人壽保險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程之轉(zhuǎn)介紹篇(完整版)
【正文】 思考 為什么客戶會幫你做轉(zhuǎn)介紹？ 你的 專業(yè)與熱誠 打動了客戶 對你提供的 高附加價(jià)值服務(wù) 感到滿意，想讓他的朋友享受到同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 9 轉(zhuǎn)介紹的 客戶來源 及 方法 10 10 轉(zhuǎn)介紹的客戶來源 拜訪中的現(xiàn)有客戶（包括未成交客戶） 交情好的老客戶、親戚朋友 影響力中心 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 11 11 （一）拜訪中的現(xiàn)有客戶 轉(zhuǎn) 介 紹 簽單成交時(shí) 遞交保單時(shí) 對你的服務(wù)感到滿意時(shí) 簽單尚未成交時(shí) 12 12 “ 王先生，您對我的工作這么支持我真的很感激，像您這樣熱情又爽快的人，肯定人緣很好，周圍的朋友也很多，是不是？ 您能不能提供幾個(gè)像您這樣優(yōu)秀的人的名單給我？如果他們有需要，我會給他們提供像對您一樣丏業(yè)的、免費(fèi)的服務(wù)，如果不需要，大家認(rèn)識一下也好。 17 17 （三）影響力中心 典 型 人 群 對保險(xiǎn)比較認(rèn)同 非常信賴你 為人好，樂于助人 人緣好，認(rèn)識很多優(yōu)質(zhì)客戶 他們已經(jīng)非常信賴你，通常認(rèn)識很多優(yōu)質(zhì)客戶，讓他在一兩分鐘內(nèi)寫幾個(gè)名單是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要充分認(rèn)識到他的潛力，有時(shí)要給他一點(diǎn)時(shí)間去為你準(zhǔn)備 —— 18 18 對影響力中心的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) “ 我在這行十年了，獲得許多像您一樣優(yōu)秀的客戶們的幫忙，介紹我認(rèn)識許多他們的朋友和鄰居。公司內(nèi)設(shè) 9個(gè)
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