銀行保險(xiǎn)專業(yè)化銷售流程之三22頁(yè)(編輯修改稿)
2025-09-11 17:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 分紅、萬(wàn)能、投連之間的比較 ? 已經(jīng)與某公司合作銷售 ? 手續(xù)費(fèi)不高 ? 產(chǎn)品不好銷售 ? 存款壓力大 ? 服務(wù)存在問(wèn)題 ? 千禧紅客戶對(duì)分紅收益的不滿 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 收?qǐng)霭滓獮橄麓伟菰L創(chuàng)造機(jī)會(huì) 舉例： 認(rèn)識(shí)柜員： X主任，感謝您今天給我的指導(dǎo)，您這么忙，我就不再打擾您了，您看，我明天上午過(guò)來(lái)，你給我介紹一下柜面上的同事怎么樣？ “ X主任，您看，我第一次來(lái)貴網(wǎng)點(diǎn)，想找個(gè)機(jī)會(huì)與大家認(rèn)識(shí)一下，能不能給我五分鐘讓我跟大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。” X主任，和您聊天真學(xué)到了不少的東西，今后我可要經(jīng)常向您討教哦，明天我再過(guò)來(lái)，想和大家認(rèn)識(shí)一下，您看可以嗎？ 13 — 網(wǎng)點(diǎn)接觸 舉例： 培訓(xùn)、網(wǎng)點(diǎn)布置： X主任，您這么理解我們，真是感謝，我想找個(gè)大家不太忙的時(shí)間，我把我們的產(chǎn)品再做個(gè)介紹，您覺(jué)得怎么樣？ X主任，您看，咱們第一次代理平安的產(chǎn)品（或咱們有一段時(shí)間不銷售平安的產(chǎn)品），大家可能對(duì)平安的險(xiǎn)種都不太了解了，您看咱們是不是安排一個(gè)時(shí)間，我給大家講講？ X主任，感謝您給我們提供的建議，我今天回去向公司反饋一下，明天我過(guò)來(lái)，再帶些資料過(guò)來(lái)。 X主任，今天我就不打擾您了，我剛才看到外面的產(chǎn)品折頁(yè)沒(méi)有了，我明天會(huì)再拿一些過(guò)來(lái)。 X主任，您看，咱們第一次代理平安的產(chǎn)品（或咱們有一段時(shí)間不銷售平安的產(chǎn)品），客戶對(duì)平安的險(xiǎn)種都不太了解了，您看咱們是放一個(gè) X展架還是海報(bào)，也宣傳宣傳，怎么樣？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 ?建立客戶的信任度 ?收集資料與發(fā)現(xiàn)事實(shí) ?激發(fā)興趣與購(gòu)買欲望
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