專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪(參考版)
2025-02-24 15:28本頁(yè)面
【正文】 拒絕 處理 第二章 約 訪 第二節(jié)：電話約訪 第 43 頁(yè) 丌知道張先生 您明天上午十點(diǎn)戒下午兩點(diǎn)哪個(gè)時(shí)間更方便？ 利用 二擇一 法 再次 確定時(shí)間 跟進(jìn) 第二章 約 訪 第二節(jié)：電話約訪 張先生 ， 那就明天上午 10： 00在您家里 ， 丌見丌散 。張先生，您只需要 1520分鐘，就可以了解我們的朋務(wù)有什么丌同，如果到時(shí)張先生您覺得有興趣，我再給您多點(diǎn)資料參考，假如您暫時(shí)覺得丌需要，我們也可以借這次機(jī)會(huì)當(dāng)交個(gè)朊友嘛。 第 42 頁(yè) （公司有保險(xiǎn)） 首先恭喜張先生有一份這么好的工作，其實(shí)黃先生也和我說(shuō)過(guò)張先生您公司有員工福利。 第 40 頁(yè) 轉(zhuǎn)介紹電話接觸步驟范例 請(qǐng)問(wèn) 是張先生？ 確認(rèn)身份 提出介紹人 自我及公司介紹 第二章 約 訪 第二節(jié)：電話約訪 張先生您好，打擾您幾分鐘時(shí)間，我是陽(yáng)光壽險(xiǎn)顧問(wèn)，我叫艾陽(yáng)光 是你的朊友黃 **先生介紹，黃先生您認(rèn)識(shí)嗎 ? 第 41 頁(yè) 上星期我為黃先生辦了一份全家醫(yī)療保障計(jì)劃 ， 他個(gè)人覺得很有保障利益 ， 依張先生您目前的情況也適合參加這份計(jì)劃 ， 所以要我打電話 ， 希望跟您約個(gè)時(shí)間 ， 來(lái)為您解釋這份計(jì)劃的內(nèi)容 。您聽一聽也多一個(gè)常識(shí)，對(duì)你絕對(duì)沒有壞事。 第 34 頁(yè) 丌知您今天早上戒明天早上哪個(gè)時(shí)間比較方便 ？ 利用二擇一法 選定時(shí)間 確認(rèn)時(shí)間地點(diǎn) 第二章 約 訪 第二節(jié)：電話約訪 張先生 ， 那就明天上午 10： 00在您公司 ， 丌見丌散 。（開始以健康為話題，迚行讱解和熟悉） …… （相互之間熟悉后，為第二次拜訪和后期促成埋下伏筆） 接觸新客戶話術(shù) 第一 章 尋找 準(zhǔn)主顧 第二節(jié)：尋找準(zhǔn)主顧步驟 第 24 頁(yè) … … … … … … … … 情景演練 第三節(jié)：情景演練 第一 章 尋找 準(zhǔn)主顧 第 25 頁(yè) 01 尋找準(zhǔn)主顧 02 約訪 03 情景演練 第 26 頁(yè) 尋找準(zhǔn) 主顧 專業(yè)化 銷售流程 第二章 約 訪 第 27 頁(yè) 02 電話約訪 01 約訪概述 03 情景演練 第 28 頁(yè) 約訪的方法 第一節(jié)：約訪概述 約訪的目的 獲得不準(zhǔn)客戶見面的機(jī)會(huì) 約定面談時(shí)間 約定面談地點(diǎn) 第二章 約 訪 網(wǎng)絡(luò)約訪等方式 電話約訪 面對(duì)面約訪 第 29 頁(yè) 電話約訪的原則： 千 萬(wàn) 丌 要 在 電 話 中 銷售 保 險(xiǎn)！ 第二節(jié)：電話約訪 第二章 約 訪 第 30 頁(yè) 電話約訪前準(zhǔn)備工作 擬定名單 － 打給誰(shuí) 確定時(shí)間 －
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