【正文】 續(xù)。 車輛因改裝、加裝、使用性質(zhì)改變等導(dǎo)致危險程度增加的，及時通知保險人辦理批改手續(xù)。 投保人不得在保險條款和保險費率之外，向保險人提出附加其他條件的要求。解 析短期 臨時入境的；臨時上道路行駛；距規(guī)定的報廢期限不足 1年的；保監(jiān)會規(guī)定的其他情形。 責(zé)任免除24第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （四）保險期間 保險期間一年 《 交強(qiáng)險條款》第 11條的規(guī)定： “ 除國家法律、行政法規(guī)另有規(guī)定外，交強(qiáng)險合同的保險期間為一年，以保險單載明的起止時間為準(zhǔn)。交強(qiáng)險創(chuàng)設(shè)目的為受害人提供基本保障，而間接損失不屬于基本保障之列。21課程小結(jié) 電話號碼 含義2 機(jī)動車輛保險種類5 機(jī)動車輛保險特點5 交強(qiáng)險特點10 交強(qiáng)險條款結(jié)構(gòu)組成1 每輛機(jī)動車只需投保一份交強(qiáng)險一次性支付全部保險費2 交強(qiáng)險費率浮動因素3 交強(qiáng)險分項責(zé)任限額2551012322課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家23第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （三）保險責(zé)任和責(zé)任免除 免責(zé)內(nèi)容受害人故意行為被保險人和車上所有的財產(chǎn)的損失 進(jìn)一步明確 “ 受害人 ” 的定義，并排除了被保險人所有和管理的財產(chǎn)。 三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （三）保險責(zé)任和責(zé)任免除 20研討內(nèi)容：交強(qiáng)險如何賠付討論材料：見車險業(yè)務(wù)案例一（隨堂資料）分組要求：共分為 5個小組， 10人 /組；討論要求：每組討論完畢后，將賠償標(biāo)準(zhǔn)寫在大白紙上，交到講師手中。包括事故現(xiàn)場急救費用、傷員轉(zhuǎn)運費用、急療室緊急處理費用等。突出了突出了 “每次事故每次事故 ”、 “所所有受害人有受害人 ”、 “分項目分項目 ”。（ 2） 不包括 本車車上人員和被保險人。 ” （ 2） 被保險人：指投保人及其允許的合法駕駛?cè)?。狀況的好轉(zhuǎn)。13第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 交強(qiáng)險保險費交費方式 一次性支付全部保險費 交強(qiáng)險費率浮動 （ 1）被保險機(jī)動車道路交通安全違法行為 （ 2）交通事故記錄。 不屬于條款的正文；、不屬于條款的正文；對投保人的善意提醒，履、對投保人的善意提醒，履行保險人說明義務(wù)；行保險人說明義務(wù)；對交強(qiáng)險的功能有個初步、對交強(qiáng)險的功能有個初步認(rèn)識。每輛機(jī)動車只需投保一份機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險，請不要重復(fù)投保。111第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （一）條款體例結(jié)構(gòu)和特別提示交強(qiáng)險條款結(jié)構(gòu)總 則定 義保 險 責(zé) 任墊付與追償 責(zé) 任 免 除保 險 期 間投、被保險人義務(wù)賠 償 處 理合同變更與終止附 則12第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （一）條款體例結(jié)構(gòu)和特別提示 特別提示： 為充分保障您的權(quán)益，請您仔細(xì)閱讀本條款。 時 間 《機(jī)動車交通事故責(zé)任交強(qiáng)險條例》施行，該條例具體規(guī)定了機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險的有關(guān)內(nèi)容。 《中華人民共和國道路交通安全法》施行，該法規(guī)定國家實行機(jī)動車第三者責(zé)任強(qiáng)制保險制度，并授權(quán)國務(wù)院具體規(guī)定。 第一章 機(jī)動車輛保險概述承保時保險價值承保時保險價值不預(yù)先確定不預(yù)先確定三、 機(jī)動車輛保險特點6第二節(jié) 機(jī)動車輛保險市場改革與競爭特點第一章 機(jī)動車輛保險概述改革試點2023全面啟動2023市場調(diào)整2023深度競爭2023又快又好發(fā)展2023至今7課程回顧 通過本課程的學(xué)習(xí) ,應(yīng)掌握機(jī)動車輛保險的定義、對象、種類及其特點，并對機(jī)動車輛保險市場的改革與發(fā)展有一個簡要的了解，主要目的是為下面學(xué)習(xí)機(jī)動車輛保險條款打下基礎(chǔ)。 