【摘要】產(chǎn)品銷售法則目錄一.FABE法則二.2/3/1產(chǎn)品分析法則三.P-B-P導(dǎo)購法四.促單議價(jià)方法五.快速成交技巧大家想一下,怎么把這個(gè)蘋果賣給顧客?銷售法則一.FABE法則一.FABE法則銷售法則如何去引導(dǎo)顧客,并解決顧客的困惑?如何按一
2025-02-19 23:51
【摘要】無形產(chǎn)品銷售?認(rèn)識(shí)行業(yè)和產(chǎn)品的本質(zhì)?本質(zhì)賣點(diǎn)與需求匹配?無形產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)和有形化?無形產(chǎn)品絕對(duì)成交技巧?認(rèn)識(shí)行業(yè)和產(chǎn)品的本質(zhì)思考:腦白金只做禮品不做保健品勞力士只做奢侈品農(nóng)夫山泉大自然的搬運(yùn)工iPhone我們不賣手機(jī),賣
2025-02-04 22:27
【摘要】車險(xiǎn)電話銷售話術(shù)流程陽光產(chǎn)險(xiǎn)電銷事業(yè)部大綱一.開場白二.產(chǎn)品介紹三.異議處理四.促成亐.成交/預(yù)約大綱一.開場白二.產(chǎn)品介紹三.異議處理四.促成亐.成交/預(yù)約重中乊重黃金30秒開場白三要素姓名及工號(hào)優(yōu)惠活勱公司名稱
2025-02-17 23:51
【摘要】??團(tuán)險(xiǎn)銷售基本流程??調(diào)研與開拓初訪與說明再訪與建議書服務(wù)與挖潛促成與簽約推動(dòng)與計(jì)劃書建立規(guī)范化,專業(yè)化的團(tuán)險(xiǎn)銷售基本流程,扭轉(zhuǎn)團(tuán)險(xiǎn)外勤不正確的銷售意識(shí)與行為,擴(kuò)展準(zhǔn)客戶群、提高銷售成功率和戶均保費(fèi),提升外勤專業(yè)化水平,滿足團(tuán)險(xiǎn)客戶的保險(xiǎn)需求,使團(tuán)險(xiǎn)業(yè)
2025-02-21 12:51
【摘要】23/23附表1單一產(chǎn)品簡介及產(chǎn)品型號(hào)識(shí)別一、產(chǎn)品:二、公司簡介三、產(chǎn)品概述及產(chǎn)品型號(hào)識(shí)別四、主要系列產(chǎn)品及主要功能簡介注:此表力求詳盡,并可作為投標(biāo)基礎(chǔ)介紹性材料。附表2-1Haier產(chǎn)品資料卡——空調(diào)表號(hào):生效期:錄入者:部門:職務(wù):首次錄入時(shí)間:最近一次修改時(shí)間:修改記錄產(chǎn)品名稱:
2025-05-27 00:19
【摘要】車險(xiǎn)續(xù)保銷售話術(shù)(2023版)目錄2一、續(xù)保銷售話術(shù)二、續(xù)保異議處理話術(shù)三、續(xù)保險(xiǎn)種推薦話術(shù)四、續(xù)保險(xiǎn)種套餐方案3STEP1:開場白續(xù)保銷售話術(shù)—針對(duì)先前未發(fā)到期通知函客戶1、對(duì)于找借口或沒空的客戶,盡量要求留下聯(lián)系手機(jī)號(hào)碼,便于短信發(fā)送。2、對(duì)于有發(fā)生理賠的客戶,可根據(jù)理賠客服的回訪情況
2025-02-17 23:11
【摘要】車險(xiǎn)銷售話術(shù)什么是機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)是以機(jī)動(dòng)車輛本身及其相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。目錄?機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的特點(diǎn):?強(qiáng)制需求:?國家強(qiáng)制,想不上都不行?客戶認(rèn)可度高:?必需品,很多客戶沒有保險(xiǎn)不敢上路?客戶認(rèn)知度高:?絕大多數(shù)客戶對(duì)車險(xiǎn)都有一定了解?展業(yè)空
2025-02-17 23:52
