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2025-02-18 04:45本頁(yè)面
【正文】 明天會(huì)怎樣 ， 許多被診斷為癌癥晚期的患者都不相信自 己得癌，如果有一天．．．．．． 人生算 得出利息，算得出風(fēng)險(xiǎn)嗎？ ——昨天還活生生的人，今天就已經(jīng)離開(kāi)我們 了， 他的孩子、妻子，誰(shuí)去照管呢？ 12 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 故作神秘法 ——任老前輩，您見(jiàn)多識(shí)廣，您一定知道由于男女 承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有差別，因此 按性別來(lái)確定費(fèi)率 的吧？ ——當(dāng)然知道 ——不知道您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)保險(xiǎn)時(shí)不分男女，而 按是否吸煙來(lái)確定費(fèi)率 ？ ——那倒第一次聽(tīng)說(shuō)！什么公司這么怪?。? ——正是敝公司，這是我們公司的商品，請(qǐng)您參 考一下 。期滿(mǎn)后又有一筆 養(yǎng)老祝壽金 ．．．．．． —— 根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投保 可以免體檢 ．．． —— 您這個(gè)月投保少算一歲， 可以省 1000多元 ．．． 14 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 行 動(dòng) 法 拿出投保書(shū)填寫(xiě) 簽發(fā)暫收收據(jù) 詢(xún)問(wèn)投保書(shū)上告知事項(xiàng) 請(qǐng)準(zhǔn)客戶(hù)出示身份證 請(qǐng)準(zhǔn)主顧確定受益人等 15 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 行 動(dòng) 法 話(huà) 術(shù) ——以后再投保 只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身 體狀況也會(huì)走下坡路，那時(shí)侯 可能喪失投保 的資格。 16 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 明 示 法 ——田伯光先生，我們已從多方面研究過(guò)這 個(gè)計(jì)劃，為了使您能早日獲得這份保障， 現(xiàn)在請(qǐng)您在這兒簽個(gè)字．．．．． 17 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 最 低 承 保 額 法 ——田伯光先生，您可能在考慮 我的售后服務(wù)是 不是真的象我所說(shuō)的那么好 ！沒(méi)關(guān)系，您的 考慮完全合理。 只有這樣 ，您才能 考 驗(yàn)一下我的服務(wù)到底如何 ？ 請(qǐng)把您的身份證 借我用一下 ．．．．．． 18 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 最 低 承 保 額 法 1. 不會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間，至少收獲不等于零 2. 先讓準(zhǔn)客戶(hù)成為你的客戶(hù)，以后再拜訪(fǎng)他的理由十足 3. 積沙成塔，積少成多，幾張小保單的金額累積起來(lái)就 4. 等于一張大保單的金額 推薦理由： 19 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 小 狗 法 (試用法 ) 例： 試車(chē) 產(chǎn)品試用 新房試住 雜志免費(fèi)閱讀 食品免費(fèi)品嘗 衣服試穿 20 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 小 狗 法 ——田伯光先生，您的顧慮也有一定的道理， 要不這樣吧！反正我們公司為每位客戶(hù) 都提供了一個(gè)猶豫期。 30 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 Loss 不買(mǎi)才會(huì)損失 請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得將來(lái)每月多少養(yǎng)老金才好呢？ 31 太平人壽首批訓(xùn)練師培訓(xùn)教材 要買(mǎi)的理由 每三年一次旅游基金 幾萬(wàn)元的家庭保障 住院醫(yī)療費(fèi)用 意外的巨額保障 不用再儲(chǔ)蓄就有給子女的遺產(chǎn) （根據(jù)所推薦的險(xiǎn)種來(lái)列） 買(mǎi)保險(xiǎn)要繳保險(xiǎn)費(fèi)，但不繳保險(xiǎn)費(fèi)才會(huì)讓問(wèn)題產(chǎn)生！因?yàn)槟鷮?duì)家庭、對(duì)自己都有責(zé)任，而上面那些要買(mǎi)的理由可能都將由你或你的家人所承擔(dān)的責(zé)任，您覺(jué)得哪種理由更能打動(dòng)呢？ 您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個(gè)字就可以了。下面是另一套 促成話(huà)術(shù)。所以，您現(xiàn)在不投保，才會(huì)讓您的家人以及年老后的自己遭受損失和真正吃虧。 我相信當(dāng)您為家人（父母、愛(ài)人、子女）購(gòu)買(mǎi)新衣，添置家電，甚至貸款買(mǎi)房的時(shí)候，心里一定覺(jué)得很開(kāi)心，很自豪，這種開(kāi)心和自豪其實(shí)就是您為家庭而盡的義務(wù)，如果您不盡這些義務(wù)，也必須有別的人替您負(fù)起這個(gè)任務(wù)。準(zhǔn)客戶(hù)先生，您當(dāng)然不會(huì)愿意讓別的什么人來(lái)?yè)?dān)負(fù)這些義務(wù)的，是不是？ 您在這里簽個(gè)
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