是指保險車輛遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的 自然災(zāi)害 或意外事故 ，造成保險 車輛本身損失 ，或保險車輛因意外事故，致使 他人遭受人身傷亡或財產(chǎn)的直接損失 ，保險人依照保險合同的規(guī)定給予賠償。 在我國，機(jī)動車輛保險所承保的機(jī)動車輛是指汽車、電車、電瓶車、摩托車、拖拉機(jī)、各種專用機(jī)械車、特種車。從而能夠準(zhǔn)確、快速地給客戶做好產(chǎn)品講解的工作； 熟練掌握車險銷售的流程，從銷售方案的設(shè)計、投保單的填寫、數(shù)據(jù)的錄入到承保檔案的歸檔都要非常的清楚。車險產(chǎn)品銷售流程華安財產(chǎn)保險股份有限公司總公司， 2023年1課程目的 通過本課程的學(xué)習(xí) ,使學(xué)員掌握機(jī)動車輛保險的定義、對象、種類及其特點 ， 并對機(jī)動車輛保險市場有一個簡要的了解 ； 熟練掌握車險條款架構(gòu)體系，掌握 “ 交強(qiáng)險 ” 、 “ 網(wǎng)點直銷專用機(jī)動車輛產(chǎn)品 [2023版 ]” 的條款內(nèi)容 。并熟練地使用費率表 。說明： 凡紅色下劃線部分均為銷售中必須掌握的內(nèi)容 2 第一章 機(jī)動車輛保險概述 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 第五章 保險公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱3第一節(jié) 機(jī)動車輛保險簡介第一章 機(jī)動車輛保險概述一、機(jī)動車保險定義和對象 以機(jī)動車輛本身及機(jī)動車輛的第三者責(zé)任為保險標(biāo)的的一種運輸工具保險。機(jī)動車輛保險定義保險對象4第一節(jié) 機(jī)動車輛保險簡介二 、 機(jī)動車輛保險種類 交強(qiáng)險是由保險公司對被保險機(jī)動車發(fā)生 道路交通事故 造成 受害人（不包括本車人員和被保險人） 的人身傷亡 、 財產(chǎn)損失 ， 在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險。 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險 機(jī)動車輛商業(yè)保險種類 定義第一章 機(jī)動車輛保險概述5第一節(jié) 機(jī)動車輛保險簡介 （一）屬于不定值保險； （二）賠償方式主要是修復(fù)； （三）采用絕對免賠方式； （四）采用無賠款優(yōu)待方式； （五）第三者責(zé)任保險一般采用強(qiáng)制保險的方式。第一章 機(jī)動車輛保險概述8 第一章 機(jī)動車輛保險概述 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 第三章 機(jī)動車輛保險費率介紹 第四章 機(jī)動車輛保險單證介紹 第五章 保險公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱9第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹一、交強(qiáng)險實施背景 過 程1995年 10月 1日 《中華人民共和國保險法》施行（ 2023年已修訂），該法規(guī)定了法律、行政法規(guī)可以規(guī)定 “ 強(qiáng)制保險 ” 。 《最高人民法院關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》 施行，該解釋規(guī)定了人身損害賠償?shù)姆秶㈨椖亢蜆?biāo)準(zhǔn)。 2023年 5月 1日 2023年 7月 1日 10第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹二、 交強(qiáng)險特點 2345實行強(qiáng)制性投保和強(qiáng)制性承保，保險公司不得拒絕承保；突出 “ 以人為本 ” ，保障范圍寬；實行分項責(zé)任限額， “ 限額內(nèi)完全賠償 ” 原則；堅持社會效益，實行不盈不虧經(jīng)營原則；實行統(tǒng)一條款和費率，并且費率與交通事故、交通違章掛鉤。機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險向您提供的是因交通事故造成的對受害人損害賠償責(zé)任風(fēng)險的基本保障。 