專業(yè)化銷售流程介紹-展示頁
2025-02-28 15:25本頁面
【正文】 備與約訪 ?物質(zhì)準備 ?行動準備 ?心理準備 ?約訪 ? 銷售視覺 ? 輔助資 料 ? 投保書 ? 文具用品 ? 第一印象 ? 專業(yè) 氣質(zhì) ? 建立聲望 ? 克服恐懼 ? 狀態(tài)控制 ? 出類拔萃 ? 目的明確 ? 言辭簡潔 ? 見面時間 收集資料 他會不會買 ? 尋找購買點 他會買什么 ? 發(fā)現(xiàn)需求 寒喧贊美 閑聊家常 信息交流 人生話題 家庭理財 接 觸 目的 把壽險商品研究得無微不至的人是專家 。 感受身邊的推銷 強勢推銷 人情推銷 商品銷售 需求銷售 注重產(chǎn)品特點的說明，引起客戶的購買欲望，達到銷售的目的。 強勢推銷 人情推銷 商品銷售 需求銷售 只求目的，不擇手段， 不問客戶感受，強迫客戶接受的一種銷售方式。一流業(yè)務(wù)員 推銷 理念、思想 ，二流的 推銷方案 ，三流的 推銷商品 ， 末流的 賣不出去 。掌握方法以后，就會覺 得事情非常簡單。一個非常愛打麻將的人，打了兩天兩 夜的麻將，你問他累不累，他會說，不累，為什么，因 為他喜歡。 專業(yè)化推銷要具備的條件： ? 豐富的知識（ Knowledge） ? 正確的態(tài)度（ Attitude） ? 嫻熟的技巧（ Skill） ? 良好的習(xí)慣（ Habit） ? 認識銷售 ? 銷售流程 ? 總結(jié) 大家來說說：什么是銷售？銷售累嗎？ “ 我從來就沒有接生過一個推銷員，但幾乎每個嬰兒一生下來就急切的推銷自己，他們用哭聲告訴人們我來了。 例如：戴爾、李嘉誠、 …… 什么是專業(yè)化銷售？ 專業(yè)是按一定的程序、一定的步驟、一定的 方法將推銷過程分解量化，進而達到一定目的的 銷售過程。銷售其實很簡單 —— 專業(yè)化銷售流程介紹 做人就是銷售 銷售就是做人 銷售的內(nèi)涵與外延 影 響 思 想 改 變 行 為 美國管理學(xué)大師彼得 杜拉克曾說： “ 將來的總經(jīng)理，有百分之九十九將從業(yè)務(wù)員中產(chǎn)生 ” 。同時這個過程能形成習(xí)慣。” 一位著名的婦產(chǎn)科醫(yī)生曾經(jīng)這樣說過 ——
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