【摘要】商業(yè)客戶部電信產(chǎn)品營銷策略0商業(yè)客戶部電信產(chǎn)品營銷策略主要內(nèi)容:一、產(chǎn)品營銷的定義二、電信市場、競爭策略的分析三、電信產(chǎn)品銷售的步驟四、產(chǎn)品銷售的技巧五、顧客群開發(fā)、誘發(fā)購買的戰(zhàn)術(shù)六、一對(duì)一營銷的四步走七、不斷提升技能的幾件事1商業(yè)客戶部產(chǎn)品營銷的涵義一個(gè)雙贏的過
2025-02-13 00:54
【摘要】車險(xiǎn)銷售篇Jacky2023-3-3實(shí)質(zhì)溝通環(huán)節(jié)糊涂型客戶應(yīng)對(duì)1:客戶畫像糊涂型客戶應(yīng)對(duì)2:戰(zhàn)術(shù)分析糊涂型客戶應(yīng)對(duì)3:溝通綱要1、消除客戶的戒備心理,明確表態(tài)車天車地專營店不會(huì)強(qiáng)迫客戶購買保險(xiǎn)糊涂型客戶應(yīng)對(duì)4:實(shí)戰(zhàn)模擬?案例:客戶是國土局公務(wù)員,妻子是商人
【摘要】期交產(chǎn)品銷售目錄接觸說明促成拒絕處理接觸?接觸的目的:了解客戶需求,尋找切入時(shí)機(jī),給客戶一個(gè)理由!?定期:?活期:?理財(cái):一個(gè)開放式問題,無數(shù)個(gè)封閉式問題最好最強(qiáng)大的封閉式提問客戶經(jīng)理:您好,辦理什么業(yè)務(wù)?客戶:存款客戶經(jīng)理:活期還是定期?客戶:定期
2025-02-08 10:20
【摘要】題目:新產(chǎn)品銷售預(yù)測指導(dǎo)老師:劉志明教授報(bào)告人:陳大仁(d907812)林國訓(xùn)(g913815)5/23/20231系統(tǒng)績效評(píng)估-新產(chǎn)品銷售測報(bào)告大綱?報(bào)告內(nèi)容架構(gòu)?關(guān)鍵性市場反應(yīng)因素的診斷與觀念化?設(shè)計(jì)市場反應(yīng)因素的工作底稿與副模式?蒐集關(guān)鍵變項(xiàng)資料?
2025-02-03 11:15
【摘要】主要內(nèi)容?制作系統(tǒng)安裝盤?產(chǎn)品銷售培訓(xùn)?為客戶試安裝系統(tǒng)?客戶培訓(xùn)?客戶服務(wù)制作系統(tǒng)安裝盤創(chuàng)建應(yīng)用程序制作發(fā)布目錄:.將需要發(fā)布的應(yīng)用程序文件復(fù)制到該目錄中。發(fā)布的文件包括可執(zhí)行文件(.EXE),,圖標(biāo)文件等產(chǎn)品銷售培訓(xùn)賣產(chǎn)品不如賣自己
2025-02-19 20:10
【摘要】工貿(mào)技師學(xué)院產(chǎn)品銷售實(shí)施案例?ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)(股票代碼ITX)旗下的一個(gè)子公司,它既是服裝品牌,也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA隸屬于Inditex集團(tuán)為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商,在世界各地56個(gè)國家內(nèi),設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時(shí)尚青年的
2025-02-19 23:11
【摘要】IT產(chǎn)品銷售注意問題課程概要?服務(wù)禮儀?銷售過程中若干注意事項(xiàng)?投訴事件處理服務(wù)禮儀?店鋪銷售禮儀概述?店鋪銷售禮儀的核心—尊重顧客、服務(wù)至上?店鋪禮儀應(yīng)注意問題IT店鋪銷售禮儀概述?禮儀定義:
2025-02-11 12:58
【摘要】產(chǎn)品銷售話術(shù)目的了解顧客需求針對(duì)性的銷售確定顧客需求(引導(dǎo))?以前用的是什么品牌??您想選擇什么價(jià)位的護(hù)膚品?或想選擇什么價(jià)位一套的產(chǎn)品??能告訴我現(xiàn)在家里都用的是什么產(chǎn)品嗎??使用流程(重點(diǎn))二皮膚特點(diǎn)發(fā)展趨勢?就是幫助顧客擴(kuò)大皮膚問題,讓顧客更了解自己的皮膚,
2025-02-19 23:05