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3-1車險(xiǎn)產(chǎn)品銷售流程-wenkub.com

2025-01-12 05:14 本頁面
   

【正文】 時(shí) 間 國(guó)家稅務(wù)總局下了 《 國(guó)家稅務(wù)總局中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于做好車船稅代收代繳工作的通知 》 (國(guó)稅發(fā) (2023)55號(hào))文件,要求各家保險(xiǎn)公司認(rèn)真做好代收代繳車船稅的準(zhǔn)備工作,確保 2023年 7月 1日正式實(shí)施保險(xiǎn)公司代收代繳車船稅。 134第二節(jié) 商業(yè)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 三、 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)批單 用于對(duì)保單進(jìn)行批改時(shí)使用。 127第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 十一、 便攜型保險(xiǎn)標(biāo)志 承保不具有前擋風(fēng)玻璃的投保車輛應(yīng)使用便攜型保險(xiǎn)標(biāo)志,隨保單一并交給投保人。 123第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 七、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)兼用型拖拉機(jī)定額保險(xiǎn)單 (功率 及以下 ) 此保單用于承保功率 ,兼有投保單的性質(zhì),因此需要投保人在保單上簽字確認(rèn),無需填寫投保單。(具體內(nèi)容在后面承保實(shí)務(wù)中做詳細(xì)講解) 118第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 二、 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)單 投保單錄入系統(tǒng)后,經(jīng)核保通過,打印正式保單時(shí)使用(不包括摩托車和拖拉機(jī)) 119第一節(jié) 交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 第四章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)單證介紹 三、 內(nèi)置型保險(xiǎn)標(biāo)志 承保具有前擋風(fēng)玻璃的投保車輛應(yīng)使用內(nèi)置型保險(xiǎn)標(biāo)志,隨保單一并交給投保人。111研討內(nèi)容:計(jì)算保費(fèi)材料:見業(yè)務(wù)案例之投保資料和后附的行駛證、駕駛證、身份證分組要求:共分為 5個(gè)小組, 10人 /組;討論要求:每組討論完畢后,將每個(gè)險(xiǎn)種的保費(fèi)計(jì)算過程、答案寫在大白紙上,交到講師手中。 舉例:廣州地區(qū)非營(yíng)業(yè)個(gè)人用車( 2023年 5月 1日),新車購置價(jià) 10萬元,第三者責(zé)任保險(xiǎn)( 15萬元)、車輛損失險(xiǎn)、全車盜搶險(xiǎn),其他車上人員責(zé)任險(xiǎn)(共 5座,司機(jī) 1萬元,乘客每座 1萬元),自燃損失險(xiǎn)、玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)和倒車鏡或車燈單獨(dú)損壞險(xiǎn)(國(guó)產(chǎn))、車身劃痕損失險(xiǎn)( 5000元)、基本險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款、附加險(xiǎn)不計(jì)免賠率特約條款的保費(fèi)是多少?105第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 (二) 各險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 其他險(xiǎn)別 司機(jī)座位: 10000*%=42 乘客座位: 10000*4*%=108 自燃損失險(xiǎn): 82600*%=(保額與盜搶險(xiǎn)保額確定方式一致) 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn): 100000*%=200(按新車購置價(jià)) 倒車鏡或車燈單獨(dú)損壞險(xiǎn): 100000*%=80(按新車購置價(jià)) 車身劃痕損失險(xiǎn): 850 基本險(xiǎn)不計(jì)免賠:( 1718+1113+42+108) *15%+*20%= 附加險(xiǎn)不計(jì)免賠:( +850) *15%= 順口溜 (保費(fèi)計(jì)算) :能查表的直接查,其他等于保額 *費(fèi)率(只有車損和盜搶要再加一個(gè)固定保費(fèi));各險(xiǎn)保額確定方式要牢記;106課程結(jié)束我們休息啦謝謝大家107第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 (一)商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表 (個(gè)人 )費(fèi)率因子 系數(shù)值 說明指定駕駛?cè)?C1 C1a 指定駕駛?cè)薈1b 1 未指定駕駛?cè)笋{駛?cè)四挲g C2 C2a 年齡 25歲C2b 1 25歲 ≤ 年齡 30歲C2c 30歲 ≤ 年齡 40歲C2d 1 40歲 ≤ 年齡 60歲C2e 年齡 ≥ 60歲駕駛?cè)诵詣e C3 C3a 1 男C3b 女駕駛?cè)笋{齡 C4 C4a 駕齡 1年C4b 1年 ≤ 駕齡 3年C4c 1 3年 ≤ 駕齡行駛區(qū)域 C5 C5a 1 境內(nèi)C5b 省內(nèi)平均年行駛里程(公里) C6 C6a [0,30000)C6b 1 [30000,50000)C6c ≥50000108第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 (一)商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率系數(shù)表 (個(gè)人 )費(fèi)率因子 系數(shù)值 說明投保年度 C7 C7a 1 首年投保C7b 續(xù)保交通違法記錄 C8 C8a 上一保險(xiǎn)年度無交通違法記錄C8b 1 上一保險(xiǎn)年度有交通違法記錄以往保險(xiǎn)年度索賠記錄 C9 C9a 連續(xù)三年及以上無賠款記錄C9b 連續(xù)兩年無賠款記錄C9c 上年無賠款記錄C9d 1 上年發(fā)生二次及以下賠款或首年投保C9e 上年發(fā)生三次賠款C9f 上年發(fā)生四次賠款C9g 上年發(fā)生五次及以上賠款多險(xiǎn)別投保優(yōu)惠 C10 C10a 同時(shí)投保車輛損失險(xiǎn)及商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)的,所有險(xiǎn)別最高優(yōu)惠 5%絕對(duì)免賠額 C11 C11a   詳見免賠額系數(shù)表…..車輛損失險(xiǎn)車型 C12 C12 老、舊、新、特車型109第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 (二)費(fèi)率折扣下限 各險(xiǎn)別使用各費(fèi)率系數(shù)優(yōu)惠總幅度超過監(jiān)管部門規(guī)定的最大優(yōu)惠幅度時(shí),按照監(jiān)管部門規(guī)定的最大優(yōu)惠幅度(目前為 7折)執(zhí)行,但車輛損失險(xiǎn)計(jì)算優(yōu)惠幅度時(shí)不含絕對(duì)免賠額系數(shù)。102第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 (二) 各險(xiǎn)別基準(zhǔn)保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算方法 商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 100萬以上限額保費(fèi)計(jì)算公式= (N- 2)(A - 50萬限額保費(fèi) )(1 - N)+A , 式中 A指同檔次限額為 100萬元時(shí)的三者險(xiǎn)保費(fèi); N=限額247。 99第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用及各險(xiǎn)別保費(fèi)計(jì)算方法 (一)商業(yè)險(xiǎn)基準(zhǔn)費(fèi)率表的使用 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率基準(zhǔn)費(fèi)率表(見附件) 商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率由我公司自主開發(fā)決定,相比較于交強(qiáng)險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)一的費(fèi)率,商業(yè)險(xiǎn)根據(jù)全國(guó)不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及風(fēng)險(xiǎn)狀況的不同,實(shí)行 差異化 的費(fèi)率水平,但每個(gè)省份執(zhí)行統(tǒng)一的費(fèi)率(除了部分地區(qū),如深圳、寧波、東莞等)。不足一個(gè)月按一個(gè)月收取。 96第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹三、 保險(xiǎn)費(fèi)測(cè)算 交強(qiáng)險(xiǎn)最終應(yīng)交保險(xiǎn)費(fèi) =交強(qiáng)險(xiǎn)基礎(chǔ)保險(xiǎn)費(fèi) ( 1+與道路交通事故相聯(lián)系的浮動(dòng)比率 A) 例 1:某 6座以下非營(yíng)業(yè)用個(gè)人車輛,上一年度發(fā)生一次有責(zé)任但不涉及死亡的道路交通事故,請(qǐng)計(jì)算本年交強(qiáng)險(xiǎn)應(yīng)繳保費(fèi)。