6-5園藝產(chǎn)品的促銷(編輯修改稿)
2025-02-02 02:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 感。 人員推銷 22 把握主流 法： 善于靈活地把偏離現(xiàn)象拉回到預定的銷售目標主題上來，不要和顧客爭辯，也不要傷害競爭者。 與顧客保持一定距離交談： 顧客較多時，推銷員應與顧客保持 ，表達聲、容、情最清晰布局。 人員推銷 23 三 促銷方法 ? 營業(yè)推銷 ? 人員推銷 ? 廣告策略 ? 公共關系 24 廣告策略（ Advertisement） ? 廣告即廣而告之。指廣告的發(fā)起者采用一定的媒體，以支付費用和非人員的任何形式，有針對性向市場傳播產(chǎn)品信息和勞務的傳播活動。 原始 廣告形式：店鋪掛招牌、燈籠。 現(xiàn)代 廣告形式：印刷、報刊、雜志、專欄、燈光、電視、廣播、新聞、郵政、計算機網(wǎng)絡等。尤以“報刊雜志、電視廣播”較多。 25 華盛頓蘋果 ? 在上海舉辦“美麗的果園 — 華盛頓兒童繪畫大賽 26 廣告策略： ? 作用 ：傳遞信息，刺激需求，擴大知名度，加速流通，擴大銷售及美化作用。 ? 廣告設計： （ 1）廣告效率 =（銷售增加率 /廣告費用） 100% （ 2）廣告設計的 AIDMA原理（設計原理） AAttention 注意（首先注意） BInterest 興趣（產(chǎn)生興趣） DDesire 愿望、欲望（想要買） MMemory 記憶 AAction 行動（引起購買行動） 27 廣告策略： （ 3）設計要求： A、突出中心：整體畫面體現(xiàn)某特定目標 B、新穎美觀，創(chuàng)意獨特 C、廣告語言、文字、圖形、色彩要符合商品特點 Eg：果樹苗木的廣告： “要致富，栽果樹” 花卉 “八仙過海，花顯神通” 28 廣告策略： （ 3）設計要求： D、宣傳準確，適合主要目標市場的喜好，并注意銷售地風俗習慣、宗教信仰等 Eg： 日本的包裝習慣 忌諱 港人 信奉上帝的人 29 廣告策略 ： （ 4）現(xiàn)代廣告程序： 國際通行模式：廣告公司策劃設計 — 多媒體單位發(fā)布（媒介不能代理廣告業(yè)務） （ 5）廣告媒體選擇 ①產(chǎn)品的性質(zhì)、特征 ： 新產(chǎn)品：廣播、電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)； 一般產(chǎn)品：櫥窗、廣告牌、戶外廣告； 種苗等：報刊雜志、廣播。 30 廣告策略 ②消費者接觸媒體習慣： 農(nóng)民：廣播、電視； 城鎮(zhèn)居民：報紙、電視、戶外、廣告； 專業(yè)經(jīng)營商：報紙、電視、網(wǎng)絡。 ③媒體傳播范圍： 報紙、廣播、電視、范圍廣。
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