【正文】 壞險(xiǎn)： 100000*%=80（按新車購(gòu)置價(jià)） 車身劃痕損失險(xiǎn)： 850 基本險(xiǎn)不計(jì)免賠：（ 1718+1113+42+108） *15%+*20%= 附加險(xiǎn)不計(jì)免賠：（ +850） *15%= 順口溜 （保費(fèi)計(jì)算） ：能查表的直接查，其他等于保額 *費(fèi)率（只有車損和盜搶要再加一個(gè)固定保費(fèi)）；各險(xiǎn)保額確定方式要牢記；106課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家107第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （一）商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表 (個(gè)人 )費(fèi)率因子 系數(shù)值 說(shuō)明指定駕駛?cè)?C1 C1a 指定駕駛?cè)薈1b 1 未指定駕駛?cè)笋{駛?cè)四挲g C2 C2a 年齡 25歲C2b 1 25歲 ≤ 年齡 30歲C2c 30歲 ≤ 年齡 40歲C2d 1 40歲 ≤ 年齡 60歲C2e 年齡 ≥ 60歲駕駛?cè)诵詣e C3 C3a 1 男C3b 女駕駛?cè)笋{齡 C4 C4a 駕齡 1年C4b 1年 ≤ 駕齡 3年C4c 1 3年 ≤ 駕齡行駛區(qū)域 C5 C5a 1 境內(nèi)C5b 省內(nèi)平均年行駛里程（公里） C6 C6a [0,30000)C6b 1 [30000,50000)C6c ≥50000108第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （一）商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表 (個(gè)人 )費(fèi)率因子 系數(shù)值 說(shuō)明投保年度 C7 C7a 1 首年投保C7b 續(xù)保交通違法記錄 C8 C8a 上一保險(xiǎn)年度無(wú)交通違法記錄C8b 1 上一保險(xiǎn)年度有交通違法記錄以往保險(xiǎn)年度索賠記錄 C9 C9a 連續(xù)三年及以上無(wú)賠款記錄C9b 連續(xù)兩年無(wú)賠款記錄C9c 上年無(wú)賠款記錄C9d 1 上年發(fā)生二次及以下賠款或首年投保C9e 上年發(fā)生三次賠款C9f 上年發(fā)生四次賠款C9g 上年發(fā)生五次及以上賠款多險(xiǎn)別投保優(yōu)惠 C10 C10a 同時(shí)投保車輛損失險(xiǎn)及商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)的，所有險(xiǎn)別最高優(yōu)惠 5%絕對(duì)免賠額 C11 C11a 　 詳見免賠額系數(shù)表…..車輛損失險(xiǎn)車型 C12 C12 老、舊、新、特車型109第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 （二）費(fèi)率折扣下限 各險(xiǎn)別使用各費(fèi)率系數(shù)優(yōu)惠總幅度超過(guò)監(jiān)管部門規(guī)定的最大優(yōu)惠幅度時(shí)，按照監(jiān)管部門規(guī)定的最大優(yōu)惠幅度（目前為 7折）執(zhí)行，但車輛損失險(xiǎn)計(jì)算優(yōu)惠幅度時(shí)不含絕對(duì)免賠額系數(shù)。 （三 ） 保費(fèi)測(cè)算 商業(yè)險(xiǎn)最終保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 商業(yè)險(xiǎn)各投保險(xiǎn)別最終應(yīng)交保險(xiǎn)費(fèi) =各投保險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi) C1C2……Cn投保車輛最終應(yīng)支付的保費(fèi)為以上各險(xiǎn)別最終應(yīng)交保費(fèi)合計(jì)值。110第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 舉例：基準(zhǔn)保費(fèi)前面一節(jié)所舉的實(shí)例，保險(xiǎn)車輛平均年行駛里程為 25000公里，我司正常續(xù)保業(yè)務(wù)，上年無(wú)賠款記錄，其折后保費(fèi)： (1718+1113+42+108+++200+80+850++)=2 *(***)=*= 解析 :因客戶同時(shí)投保車損險(xiǎn)及商業(yè)三者險(xiǎn)，可給予客戶多險(xiǎn)別投保優(yōu)惠。但因整體最高折扣為 7折，經(jīng)過(guò)計(jì)算后 ,多險(xiǎn)別投保優(yōu)惠系數(shù)為最高到 。111研討內(nèi)容：計(jì)算保費(fèi)材料：見業(yè)務(wù)案例之投保資料和后附的行駛證、駕駛證、身份證分組要求：共分為 5個(gè)小組， 10人 /組；討論要求：每組討論完畢后，將每個(gè)險(xiǎn)種的保費(fèi)計(jì)算過(guò)程、答案寫在大白紙上，交到講師手中。操作時(shí)間：每組計(jì)算時(shí)間 15分鐘，講師點(diǎn)評(píng) 3分鐘。112二、行駛證和身份證113課程回顧 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該熟練掌握交強(qiáng)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率表的查詢方法，交強(qiáng)險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)方案及浮動(dòng)方式；能夠熟練地通過(guò)費(fèi)率表查詢出不同使用性質(zhì)、不同使用年限、不同種類車輛的基準(zhǔn)費(fèi)率，掌握商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表，以達(dá)到準(zhǔn)確、快速地進(jìn)行保費(fèi)測(cè)算的目的。 