對(duì)浮動(dòng)有異議,、對(duì)浮動(dòng)有異議,告知客戶在車險(xiǎn)共享告知客戶在車險(xiǎn)共享平臺(tái)查詢。二、費(fèi)率浮動(dòng)方案 (二)費(fèi)率浮動(dòng)方案說明在打印保險(xiǎn)單以前,應(yīng)向投保人出具 《機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn) 費(fèi)率浮動(dòng)告知書 》 (見附件),經(jīng)投保人簽章確認(rèn)后,再打印。91第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、費(fèi)率浮動(dòng)方案 (二)費(fèi)率浮動(dòng)方案說明 幾種特殊類型機(jī)動(dòng)車的交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng)方法 ( 1) 首次 投保交強(qiáng)險(xiǎn)的,費(fèi)率不浮動(dòng)。同時(shí)滿足的,取 最高值 。 90第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹二、費(fèi)率浮動(dòng)方案 (二)費(fèi)率浮動(dòng)方案說明 基礎(chǔ)保費(fèi)全國(guó) 統(tǒng)一 。 “ 以上 ” 指 包含 其本身的意思,例如: “10座以上客車 ” 是指包含 10座客車。 一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用 (二)車輛種類、使用性質(zhì)分類86第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹含 義特種車一 用于牽引、清障、清掃、清潔、起重、裝卸、升降、攪拌、挖掘、推土等的各種專用機(jī)動(dòng)車 特種車特種車二 裝有固定專用儀器設(shè)備從事專業(yè)工作的監(jiān)測(cè)、消防、醫(yī)療、電視轉(zhuǎn)播等的各種專用機(jī)動(dòng)車 特種車三 油罐車、汽罐車、液罐車、冷藏車 一、基礎(chǔ)費(fèi)率表的使用 (二)車輛種類、使用性質(zhì)分類特種車四 集裝箱拖頭 87第一節(jié) 機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)費(fèi)率 第三章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)費(fèi)率介紹 適用于沒有機(jī)動(dòng)性能,需用機(jī)動(dòng)車拖帶的載重車、平板車、專用機(jī)械設(shè)備車、超長(zhǎng)懸掛車等 。 指各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位自用的車輛或僅用于個(gè)人及家庭生活的車,包括非營(yíng)業(yè)客車(個(gè)人、企業(yè)和機(jī)關(guān))和非營(yíng)業(yè)貨車。以新增加設(shè)備的實(shí)際價(jià)值確定 。每次事故分為 5000元、10000元、 15000元、20230元四檔,投保時(shí)保險(xiǎn)雙方協(xié)商確定 。在車上人員責(zé)任險(xiǎn)賠償限額上增加0車上人員責(zé)任險(xiǎn)附加險(xiǎn)72 結(jié)構(gòu) 險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任 責(zé)任免除 保險(xiǎn)金額零部件、附屬設(shè)備盜竊險(xiǎn)第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款盜搶險(xiǎn)附加險(xiǎn)一、辦理本附加險(xiǎn)時(shí),如果保險(xiǎn)車輛含有新增加設(shè)備,須列明車上新增加設(shè)備明細(xì)表及價(jià)格 。 保險(xiǎn)責(zé)任 開始前 ,投保人要求退保的,扣除 3%手續(xù)費(fèi) 。 與基本險(xiǎn)中的一樣。 基本險(xiǎn)(車上人員責(zé)任險(xiǎn) ) 63第二節(jié) 網(wǎng)點(diǎn)直銷專用機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 單程提車特約條款 險(xiǎn)種 結(jié)構(gòu)單程提車特約條款投保范圍保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)期間事故責(zé)任免賠率絕對(duì)免賠率單程提車的 商業(yè)第三者保險(xiǎn) 、 車輛損失險(xiǎn) 或 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 。 本公司一次賠款金額與免賠金額之和大于或等于保險(xiǎn)金額時(shí),本合同自動(dòng)終止。 