專業(yè)化銷售流程之促成(參考版)
2025-02-23 21:11本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)問您曾經(jīng)住過院或動(dòng)過手術(shù)嗎？ 15 ? 在成交面談的 每一個(gè)環(huán)節(jié) 都可以嘗試促成 ? 每次成交面談 至少應(yīng)嘗試五次 促成 ? 每次成交面談 至少應(yīng)用到三種促成方法 16 ? 每?jī)扇藶橐粋€(gè)小組，一個(gè)扮演業(yè)務(wù)員，一個(gè)扮演客戶進(jìn)行演練 ? 演練結(jié)束后互換角色 ? 時(shí)間： 15分鐘 17 ? 促成的含義 ? 促成的時(shí)機(jī) ? 促成的動(dòng)作 ? 促成的技巧 18 19 Thank you! 20 演講完畢，謝謝觀看！ ?？墒沁^了一段時(shí)間我再去他家時(shí)，家里老婆孩子哭成了淚人 —— 這位先生幾天前不幸發(fā)生車禍去世了！我多希望當(dāng)初對(duì)他窮追不舍，即使再忙，也應(yīng)抽出幾分鐘填好投保書。 話術(shù)舉例： ? 您的朋友張先生已經(jīng)投保了，以您的情況來看，相信應(yīng)該也沒有問題吧？而且您也是家庭責(zé)任感很強(qiáng)的人！ ? 陳先生，您也是一個(gè)很有責(zé)任心的人，應(yīng)該為自己及家人的生活增添一份保障！ ? 這份計(jì)劃是專為成功人士設(shè)計(jì)的，
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