廣，您一定知道由于男女 承擔(dān)的風(fēng)險有差別，因此 按性別來確定費率 的吧？ ——當(dāng)然知道 ——不知道您是否聽說過買保險時不分男女，而 按是否吸煙來確定費率 ？ ——那倒第一次聽說！什么公司這么怪啊？ ——正是敝公司，這是我們公司的商品，請您參 考一下 。期滿后又有一筆 養(yǎng)老祝壽金 ．．．．．． —— 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投保 可以免體檢 ．．． —— 您這個月投保少算一歲， 可以省 1000多元 ．．． 14 行 動 法 拿出投保書填寫 簽發(fā)暫收收據(jù) 詢問投保書上告知事項 請準(zhǔn)客戶出示身份證 請準(zhǔn)主顧確定受益人等 15 行 動 法 話 術(shù) ——以后再投保 只會增加您的保費負(fù)擔(dān)，而且身 體狀況也會走下坡路，那時侯 可能喪失投保 的資格。 16 明 示 法 ——田伯光先生，我們已從多方面研究過這 個計劃，為了使您能早日獲得這份保障， 現(xiàn)在請您在這兒簽個字．．．．． 17 最 低 承 保 額 法 ——田伯光先生，您可能在考慮 我的售后服務(wù)是 不是真的象我所說的那么好 ！沒關(guān)系，您的 考慮完全合理。 只有這樣 ，您才能 考 驗一下我的服務(wù)到底如何 ？ 請把您的身份證 借我用一下 ．．．．．． 18 最 低 承 保 額 法 1. 不會白白浪費時間，至少收獲不等于零 2. 先讓準(zhǔn)客戶成為你的客戶，以后再拜訪他的理由十足 3. 積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來就 4. 等于一張大保單的金額 推薦理由： 19 小 狗 法 (試用法 ) 例： 試車 產(chǎn)品試用 新房試住 雜志免費閱讀 食品免費品嘗 衣服試穿 20 小 狗 法 ——田伯光先生，您的顧慮也有一定的道理， 要不這樣吧！反正我們公司為每位客戶 都提供了一個猶豫期。 30 Loss 不買才會損失 請問您覺得將來每月多少養(yǎng)老金才好呢？ 31 要買的理由 每三年一次旅游基金 幾萬元的家庭保障 住院醫(yī)療費用 意外的巨額保障 不用再儲蓄就有給子女的遺產(chǎn) （根據(jù)所推薦的險種來列） 買保險要繳保險費，但不繳保險費才會讓問題產(chǎn)生！因為您對家庭、對自己都有責(zé)任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承擔(dān)的責(zé)任，您覺得哪種理由更能打動呢？ 您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個字就可以了。下面是另一套 促成話術(shù)。所以，您現(xiàn)在不投保，才會讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛人、子女）購買新衣，添置家電，甚至貸款買房的時候，心里一定覺得很開心，很自豪，這種開心和自豪其實就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個任務(wù)。準(zhǔn)客戶先生，您當(dāng)然不會愿意讓別的什么人來擔(dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個字，就意味著您為自己和家人擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡的義務(wù)了。（將“財富”寫在白紙上，若答案為“不”時則將“財富”劃掉，
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