戀愛與專業(yè)化銷售流程-展示頁
2025-02-01 23:22本頁面
【正文】 領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)思想 ?網(wǎng)頭 ?設(shè)立團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo) ?溝通建立使命感 ?言行一致，全力以赴 ?集中集體智慧 ?建立傳播與執(zhí)行文化 ?激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力 ? 管理者管理流程 ?鏈條 ?建立規(guī)章制度 ?建立獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn) ?劃分責(zé)任區(qū)域 ?監(jiān)督整個(gè)流程 ?引導(dǎo)、示范、追蹤 ?兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲承諾 ? 員工創(chuàng)造價(jià)值 ?銷售以創(chuàng)造利潤 ?服務(wù)以維護(hù)客戶 ?節(jié)約以減少開支 ?創(chuàng)新以發(fā)展壯大 ?執(zhí)行以傳幫帶教 ?晉升以體現(xiàn)價(jià)值 ? 必需品與必買品 ?必需品 — 生存所應(yīng)擁有的基本東西 ?必買品 — 有能力時(shí)最想擁有的東西 ?東西 — 為什么不叫南北 ?你銷售的是必需品還是必買品？ ?所以你需要推銷！ ? 推銷的內(nèi)容 ?公司 ?產(chǎn)品 ?價(jià)格 ?制度 ?服務(wù) ?自我 ? … ?賣產(chǎn)品 VS賣自己 ? 接受新事物的過程 ?㈠懷疑 — 抗拒 ?㈡了解 — 條件 ?㈢理解 — 愿因 ?㈣認(rèn)同 — 接受 ?㈤滿意 — 炫耀 ? 銷售的演變進(jìn)程 營銷 顧銷 —— 以產(chǎn)品為中心 —— 以顧客為中心 —— 以需求為中心 推銷 —— 以附加為中心 促銷 竟銷 —— 以對(duì)手為中心 ? 注意 消費(fèi)心理構(gòu)成 了解 興趣 比較 購買 滿足 ? 專業(yè)化銷售流程 銷售前準(zhǔn)備 選擇目標(biāo)客戶 接觸 說明 促成 售后服務(wù) 異議處理 ? 一：設(shè)定目標(biāo)、列出期限 ?要擁有什么？需要多少錢？ ?分幾種業(yè)務(wù)？幾塊區(qū)域？ ?各需要多少單？ ?時(shí)間與計(jì)劃分解 ?去年的基數(shù) ?今年的差距 ?完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì) ?完不成任務(wù)的懲罰 ? 二：樹立信心、尋找賣點(diǎn) ?推銷五心 （劉一秒） ?㈠相信自己能力之心； ?㈡相信產(chǎn)品價(jià)值之心； ?㈢相信顧客會(huì)喜歡之心； ?㈣相信顧客會(huì)購買之心； ?㈤相信顧客會(huì)滿意感激之心； ? 二：樹立信心、尋找賣點(diǎn) ?幾個(gè)不同 ?幾個(gè)好處 ?幾個(gè)免費(fèi) ?幾個(gè)方便 ?幾個(gè)見證 ?幾個(gè)故事 ? 三：列出要件、準(zhǔn)備在先 ?財(cái)產(chǎn)狀況 ?目前需求 ?第一條件 ?競爭對(duì)手 ?過去歷史 ?決策能力 ?影響中心 ? 三：列出要件、準(zhǔn)備在先 ?㈠體力的準(zhǔn)備（有氧運(yùn)動(dòng)） ?㈡專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
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