專業(yè)化銷售流程之促成-文庫吧資料
2025-02-25 21:11本頁面
【正文】 一般人我是不會向他推薦的 ?? 14 威脅法 ? 用故事、規(guī)章制度等欲擒故縱的方法，讓準(zhǔn)客戶意識到保險的緊迫性，注意語氣和表情。 話術(shù)舉例： ? 您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金 ， 期滿 后又有一筆養(yǎng)老祝壽金 ?? ? 您這個月投保還沒到周歲年齡，可以省幾百元保費(fèi) ?? ? 您現(xiàn)在投保，有限量版禮品贈送 ?? 13 激將法 ? 針對“不急”或“再考慮一下”為反對問題的客戶；用對比的語言觸動客戶，進(jìn)而有效的促成。 11 疾病住院每天補(bǔ)貼您元 意外住院治療時，每次最高 給付您元 每三年生存給付元 疾病身故保障萬元 意外身故保障萬元 終身保障萬元 養(yǎng)老補(bǔ)充金萬元 ?? 每月放入保險公司 300元錢 每月少花 300元的零花錢 話術(shù)舉例： ? 陳先生，我們來檢視一下，買保險有哪些好處？又有哪些壞處？ 買保險的好處 買保險的壞處 ? 300元
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