4-專業(yè)化銷售流程之轉(zhuǎn)介紹及約訪(xxxx年6月第七版)(參考版)
2025-02-10 13:59本頁面
【正文】 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 27 ? 每兩人為一個小組，一個扮演業(yè)務(wù)員，一個扮演客戶，對異議處理話術(shù)進行演練 ? 演練結(jié)束后互換角色 ? 時間： 20分鐘 28 ? 轉(zhuǎn)介紹方法回顧 ? 常見的轉(zhuǎn)介紹異議及處理話術(shù) ? 電話約訪轉(zhuǎn)介紹準主顧 29 Thank you! 30 演講完畢，謝謝觀看！ 。如果您覺得暫時沒這個需要，我也不會再打擾您，我們就當借這個機會交個朋友，老陳也和我說過您是一位值得交的朋友。我只想用 15— 20分鐘和您做一個簡單的介紹和分析。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 26 異議七：沒有閑錢買保險 業(yè)務(wù)員： 王先生，我很理解您的顧慮。如果王先生您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點詳細的資料參考，讓您有多點選擇。相信您也認同，接觸不同的業(yè)務(wù)員，可以了解到更加全面的保險資訊，為您提供更加全面的保障服務(wù)。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 25 異議六：已經(jīng)有好的業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員：王先生，首先恭喜您有個好的業(yè)務(wù)員。 如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點詳細的資料參考。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 24 異議五：先寄點資料給我 業(yè)務(wù)員：王先生，其實我不介意寄資料給您。如果您聽完之后覺得有興趣，我再給您多點詳細的資料參考。 您放心，我們公司提供的服務(wù)和您公司的員工福利是不沖突的。 您看周四上午或者下午，您哪個時間方便呢？ 23 異議四：公司有保險 業(yè)務(wù)員：王先生，其實老陳也和我說過您公司員工福利不錯。 其實您只需要 1520分鐘，就可以了解我們這份財務(wù)計劃，如果王先生您聽完之后覺得有需要，我再給您多點詳細的資料參考。我很理解您的顧慮，
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