人壽保險專業(yè)化推銷流程之轉(zhuǎn)介紹篇(編輯修改稿)
2025-06-24 04:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 析 他們已經(jīng)非常認同你了，不要擔(dān)心你的要求會嚇到他們，大膽的提要求 —— 16 16 大膽要求法的轉(zhuǎn)介紹話術(shù)： “ 你知道我的工作就是需要源源不斷地開發(fā)客戶，我的工作離不開你對我的幫助和支持。來，幫我寫10個名單，翻翻你的手機看，你的同學(xué)、同事朋友中，經(jīng)濟基礎(chǔ)比較好的?！? 提醒他：翻出你的手機來看看吧。 17 17 （三）影響力中心 典 型 人 群 對保險比較認同 非常信賴你 為人好，樂于助人 人緣好，認識很多優(yōu)質(zhì)客戶 他們已經(jīng)非常信賴你，通常認識很多優(yōu)質(zhì)客戶，讓他在一兩分鐘內(nèi)寫幾個名單是遠遠不夠的，要充分認識到他的潛力，有時要給他一點時間去為你準備 —— 18 18 對影響力中心的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) “ 我在這行十年了，獲得許多像您一樣優(yōu)秀的客戶們的幫忙，介紹我認識許多他們的朋友和鄰居。讓我除了感謝之外也很驕傲，因為那代表我的服務(wù)和公司的產(chǎn)品他們很滿意。 對了，您可以想想您有哪些朋友需要類似的服務(wù)，方便的話，我也能和他們聯(lián)絡(luò)，我想他們一定會感謝您的！” 19 19 轉(zhuǎn)介紹中的 拒絕處理話術(shù) 20 20 （ 1）我不知道誰需要保險 “ 是的，我可以理解，而這正是我應(yīng)該做的，分析他人的保險需求是我的工作職責(zé)，您只需要告訴我?guī)讉€名字就可以了。比如說，您認識的人當(dāng)中有誰最近剛剛結(jié)婚嗎？” 21 21 （ 2）等我想到再打電話給你 “ 非常感謝您的支持
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