04銀保專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程之說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-02-01 02:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 后備資金。 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 客戶(hù)分析 養(yǎng)老規(guī)劃 教育規(guī)劃 保險(xiǎn)保障 理財(cái)規(guī)劃 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 養(yǎng)老需求分析 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 所以現(xiàn)在許多人都開(kāi)始在為自己的老年生活做準(zhǔn)備了，有些人為自己存一些定期，已備將來(lái)不時(shí)之需，但您也知道，現(xiàn)在存銀行，一年期利率才 %，如果算上通貨膨脹的話(huà)，銀行利息的增長(zhǎng)率可能還跑不過(guò) CPI！現(xiàn)在很多原打算存定期的朋友都已經(jīng)選擇了其他的功能型產(chǎn)品。 （向案例過(guò)渡） 前兩天，我們這里有個(gè)老客戶(hù)王阿姨，年齡嘛 50來(lái)歲，還有幾年就要退休了，就住在附近 **小區(qū) （舉某個(gè)具體的附近小區(qū)名） 。她說(shuō)有一筆錢(qián)想進(jìn)行理財(cái)，希望在確保資金安全下有一個(gè)相對(duì)較高的收益。這筆錢(qián)主要是想等退休以后每年出去旅游。如果到時(shí)經(jīng)濟(jì)寬裕的話(huà)，就放在那里，等以后留給孩子。當(dāng)然，如果遇到急需的情形，還能靈活支取，收益要不受影響。說(shuō)實(shí)話(huà)，銀行每天來(lái)來(lái)往往那么多客戶(hù)，她可是我第一次碰到存錢(qián)就是為了退休后去旅游的。她告訴我，她有好幾個(gè)同事，上班時(shí)身體都還不錯(cuò)，誰(shuí)知一退休閑下來(lái)了嘛，反而覺(jué)得這也不適，那也不適，身體完全不同以前。身邊太多這樣的事，一退休，沒(méi)事干了，心容易瞎想，反而容易生病，這能出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，散散心心情一好，那又不一樣了。王阿姨說(shuō)，像他們那一代人，年輕時(shí)工作辛苦，也沒(méi)時(shí)間關(guān)注自己的身體、沒(méi)想過(guò)好好享受一下。現(xiàn)在條件好了，時(shí)間也寬松了，且子女都有了不錯(cuò)的安排，是得為自己好好考慮考慮了。（ 語(yǔ)速中等，配合手勢(shì) ） 說(shuō)明金語(yǔ) —— 放大需求 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 ?把紅福寶包裝成養(yǎng)老金：我們銀行新推的這款產(chǎn)品就是針對(duì)客戶(hù)的養(yǎng)老規(guī)劃推出的，每?jī)赡昃湍芊忠淮卫ⅲ@個(gè)利息可以做為補(bǔ)充養(yǎng)老金來(lái)使用，并且您還可以把它當(dāng)做旅游基金來(lái)使用。到期的時(shí)候還能一次性領(lǐng)一大筆的養(yǎng)老金，并且每年還能享受上市公司投資收益帶來(lái)的分紅。 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 像這些事情，一定要提早規(guī)劃，做的越早、享受的越好，趁現(xiàn)在收入穩(wěn)定、做好自己的老年規(guī)劃，讓您的老年生活過(guò)的更有品味，讓您在退休后的生活更加安心，那是非常有必要的，您說(shuō)呢？ 說(shuō)明金語(yǔ) —— 達(dá)成共識(shí) 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 理財(cái)需求 培訓(xùn)者 在路上 CPIC LIFE BA 黃新顏 放大需求 前天，有個(gè)姓張的老客戶(hù)，活期存折上零零碎碎攢了 3萬(wàn)塊，放了一年下來(lái)利息才 108元。他自己算了一下：如果將這筆錢(qián)存定期一年，利息就多了近 1000元、增長(zhǎng)好幾倍。說(shuō)實(shí)話(huà)，千兒八百的，說(shuō)多也不多、說(shuō)少呢也不少。您想啊，一年的手機(jī)話(huà)費(fèi)或者是一年的油鹽醬醋茶，也就一千多元，還是很管用的。 （將增加的收益轉(zhuǎn)化成實(shí)物增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的吸引力） 最重要的是要用錢(qián)的話(huà)，
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