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹114課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家115 第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù) 課程大綱116第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 單證名稱 單證分類 適用范圍投保單 機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)投保單 機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)單（一式四聯(lián)）機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)保單 機(jī)動(dòng)車摩托車交強(qiáng)險(xiǎn)保單（按照排量分為三類）摩托車（兼有投保單性質(zhì)）拖拉機(jī)交強(qiáng)險(xiǎn)保單（按照用途及功率分為四類）拖拉機(jī)（兼有投保單性質(zhì)）保險(xiǎn)標(biāo)志 內(nèi)置型 具有前擋風(fēng)玻璃車輛便攜式 不具有前擋風(fēng)玻璃車輛批改申請(qǐng)書 批改申請(qǐng)書 已簽發(fā)的各類交強(qiáng)險(xiǎn)保單進(jìn)行批改時(shí)使用批單一式三聯(lián)交強(qiáng)險(xiǎn)批單117第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 一、機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)投保單 單證樣式（ 見隨堂資料 ） 投保單是投保人向保險(xiǎn)人提出的書面要約，是保險(xiǎn)合同的重要組成部分，在我公司正式承保之前，由我公司服務(wù)人員指導(dǎo)客戶進(jìn)行填寫。（具體內(nèi)容在后面承保實(shí)務(wù)中做詳細(xì)講解） 118第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 二、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)單 投保單錄入系統(tǒng)后，經(jīng)核保通過(guò)，打印正式保單時(shí)使用（不包括摩托車和拖拉機(jī)） 119第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 三、 內(nèi)置型保險(xiǎn)標(biāo)志 承保具有前擋風(fēng)玻璃的投保車輛應(yīng)使用內(nèi)置型保險(xiǎn)標(biāo)志，隨保單一并交給投保人。120第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 四、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)摩托車定額保險(xiǎn)單（排氣量 50CC及以下） 此保單用于承保排氣量 50CC及以下的摩托車時(shí)使用，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 121第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 五、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)摩托車定額保險(xiǎn)單 （排氣量 50CC— 250CC含） 此保單用于承保排氣量 50CC—250CC （ 含）的摩托車時(shí)使用，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 122第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 六、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)摩托車定額保險(xiǎn)單 （排氣量 250CC以上及側(cè)三輪） 此保單用于承保排氣量 250CC以上及側(cè)三輪的摩托車時(shí)使用，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 123第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 七、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)兼用型拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 （功率 及以下 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 124第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 八、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)兼用拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 （功率 以上 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 125第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 九、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)運(yùn)輸型拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 （功率 及以下 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 126第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 十、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)運(yùn)輸型拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 （功率 以上 ) 此保單用于承保功率 ，兼有投保單的性質(zhì)，因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn)，無(wú)需填寫投保單。 127第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 十一、 便攜型保險(xiǎn)標(biāo)志 承保不具有前擋風(fēng)玻璃的投保車輛應(yīng)使用便攜型保險(xiǎn)標(biāo)志，隨保單一并交給投保人。 