重復(fù)投保 :按比例賠付。 基本險(xiǎn)(車輛損失險(xiǎn) ) 56第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹二、賠償處理中需強(qiáng)調(diào)部分 保險(xiǎn)車輛在使用過程中與其他機(jī)動(dòng)車輛發(fā)生碰撞造成保險(xiǎn)車輛損壞的,對(duì)應(yīng)當(dāng) 由其他機(jī)動(dòng)車輛的交強(qiáng)險(xiǎn)賠償?shù)慕痤~ ,本公司 先予以扣除 ,再依據(jù)保險(xiǎn)車輛駕駛?cè)嗽谑鹿手兴?fù)事故責(zé)任比例,按照本合同的規(guī)定負(fù)責(zé)賠償。216。保險(xiǎn)合同可約定絕對(duì)免賠額為零。 小組分別發(fā)表討論結(jié)果; 操作時(shí)間:每組討論時(shí)間 6分鐘、每組發(fā)表時(shí)間 1分鐘,講師點(diǎn)評(píng) 2分鐘53 險(xiǎn)種 結(jié)構(gòu)車輛損失險(xiǎn)(學(xué)員填寫)保險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任免除保險(xiǎn)金額 事故責(zé)任免賠率絕對(duì)免賠率 第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款 基本險(xiǎn)( 車輛損失險(xiǎn) ) 54第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹一、保險(xiǎn)金額的確定 【 新車購置價(jià) 】 是指本保險(xiǎn)合同簽訂地購置與保險(xiǎn)車輛同類型新車(含車輛購置附加稅)的價(jià)格。一般無特別順序規(guī)定,在交強(qiáng)險(xiǎn)賠償后賠償。 雙方自愿協(xié)商。 條 款費(fèi) 率確 定方 式 實(shí)行統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款和基礎(chǔ)保險(xiǎn)費(fèi)率。責(zé) 任范 圍 保險(xiǎn)責(zé)任較寬,責(zé)任免除較少。 基本險(xiǎn)(商業(yè)第三者責(zé)任保險(xiǎn) ) 48交強(qiáng)險(xiǎn)與商業(yè)三者險(xiǎn)區(qū)別比較第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款交 強(qiáng) 險(xiǎn) 商 業(yè) 三 者 險(xiǎn) 設(shè) 立目 的 使受害人得到 基本保障 。 三、 條款結(jié)構(gòu)44第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款 第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 總 則總 則 項(xiàng) 目 內(nèi)容 (學(xué)員填寫 )保險(xiǎn)合同構(gòu)成要件附加險(xiǎn)與基本險(xiǎn)關(guān)系機(jī)動(dòng)車定義保險(xiǎn)合同性質(zhì)合同終止條件45第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 基本險(xiǎn)( 商業(yè)第三者責(zé)任保險(xiǎn) ) 險(xiǎn)種 結(jié)構(gòu)商業(yè)第三者責(zé)任保險(xiǎn)(學(xué)員填寫)保險(xiǎn)責(zé)任責(zé)任免除賠償限額事故責(zé)任免賠率絕對(duì)免賠率 46第二節(jié) 機(jī)動(dòng)車輛商業(yè)保險(xiǎn)條款第二章 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)條款介紹 (一)關(guān)于保險(xiǎn)責(zé)任的舉例 李某駕車與其他機(jī)動(dòng)車輛發(fā)生碰撞,造成對(duì)方車輛及人員受損,經(jīng)我公司理賠人員核損后,確定對(duì)方車輛損失 2023元,人員花費(fèi)醫(yī)療費(fèi) 8001元,經(jīng)交警判定為李某負(fù)全部責(zé)任,如何賠付? 扣除交強(qiáng)險(xiǎn)各分項(xiàng)賠償限額,超出部分按照商業(yè)三者險(xiǎn)賠償 基本險(xiǎn)(商業(yè)第三者責(zé)任保險(xiǎn) ) 答:其中 2023元物損及 8000元醫(yī)療費(fèi)應(yīng)在李某投保交強(qiáng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠,不論李某是否在我公司投保交強(qiáng)險(xiǎn),計(jì)算賠款時(shí)同樣要先扣除 2023元物損及 8000元醫(yī)療費(fèi)后,超出的 1元物損及 1元醫(yī)療費(fèi)用按我公司商業(yè)三者險(xiǎn)的規(guī)定進(jìn)行賠償。 內(nèi) 容基本險(xiǎn) 通用條
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