在投保本保險后，您可以投保其他機(jī)動車保險。認(rèn)識。促進(jìn)駕駛?cè)俗袷亟煌ò病⒋龠M(jìn)駕駛?cè)俗袷亟煌ò踩ㄒ?guī)；全法規(guī)；發(fā)揮社會管理功能；、發(fā)揮社會管理功能；推動我國道路交通安全、推動我國道路交通安全狀況的好轉(zhuǎn)。14第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 投保人和被保險人 （ 1）投保人：與保險人訂立交強(qiáng)險合同，并按照合同負(fù)有支付保險費義務(wù)的機(jī)動車的所有人、管理人。 15第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 受害人 （ 1） 交通事故中遭受 人身傷亡 或者 財產(chǎn)損失 的人 。 16第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 責(zé)任限額三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義 指 每次 保險事故 所有 受害人的 人身傷亡 和 財產(chǎn)損失 所承擔(dān)的最高賠償金額。17第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （二）總則和定義234限于因搶救交強(qiáng)險范圍內(nèi)的受害人而產(chǎn)生的費用發(fā)生前提是若不立即進(jìn)行搶救，將會對受害人產(chǎn)生嚴(yán)重后果指進(jìn)行緊急處理和治療所產(chǎn)生的合理費用。參照 《 交通事故人員創(chuàng)傷臨床診療指南 》 、國家基本醫(yī)療保險標(biāo)準(zhǔn)1搶救費用18第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹 分項責(zé)任限額 三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （三）保險責(zé)任和責(zé)任免除 死亡傷殘死亡傷殘 醫(yī)療費用醫(yī)療費用 財產(chǎn)損失財產(chǎn)損失 被保險人無責(zé)任時10000元元1600元元 400元元 50000元元 8000元元 2023元元 20%19第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹分項責(zé)任限額的賠償范圍醫(yī)療賠償限額 死亡傷殘賠償限額 喪葬費、死亡補(bǔ)償費、受害人親屬辦理喪葬事宜支出的交通費用、殘疾賠償金、殘疾輔助器具費、護(hù)理費、康復(fù)費、交通費、被扶養(yǎng)人生活費、住宿費、誤工費，被保險人依照法院判決或者調(diào)解承擔(dān)的精神損害撫慰金 醫(yī)藥費、診療費、住院費、住院伙食補(bǔ)助費，必要的、合理的后續(xù)治療費、整容費、營養(yǎng)費。操作時間：每組討論時間 5分鐘，講師點評 2分鐘。解 析間接損失仲裁、訴訟相關(guān)費用摒除道德風(fēng)險，也是引導(dǎo)公眾遵紀(jì)守法。 擠占賠償限額空間，不利于受害人基本保障； 交強(qiáng)險創(chuàng)設(shè)目的，減少交通事故糾紛，所以不鼓勵仲裁、訴訟。 ” 交強(qiáng)險合同的 保險期間一般為一年。25第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險人義務(wù) 解 釋告 知 最大誠信原則。義 務(wù)不得附加其他條件續(xù)保時，應(yīng)提供被保險機(jī)動車上一年度交強(qiáng)險的保險單。續(xù) 保危險程度增加及時通知26第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險人義務(wù) 如實告知重要事項 （ 1） 重要事項機(jī)動車 機(jī)動車所有人或者管理人 種類廠牌型號識別代碼號牌號碼使用性質(zhì) 姓名（名稱） 性別年齡 住所身份證（組織機(jī)構(gòu)代碼）續(xù)保前該機(jī)動車發(fā)生事故的情況保監(jiān)會規(guī)定的其他事項 行駛證內(nèi)行駛證內(nèi)容容身份證內(nèi)身份證內(nèi)容容27第一節(jié) 機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險條款 第二章 機(jī)動車輛保險條款介紹三、交強(qiáng)險條款主要內(nèi)容 （五）投保人、被保險人義務(wù) 如實告知重要事項 （ 2）投保人對重要事項未如實告知的，保險人書面通知投保人， 5日后還未如實告知的，保險人解除合同。否則，按照保單年度 重新核定 保險費計收。 （ 2） 支付對象