6-5園藝產(chǎn)品的促銷-文庫吧資料
2025-01-19 02:26本頁面
【正文】 場傳播產(chǎn)品信息和勞務(wù)的傳播活動。 與顧客保持一定距離交談： 顧客較多時，推銷員應(yīng)與顧客保持 ，表達(dá)聲、容、情最清晰布局。 欲擒故縱 法：推銷過程中，不露聲色，給目標(biāo)市場一個壓抑氣氛，造成顧客唯恐失去購買機(jī)會緊迫感。 人員推銷 20 ?（ 1 ）推銷員素質(zhì)要求 ?（ 2 ） 推銷員工作方法 ?（ 3 ）推銷技巧 人員推銷 21 ? （ 3 ）推銷技巧： 攻心宣傳法 ：據(jù)不同顧客特點，投其所好，進(jìn)行勸說。 3）良好身體素質(zhì)： 清醒頭腦，思維敏捷，能承受艱辛、繁重的任務(wù)。 人員推銷 17 2）過硬推銷藝術(shù)： 端莊儀表和語言藝術(shù)，態(tài)度從容，端莊有禮，給顧客親切、誠實、滿意印象。 ? 市場知識，市場調(diào)查和預(yù)測方法，市場銷售趨勢及潛在需求量市場信息。 人員推銷 16 ? 掌握購買知識、購買者心理、購買條件、方式、時間和決策者。 13 三 促銷方法 ? 營業(yè)推銷 ? 人員推銷 ? 廣告策略 ? 公共關(guān)系 14 ? （ 1 ）推銷員素質(zhì)要求 ? （ 2 ） 推銷員工作方法 ? （ 3 ）推銷技巧 人員推銷 15 （ 1） 推銷員素質(zhì)要求： 推銷員訪問，要求促銷人員有正確經(jīng)營思想、良好職業(yè)道德與服務(wù)態(tài)度、高度責(zé)任心。如櫥窗陳列、實物模型，廣告畫面，獲獎證書，產(chǎn)品介紹等。邀請中間商參加，用集中方式取得銷售效果。對中間商開展的廣告活動給予廣告折扣或支付一定廣告費用。如，在有的果園里葡萄園里自己采，可邊采邊吃。 ⑦提供服務(wù)： 貯、運(yùn)、送貨上門及售后服務(wù)。 ⑤贈送樣品或紀(jì)念品： 多在顧客需求有增長趨勢，與競爭者的產(chǎn)品有不同特點時，或產(chǎn)品有不定期內(nèi)在優(yōu)勢時運(yùn)用。 9 ③讓利銷售： 原售價基礎(chǔ)上，給予一定讓利或價格優(yōu)惠。 具體方式： ①實物介紹： 介紹品種特性、風(fēng)味；品嘗、展示樣品。如：讓利銷售、價格優(yōu)惠、展銷、贈送紀(jì)念品等。 三 促銷方法 5 三 促銷方法 ? 營業(yè)推銷 ? 人員推銷 ? 廣告策略 ? 公共關(guān)系 6 營業(yè)推銷 商家 — 消費者面對面?zhèn)鞑フf服溝通。 單向傳播 ：賣方發(fā)出信息，買方接受信息、廣告、廣播、電視介紹。 第一節(jié) 園藝產(chǎn)品的運(yùn)輸 第二節(jié) 園藝產(chǎn)品市場 第三節(jié) 園藝產(chǎn)品品牌的創(chuàng)立 第四節(jié) 園藝產(chǎn)品的定價 第五節(jié) 園藝產(chǎn)品的促銷
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