專業(yè)化銷售流程介紹-wenkub.com
2025-02-20 15:25 本頁面
【正文】 這樣也刻意營造一種氛圍，和他們平等地交流。要對自己有信心，十足的自信可以感染客戶。他的客戶資料準備得非常充 分，所以他和客戶在一起，客戶會有一種很自然、 舒服的感覺?？偟脑瓌t是跟客戶走，用和他們相同的生活方式和休閑方式，與他們做同一個層面的人，與他交流。 想找什么樣的客戶就做什么樣的人 平時，我們問得最多的問題就是：客戶在哪兒？ 尋找客戶的方法不外乎以下幾種：緣故關(guān)系法、介紹人法、陌生拜訪法、 DM信函開拓法、目標市場法等等。當你認為他已經(jīng)是你先生了，她已經(jīng)是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務(wù)，別人就會去服務(wù)。銷售也是一樣的。銷售很難而戀愛很輕松，是因為我們銷售的方法要確當。 五、說明： 談戀愛時有沒有這樣說話的：“我覺得我這個人真的很優(yōu)秀，我豪氣，我懂文學(xué)，我體格健壯，又有錢 …… 你嫁給我吧。 四、接觸： 談戀愛的時候沒有人一見面就說：“我很優(yōu)秀， 你做我老婆吧。當你想找一個喜歡、但又不認識的女孩的時候 會怎么做？當你想要找一個人的時候，你怎么都可 以認識她，可以制造認識的機會。 二、主顧開拓： 去哪里找。世界上最成功的推銷就是婚姻。 ” －－－－班．富蘭克林 銷售其實很簡單 投資資本： 時間＋努力 必備武器： 專業(yè)知識＋銷售技巧 “你也能出類拔萃！” ? 認識銷售 ? 銷售流程 ? 總結(jié) 在 21世紀的今天，壽險銷售無疑是極具誘惑力的工作。 把壽險商品解釋得無微不至的人是傻瓜。 感受身邊的推銷 強勢推銷 人情推銷 商品銷售 需求銷售 利用個人關(guān)系達到銷售的目的。 壽險營銷 當然也不例外?！? 一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過 —— ?【 嬰兒的啼哭 】 推銷自己的饑餓，換回的是奶水 ?【 政客的演說 】 推銷自己的政見，換回選票 ?【 老師的講課 】 推銷知識，換回學(xué)生的好成績 ? ………… 如果熱愛就不會覺得累 銷售的技巧并不是十分的重要，重要的是你對銷售 本身熱愛不熱愛。 杜拉克曾說： “ 將來的總經(jīng)理，有百分之九十九將從業(yè)務(wù)員中產(chǎn)生 ” 。 例如：戴爾、李嘉誠、 …… 什么是專業(yè)化銷售？ 專業(yè)是按一定的程
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