6-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪-wenkub.com
2025-01-13 02:26 本頁(yè)面
【正文】 這里是我們公司最新推出的產(chǎn)品 ， 陳先生十分認(rèn)可 ， 我覺(jué)得您也可能會(huì)感興趣 ， 所以順便給您帶過(guò)來(lái) ， 簡(jiǎn)單給您介紹一下 。 作為平安的尊貴客戶 ， 老陳獲得了我們公司推出的 “ 緊急聯(lián)絡(luò)卡 ” 附加值服務(wù) ，他把您作為第一緊急聯(lián)絡(luò)人 ， 可見(jiàn)你們非常要好， 也看得出您是一位非常值得信任和重情義的人。 請(qǐng)客戶填寫緊急聯(lián)絡(luò)人名單 業(yè)務(wù)員：您需要填寫三位在緊急時(shí)刻能給您提供幫助的聯(lián)絡(luò)人 。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 25 緊急聯(lián)絡(luò)卡的使用 《緊急聯(lián)絡(luò)卡》是所有已成交的新、老客戶都可以用的，而且是非常好用、可大量使用、一定要用的核心工具，我們業(yè)務(wù)人員都有很多客戶，但如何經(jīng)營(yíng)好我們的老客戶，讓他們?cè)丛床粩嗟剞D(zhuǎn)介紹客戶給我們？緊急聯(lián)絡(luò)卡就是最好的幫手！ 26 步驟一：簽單后填寫緊急聯(lián)絡(luò)卡 舉例向客戶說(shuō)明緊急聯(lián)絡(luò)卡的作用 業(yè)務(wù)員：老陳 ， 請(qǐng)問(wèn)在您的生活中 ， 有沒(méi)有遇到自己或周圍的人丟過(guò)錢包 ？ 錢包丟失之后 ， 錢是次要的 ， 關(guān)鍵是一些重要的證件 。我只想用 15— 20分鐘和您做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹和分析。如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得有興趣，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考，讓您有多點(diǎn)選擇。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 23 異議六：已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員：王先生，首先恭喜您有個(gè)好的業(yè)務(wù)員。 您看周四上午或者下午，您哪個(gè)時(shí)間方便呢？ 22 異議五：先寄點(diǎn)資料給我 業(yè)務(wù)員：王先生，其實(shí)我不介意寄資料給您。 您放心，我們公司提供的服務(wù)和您公司的員工福利是不沖突的。 其實(shí)您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財(cái)務(wù)計(jì)劃，如果王先生您聽(tīng)完之后覺(jué)得有需要，我再給您多點(diǎn)詳細(xì)的資料參考。如果您覺(jué)得暫時(shí)沒(méi)這個(gè)需要，我也不會(huì)再打擾您，我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。我們就當(dāng)借這個(gè)機(jī)會(huì)交個(gè)朋友，老陳也和我說(shuō)過(guò)您是一位值得交的朋友。如果您下個(gè)月慶祝生日還有誰(shuí)您會(huì)邀請(qǐng)呢？ 15 ? 轉(zhuǎn)介紹發(fā)生在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)
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