人壽保險專業(yè)化推銷流程之轉介紹篇-文庫吧資料
2025-05-20 04:29本頁面
【正文】 你以我的名義向我的朋友推銷保險 “ 您的心情我非常理解。 對了，您可以想想您有哪些朋友需要類似的服務，方便的話，我也能和他們聯絡，我想他們一定會感謝您的！” 19 19 轉介紹中的 拒絕處理話術 20 20 （ 1）我不知道誰需要保險 “ 是的，我可以理解，而這正是我應該做的，分析他人的保險需求是我的工作職責，您只需要告訴我?guī)讉€名字就可以了。 17 17 （三）影響力中心 典 型 人 群 對保險比較認同 非常信賴你 為人好，樂于助人 人緣好，認識很多優(yōu)質客戶 他們已經非常信賴你，通常認識很多優(yōu)質客戶，讓他在一兩分鐘內寫幾個名單是遠遠不夠的，要充分認識到他的潛力，有時要給他一點時間去為你準備 —— 18 18 對影響力中心的轉介紹話術 “ 我在這行十年了，獲得許多像您一樣優(yōu)秀的客戶們的幫忙，介紹我認識許多他們的朋友和鄰居。來，幫我寫10個名單，翻翻你的手機看，你的同學、同事朋友中，經濟基礎比較好的。你認真，客戶才會認真。即： 手拿紙（或轉介紹卡）、筆遞過去，并保持片刻沉默。 1 制作收集整理，轉載請注明出處，違者必究 2 2 思考： 但銷售之后呢？ 凡銷售必從 熟人緣故 開始！ 3 3 很多營銷員面臨的困境 …… 我認識的人都已拜訪了 該簽單的幾乎都已經簽單了 有些實在是無法購買的，我又不能逼他們 我現在
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