團(tuán)險(xiǎn)銷售流程-在線瀏覽
2025-02-21 12:51本頁(yè)面
【正文】 再訪與 建議書 服務(wù)與 挖潛 促成與 簽約 推動(dòng)與 計(jì)劃書 推動(dòng)目的 ?鞏固雙方的合作關(guān)系 ?給客戶提供完善；可行的團(tuán)體保險(xiǎn)計(jì)劃 任務(wù) ?通過(guò)培養(yǎng)雙方共同的興趣和愛(ài)好，鞏固人際關(guān)系 ?成為客戶的財(cái)稅法律和保險(xiǎn)技術(shù)顧問(wèn) ?把保險(xiǎn)計(jì)劃納入客戶的福利保障計(jì)劃，使其成為單位管理制度的有 機(jī)組成部分 工作方法 展業(yè)工具 ?形成完善；可行的保險(xiǎn)計(jì)劃的方法 ?幫助客戶建立福利保障制度的方法 常見(jiàn)問(wèn)題 團(tuán)體保險(xiǎn)計(jì)劃書 ?不會(huì)繕制計(jì)劃書；不能把握提交計(jì)劃書時(shí)機(jī) ?? 如何繕制完善的保險(xiǎn)計(jì)劃書 目的 ?通過(guò)理智分析，獲得客戶對(duì)保險(xiǎn)需求和投保方案的認(rèn)可 ?讓客戶產(chǎn)生投保愿望；感到投保的迫切性． 繕制原則 ?建議書：觀點(diǎn)明確；文字簡(jiǎn)潔；條理清楚 ?計(jì)劃書：觀點(diǎn)明確；分析合理；條理清楚；文字簡(jiǎn)潔；方案可行；制度完善 撰寫前提 ?資料收集充分準(zhǔn)確；分析有理有力 ?客戶充分信任平安公司和你本人 結(jié)構(gòu)內(nèi)容 ?中心觀點(diǎn)：正確；鮮明 ?現(xiàn)狀和需求分析：準(zhǔn)確，切中要害 ?投保方案和說(shuō)明：滿足需求；切實(shí)可行 ?后續(xù)管理與服務(wù)：先進(jìn)；周到；完善 ?附件：公司簡(jiǎn)介；險(xiǎn)種介紹；政策背景；比較資料；服務(wù)手冊(cè) 撰寫流程 收集資料 ?分析資料 ?列出提綱 ?書寫草稿 ?修改定型 ?打印裝訂 ?送交客戶 ?雙方討論?定稿促成 作用 ?建議書：用于與客戶交流，了解客戶的實(shí)際情況；掌握客戶的保險(xiǎn)需求 ?計(jì)劃書：幫助客戶明確保險(xiǎn)需求；落實(shí)保險(xiǎn)方案；推動(dòng)投保決策； ?? 促成目的 ?促使客戶投保 ?簽定對(duì)雙方有利的保險(xiǎn)合同 任務(wù) ?把握投保時(shí)機(jī)（國(guó)家和行業(yè)政策變動(dòng)；企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)；利率變動(dòng)） ?幫助有關(guān)決策者下決心（通之以情，曉之以理） ?戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（人品正直；業(yè)務(wù)熟練；服務(wù)周到；價(jià)格合理） ?安排簽約程序（時(shí)間；地點(diǎn)；內(nèi)容；氣氛） 工作方法 展業(yè)工具 ?利用有關(guān)政策促成的方法 ?戰(zhàn)勝同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的方法 調(diào)研與 開拓 初訪與 說(shuō)明 再訪與 建議書 服務(wù)與 挖潛 促成與 簽約 推動(dòng)與 計(jì)劃書 常見(jiàn)問(wèn)題 ?相關(guān)政策文件 ?投保書；名單附表；保險(xiǎn)合同 不敢促成；不能制止對(duì)手的進(jìn)展 ?? 如何有效促成 意義 ?促成業(yè)務(wù)成交，為客戶分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)福利和保障 ?為公司和個(gè)人帶來(lái)成功和收益 把握時(shí)機(jī) 促成流程 尋找和把握時(shí)機(jī) ?說(shuō)服決策人 ?談定條件 ?制止同業(yè) ?準(zhǔn)備合同 ?安排簽約 說(shuō)服決策人 ?明示法： 明示客戶保險(xiǎn)需求已經(jīng)明確，保險(xiǎn)計(jì)劃已經(jīng)完善，資金已經(jīng)到位，機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)臨；機(jī)不可失；此時(shí)錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)將導(dǎo)致你我前功盡棄，損失無(wú)法彌補(bǔ) ?感動(dòng)法： –以真情關(guān)心感動(dòng) –以專業(yè)知識(shí)感動(dòng) –以勤奮耐心感動(dòng) ?把握時(shí)機(jī)的原則 –任何宏觀和微觀環(huán)境的改變都可能成為促成業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī) –要盡可能提前預(yù)見(jiàn)機(jī)會(huì)的來(lái)臨， ?常見(jiàn)的促成時(shí)機(jī) –國(guó)家政策變動(dòng)之時(shí)：經(jīng)濟(jì)、法律；稅務(wù)、利率 –行業(yè)政策變動(dòng)之
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