128第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 十一、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)批單 批單用于對(duì)已簽發(fā)的各類交強(qiáng)險(xiǎn)保單進(jìn)行批改時(shí)使用。 129第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 單證名稱 單證分類 適用范圍投保單 機(jī)動(dòng)車投保單 機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)單一式三聯(lián)機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單 機(jī)動(dòng)車摩托車商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單（按照排量分為三類）摩托車（兼有投保單性質(zhì)）拖拉機(jī)商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單（按照用途及功率分為四類）拖拉機(jī)（兼有投保單性質(zhì)）保險(xiǎn)證 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)證 機(jī)動(dòng)車批改申請(qǐng)書 批改申請(qǐng)書 已簽發(fā)的商業(yè)險(xiǎn)保單進(jìn)行批改時(shí)使用批單一式三聯(lián)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)批單130第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 一、 網(wǎng)點(diǎn)直銷專用機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)投保單 單證樣式（ 見隨堂資料 ） 投保單是投保人向保險(xiǎn)人提出的書面要約，是保險(xiǎn)合同的重要組成部分，在我公司正式承保之前，由我公司服務(wù)人員指導(dǎo)客戶進(jìn)行填寫。（具體內(nèi)容在后面承保實(shí)務(wù)中做詳細(xì)講解） 131第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 二、 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)單 132第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 三、 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)證（正面） 133第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 三、 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)證（背面） 用于客戶隨車攜帶，出險(xiǎn)后進(jìn)行報(bào)案時(shí)使用，類似于交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)標(biāo)志，隨保單同時(shí)簽發(fā)。 134第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 三、 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)批單 用于對(duì)保單進(jìn)行批改時(shí)使用。 135課程回顧 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)熟練掌握我司的各類車險(xiǎn)單證類型，并清楚各類單證的適用范圍，保證在實(shí)際工作中能夠準(zhǔn)確選擇單證快速打印。 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 136 第一章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)概述 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅 第六章 銷售流程介紹 第七章 銷售話術(shù)課程大綱137第一節(jié) 代收代繳車船稅的背景 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅介紹 一、保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅辦法的出臺(tái)過(guò)程過(guò) 程2023年 12月 29日 國(guó)務(wù)院發(fā)布了 《 中華人民共和國(guó)車船稅暫行條例 》 ，其中明確規(guī)定自 2023年 1月 1日起，從事機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)為機(jī)動(dòng)車車船稅的扣繳義務(wù)人，應(yīng)當(dāng)依法代收代繳車船稅。 中國(guó)保監(jiān)會(huì)下發(fā)了 《 關(guān)于修改機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)保單的通知 》 （保監(jiān)產(chǎn)險(xiǎn) [2023]501號(hào)）文件，正式更改交強(qiáng)險(xiǎn)保單樣式，其中包含有關(guān)征收車船的有關(guān)信息。時(shí) 間 國(guó)家稅務(wù)總局下了 《 國(guó)家稅務(wù)總局中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于做好車船稅代收代繳工作的通知 》 （國(guó)稅發(fā) (2023)55號(hào)）文件，要求各家保險(xiǎn)公司認(rèn)真做好代收代繳車船稅的準(zhǔn)備工作，確保 2023年 7月 1日正式實(shí)施保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅。 2023年 4月 29日2023年 5月 21日138第二節(jié) 代收代繳車船稅的內(nèi)容 第五章 保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅介紹 一、車船稅的含義 車船稅是對(duì)在我國(guó)境內(nèi)依法應(yīng)當(dāng)?shù)焦病⒔煌?、農(nóng)業(yè)