產(chǎn)品銷售法則-在線瀏覽
2025-02-19 23:51本頁面
【正文】 節(jié)省更新?lián)Q代的成本 ,超強優(yōu)越感 E: 智能在線升級專利證書 升級前后 UI界面對比 思索：生活中有哪些常見的利用 FABE法則進(jìn)行銷售的例子？ 銷售法則 二、 2/3/1產(chǎn)品構(gòu)成分析法則 二、 2/3/1產(chǎn)品構(gòu)成分析法則 2/3/1產(chǎn)品構(gòu)成分析，是指以產(chǎn)品為核心，從其物理賣點、技術(shù) 賣點這兩個方面入手，再將技術(shù)賣點分為三類進(jìn)行分析，并分別進(jìn)行 人無我有、人有我優(yōu)兩個維度歸納的一種產(chǎn)品分析比較方法。 銷售法則 二、 2/3/1產(chǎn)品構(gòu)成分析法則 賣點分類 兩個維度 F A B E 物理賣點 人無我有 數(shù)字溫感按鍵 ,高絕緣度電工材料 , 飛梭遙控器 遙控器 ,手觸按鍵 人有我優(yōu) 雙色高光注塑工藝、隱藏式音箱、時尚背光 LOGO、可旋轉(zhuǎn)黑水晶底座、數(shù)字直流啟動電源，非機械式電源開關(guān) 電視機、遙控器選擇性展示 原裝進(jìn)口 A類屏 買大屏選黑屏 KT 技術(shù)賣點 音質(zhì)技術(shù) 人無我有 環(huán)境校音系統(tǒng) 遙控器 人有我優(yōu) DDAS+YAMAHA數(shù)字音效 《 船歌 》 畫質(zhì)技術(shù) 人無我有 自然光技術(shù) , 200/240HZ雙模式 《 助銷手冊 》 人有我優(yōu) 第二代炫彩 LED背光源 ,第八代高清晰面板 《 助銷手冊 》 其它技術(shù) 人無我有 四核驅(qū)動芯片 《 助銷手冊 》 智能在線升級 升級專利 ,電視畫面對比 機卡分離數(shù)字一體機 助銷道具 獨有 HCI第二代互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng) 遙控器操作 冷屏技術(shù) 摸電視屏 人有我優(yōu) 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ,體感健身游戲 遙控器 自然藍(lán)光 , 硬盤 銷售法則 FABE法則 是解決 單個產(chǎn)品 ,單個賣點的講解問題 . 2/3/1產(chǎn)品分析法 ,則是針對單個產(chǎn)品 ,將其固有的物理屬性和潛在的技術(shù)屬性進(jìn)行挖掘與分類 ,從絕對化差異和相對化差異兩個角度對產(chǎn)品進(jìn)行縱向分析 ,并將其進(jìn)行合理的排列組合 . 即 :2/3/1產(chǎn)品分析法解決的是 單個產(chǎn)品 ,多個賣點的講解順序問題 . 銷售法則 如果把一款產(chǎn)品比喻成一個正方體 ,那么產(chǎn)品 FABE法則便是對正方體各個面 ,各個點的講解 . 2/3/1產(chǎn)品分析法 則是把將正方體的各個面和點進(jìn)行有效連接與組合的邊框脈絡(luò) . ? 那么 ,2/3/1產(chǎn)品分析在銷售中有什么作用 ? ? 思考 : ,顧客來到展廳 ,我們應(yīng)該先介紹什么 ,重點介紹什么 ? XX型號 ,然后來到我們展廳 ,我們應(yīng)該講我們的哪個型號 ? ,如 240HZ倍頻技術(shù) ,我們應(yīng)該怎樣應(yīng)對 ? 銷售法則 2/3/1產(chǎn)品分析模板 銷售法則 第一次促單 第二次促單 第三次促單 第四次促單 回顧，總促單 銷售法則 P11標(biāo)準(zhǔn)化講解流程 利益點 送客 +買單 三 .PBP導(dǎo)購法 三 .PBP導(dǎo)購法 (一 )定義 : 為實現(xiàn)顧客的財務(wù)利益、可感知利益、社交利益，以產(chǎn)品 (Product)為核心，品牌 (Brand)為載體，終端 (Pospoint of sale)為平臺，通過產(chǎn)品陳列、演示、解說、利益點表達(dá)、現(xiàn)場環(huán)境營造，與顧客有效溝通的顧問式導(dǎo)購并結(jié)合站在顧客利益立場提出問題，解決問題，描繪場景等方法實現(xiàn)產(chǎn)品 FABE法則、 2/3/1產(chǎn)品分析法則的新型導(dǎo)購方法。 產(chǎn)品 品牌 可感知利益 社交利益 終端 導(dǎo)購員 顧客 財務(wù)利益 $$ ? (Product) – 實現(xiàn)顧客財務(wù)利益 (1) 大部分消費者到達(dá)商場前 ,對產(chǎn)品價格的認(rèn)知都相對缺乏 ,但是顧客都有一個內(nèi)心接受的價格區(qū)間 . (2) 消費者購買結(jié)果取
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